關於什麼是醫藥招商，相信看到這篇文章的朋友都已經很清楚了，我們這裡就不再做過多的贅述，簡而言之，醫藥招商就是藥品招商企業和藥品代理商之間的活動，其中代理商也可以進行招商，也就是說：藥品生產廠家>全國總代>省級代理>市級代理>縣級代理>終端（醫院、藥店等）。
本文主要圍繞藥品招商企業如何進行精準的招商這個觀點來論述，從事與藥品招商的朋友們可以歡迎來探討：
1、關於醫藥招商行業的現狀
隨著人口老齡化趨勢持續，藥品可以說是人們既恨而又離不開的必需品，這就使得藥品成為利潤最可觀的產品之一。人們平時買藥基本是在藥店或者醫院，而這些地方的藥品都是從廠家或者代理商處採購而來，如此龐大的內需決定了各大醫藥生產企業不斷地對新的藥品推陳出新，而醫藥招商則是藥品生產企業與銷售終端的高速公路。
從第三方數據來看2013年藥品零售2600多億元，2014年突破3000億元，2017年再創新高，零售額突破4000億元。2019年超過4800億元。截止到2018年10月底醫藥製造業企業數量達到7500多家，同比增長1.2%。這些醫藥企業的營收2018年1-10月已經可以達到2013年全年營收；利潤也從13年的2000億到2018年十月的2500多億元。龐大的市場需求推動著新的藥企不斷建立，大量的藥品等待進入市場，而最有效的方式就是進行全國範圍的藥品招商。
總體來說醫藥行業是國家“十三五”重點發展行業，醫藥行業受到了政策的有力支撐增加值和投資將會有進一步上升的空間。醫藥招商行業和醫藥生產企業相輔相成，前景大好的醫藥行業必需要通過醫藥招商來推廣，相對於醫藥行業的特殊，關係到百姓健康，所以藥監局、衛生部門的監管力度相對於其他行業來說較為嚴格，但是招商行業就較少設計到這方面，此消彼長，行業市場廣闊。
2、 醫藥招商的渠道有哪些？優缺點分析
雷亞招商合作醫藥公司反饋，目前絕大多數的藥品生產廠家自主招商都是通過線上和線下兩種方式來進行藥品招商，線上包括：專業的藥品招商網站、app、電視廣告、QQ群、微信公眾平臺以及知乎貼吧等線上平臺；線下包括：各大醫藥展會、報紙、招商雜誌、公交站牌、電梯廣告、地推、同行介紹等等。
不同的招商方法的優缺點各不相同，線上渠道的優勢是面向全國範圍，也就是說一旦招商廣告發布出去全國各地的目標用戶都看得到，而且操作簡單，當然也存在一定缺點，比如信任為題、線上競爭激烈，比如和專業的招商網站合作，那麼這個網站絕對不止你一家這樣的產品，這就牽扯到站內排名問題（這個問題會在後面講），而電視廣告只適用於大型醫藥企業，對中小型企業來說費用太高；線下方式的有點事可以面對面交流，信任度更高，同樣缺點也異常明顯，比如醫藥展會就受地域與展會規模的影響，比較大的醫藥展會，如北京藥交會、上海藥交會、廣東藥交會等等，除此之外像報紙雜誌、公交、電梯等廣告形式多隻侷限於某一地區，如果擴大地區則需要花費大量的資金。
可以說上述每一種招商渠道都是能夠為你帶來優質代理商的，關鍵看你如何去運用這些渠道，比如大廠家新品可以通過電視廣告配合招商網站來同時進行，如果只針對某一地區的則可以選擇網站和地推等，總體來說不論是大中小企業都適合的渠道首推專業的招商網站，因為招商網站可以滿足不同的價位需求，並且可以直接獲取到代理商資源，但是選擇招商網站就會存在一種情況就是：如何在招商網站種同類的產品中脫穎而出？下面會有詳細介紹。
有問題可以關注雷亞招商外包聯繫專業招商經理人諮詢。
3、 在招商網站中如果讓自己的產品效果最大化
所謂的效果最大化即在同樣的產品、同樣流量的前提下你和其他用戶發佈同樣的產品，你的產品帶來了代理商而對方的卻沒有，其原因就在於對方沒有讓產品在網站中的效果達到最大化。
以環球醫藥網為例，在招商的產品有近20萬，也就是說基本每個產品都會有競爭對手，那麼你的產品想要展現在這些用戶面前有兩種方式，第一種是首頁廣告，第二種是搜索入口。
首頁廣告顧名思義就是在首頁最顯眼的地方做圖片廣告，用戶進入網站後第一眼就能看到你的產品；搜索入口就是用戶通過搜索來查找產品，那麼要如何做呢？在招商網站上怎麼能讓產品更容易被用戶找到呢？主要由以下幾個方法：
一、標題最好用產品名字儘量不要出現大量的描述甚至是堆砌。二、儘量滿足用戶需求，也就是說能提供的內容儘量提供，比如用戶關心的企業資質、招商支持、產品詳情、賣點、價格等等；三、產品圖片儘可能清晰多樣；四、商鋪儘量更新相關資訊；五、產品發佈時一定要選擇正確相對應的目錄，並且後臺三個標籤一定要添加，這位這將是用戶檢索的依據，當用戶不知道藥品名時，他會通過搜索標籤來檢索，比如系統則會自動匹配該產品；最後整個產品儘量能做到和同行之間的差異化。滿足這些的產品更容易被用戶檢索到。
4、 與代理商的溝通技巧
雷亞招商經理反饋有些客戶給到一份300位代理商的名單，有的人可以談成幾個甚至幾十個意向客戶，而同樣的代理商名單你卻一個都談不下來，為什麼？就是因為溝通也是有技巧的，我總結了如下的幾點分享給大家。
一方面是因為沒有經驗，沒有專業的團隊，但是客戶在跟雷亞招商合作後一個月內經過培訓都可以組建自己的團隊。
以下幾點可以學習下，其他方面問題搜索雷亞招商同樣諮詢經理就可以了。
拿到代理商名單後首先要再說辭上下功夫，也就是說你先把自己當作代理商，你的說辭能否讓你自己感興趣，切記千萬不要來到代理商信息就馬上聯繫，因為這些都只是有意向客戶而並不是百分百需要你的產品，有的是現在不需要，沒準以後需要呢，所以良好的溝通至關重要。我認為這幾點比較重要：
1、 自信且心態平穩；這個自信體現在對自己和對產品上，你的自信有很大的幾率感染代理商。
2、 對自己的產品具有的優勢、賣點、市場需求以及提供的代理支持等等能夠脫口而出；只有你充分了解的你產品，那麼你才能第一時間回答用戶的疑問；
3、 針對不同的情況要準備不同的說辭，因為用戶關心的點不一樣；
4、 充分了解你的競爭對手；
5、 選擇合適的溝通時間，比如早上8~11.30，下午2~16.30，除此之外儘量用座機，如果手機的話要多查看是否被標記營銷號碼。
掌握這五點然後不斷地去拓展和重複終會找到成功率最高的方式，這就是最適合你的方式。
綜上所述：我們認為精準的醫藥招商在於精準的把握市場行情、精準的把控用戶需求、在合適的時間使用最適合的招商方式、配和合理的產品信息發佈從而獲取精準的代理商資源，並且找到最適合自己的提高精準代理商轉化的方式。
