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“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这些耳熟能详的广告语，曾让坊间调侃，农夫山泉是一家被卖水耽误的广告公司。4月29日晚间农夫山泉正式向港交所递交招股说明书，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，募资规模预计为10亿美元。扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置的农夫山泉，公司推出了多品牌战略，无论是饮用水还是饮料，在市场上都表现地较优秀。
扬子晚报/紫牛新闻记者 李冲
以水为主，多品牌战略发力
农夫山泉去年净利润近50亿元
据农夫山泉近期向港交所递交的招股说明书，2017-2019财年，公司营收分别达到174.91亿元人民币(单位下同)、204.75亿元和240.21亿元，同期净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元；净利润率分别达到19.4%、17.6%和20.6%，远高于国内外软饮料行业不足10%的平均盈利水平。这其中，包装饮用水的贡献度占大头。数据显示，2019年，包装饮用水的收入占比达59.7%。
根据弗若斯特沙利文报告显示，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置。
扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，1996年9月，农夫山泉的创始人钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司，并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉”。
这些年，钟睒睒逐渐拓宽农夫山泉的边界，在茶饮料、功能饮料及果汁饮料等细分领域扩张，推出了东方树叶、农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等热销品牌。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的收入占比分别为13.1%和15.7%，市场份额均居于中国市场前三位。
80后消费者侯女士表示，没想到喝了这么多年的饮料以及水，才发现他们都是出自同一家。“东方树叶有段时间很火，因为味道太独特了，还上过讨论热搜榜，后来我喜欢喝尖叫，觉得尖叫的瓶口设计很有新意，不用担心水漏出来以及被呛到，我还经常喝维他命水和水溶C100，但印象最深刻的还是农夫山泉的广告，过耳不忘，太洗脑了！”
走过漫长的IPO之路
实控人旗下两公司同一天上市及IPO
扬子晚报/紫牛新闻记者看到，此前农夫山泉曾多次被传上市。2019年1月12日，中国证监会浙江监管局发布《中信证券股份有限公司关于终止农夫山泉股份有限公司辅导的报告》显示，农夫山泉历经中信证券10年的上市辅导，在2018年12月终止。
随后，农夫山泉方面发布公告称，公司十多年前就已接受上市辅导，一直在接受上市辅导，但一直没有上市计划。钟睒睒曾表示，资本市场讲究需求与被需求，但农夫山泉现在没需求，因此不需要上市。
那么，为何当初一直没有上市计划，最近又加快了上市步伐呢？快消行业专家朱丹蓬表示，目前我国的商业环境、商业逻辑、消费思维、消费行为都发生了变化，为满足消费者核心诉求，企业需要借助新零售渠道实施多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的战略布局，必将考验企业的资金实力，在这种变迁下，农夫山泉需要通过上市来加大全产业链、渠道、品牌以及国际化的投入。
事实上，农夫山泉创始人钟睒睒实际控制的公司远不止农夫山泉一家，天眼查数据显示，目前由钟睒睒担任法定代表人的企业就有94家，涵盖饮料、养生行业、生物医药等行业。
实控人为钟睒睒的另一家公司——万泰生物，于4月29日正式登陆上海证券交易所，发行价格8.75元/股，发行市盈率为22.98倍。当日收盘报于12.60元/股，较发行价上涨44%，市值约为43.63亿元。4月30日万泰生物开盘涨停，报收13.86元/股，当日涨幅10%，较发行价上涨58.4%。在同一天，一家公司登陆A股，另一家公司冲刺港股，钟睒睒吸引了无数人的目光。
据悉，万泰生物与农夫山泉母公司同为养生堂集团。2019年福布斯中国富豪榜，钟睒睒以137.9亿元的身家排名第186位。
