前幾天做了一個新品，目前寶貝有7個評價，銷量18。這樣的商品怎樣起爆它？今天，就針對我剛剛運營的這個新品，根據我多年的淘寶店鋪運營和實操經驗，給大家分享一下，怎樣快速提高直通車權重，並進行低價引流打造一個新品！
一、首先，從產品背景，包括：產品主圖、產品類目、產品屬性詞和產品詞路等方面，做好基礎工作，為新品起爆打好堅實的基礎。
1、先從產品主圖一步一步來講。淘寶還是一個視覺營銷的時代，首圖必須要重視起來。
前面是優化過的主圖，後面是寶貝原先用的圖片。
正常的情況下，影響寶貝自然搜索最大的因素是第1個首圖，第2個SKU的佈局；主圖優化的好，可以提升整個直通車上車的圖片質量，提升直通車養權重的速度。
可能很多的人的店鋪碰到搜索瓶頸，比如說你一個款到了1000多搜索，不管用盡了任何的方法，你可能標題也改過，直通車也調整過，最後自然搜索沒有得到增長，原因往往在於主圖。
我剛打爆款的寶貝原來主圖數據不好，優化以後，主圖能夠表達產品修身和保暖的特點，並配有太陽光來清晰呈現產品的亮點，產品整體視覺達標，主圖的數據表現會明顯提升。
2、確定產品類目：毛衣
3、確定產品屬性詞：
有些派友可能不會精細查找自己寶貝的核心屬性詞，這裡教大家，可以在生意參謀-市場-搜索詞排行—修飾詞中找到熱搜的核心詞，匹配出自己產品的核心關鍵詞，
還是以上面的毛衣為例，通過生意參謀-市場-搜索詞排行-修飾詞，找到它的屬性詞：修身、高領、顯瘦、打底、內搭、針織、堆堆領等。
4、確定寶貝詞路
通過市場-搜索排行-搜索詞-熱搜，輸入寶貝的核心屬性詞，找到寶貝詞路關鍵詞。
比如：通過“修身、內搭、打底”這三個核心屬性詞，找到搜索人氣比較高的“打底毛衣女修身”“毛衣女內搭”搜索人氣較高的關鍵詞。
以及泛詞“打底毛衣女2019 洋氣”作為搜索引流關鍵詞，
通過“搜索分析”再看一下“打底毛衣女2019 洋氣” 這個詞的搜索人氣有上升的趨勢，確定這個關鍵詞可以使用。
我們也可以逆向從顧客的搜索習慣來確定一個關鍵詞，比如上面的毛衣，有顯瘦的特點，顯瘦也是顧客的一種搜索詞路，我們可以再市場-搜索分析中來找一下顯瘦這個詞的搜索詞路，找到有一定搜索人氣的“顯瘦毛衣女 百搭”這個小流量關鍵詞。
這也是查找分析行業熱詞榜以外的關鍵詞的一種方法，對於新品，初期有一些小詞因為使用的商家較少，效果通常會很好。
在整個行業熱詞榜上，我們是可以不斷查找和分析具有一定搜索人氣，並符合我們產品屬性的關鍵詞，這些關鍵詞有一些我們可以定義成泛詞，有一些可以聽定位精準屬性詞，廣泛詞和精準詞聯合起來，可以形成產品與顧客的之間的核心跳板。
這裡給大家普及以下泛詞和精準詞的概念。一級關鍵詞是最大的詞，也是最泛的關鍵詞，從一級下拉菜單下面的關鍵詞中，才能找到與我們產品更匹配的精準關鍵詞。所以，我們可以通過這種詞路推測的方式，來推測我們的寶貝到底還有沒有一種小詞可以做。
符合寶貝的核心詞也就是跳板關鍵詞，找到的不是很多的時候，我們通過市場-搜索排行-搜索詞-熱搜，再來找上升關鍵詞、天花板關鍵詞、未來爆款的關鍵詞。
比如：“高齡毛衣女” 搜索人氣42346，可以選擇這個關鍵詞；半高領、加厚不是很符合毛衣屬性，不選擇；
以搜索排行熱搜詞的逐個搜索人氣來判斷，可以選擇爆款、秋冬、時尚、韓版、短款、新款等備選關鍵詞，純色是寶貝的一個屬性，可以備用。
核心關鍵詞：“打底毛衣女”、 “打底毛衣女修身”、 “打底毛衣女2019 洋氣”、 “高領純色毛衣女” “顯瘦毛衣女 百搭”；
備選關鍵詞：“爆款 秋冬 時尚 新款 韓版 短款”
5、確定寶貝標題：通過淘寶搜索框-下拉菜單-再一次確定寶貝的搜索標題中應該包含的關鍵詞，
1）打底毛衣女——下拉菜單選擇詞路“打底毛衣女修身”，“打底毛衣女2019洋氣”、 “打底毛衣女2019洋氣內搭”，其中，通過市場-搜索詞分析，發現“打底毛衣女2019洋氣內搭”搜索數據不是每天都有，不選擇這個關鍵詞。
（2）毛衣女內搭——下拉菜單選擇“毛衣女內搭打底”、“毛衣女內搭短款”；通過搜索詞分析，查看搜索人氣都在3000以上，確定這個關鍵詞可以使用。
3）顯瘦毛衣女——下拉菜單選擇“顯瘦毛衣女百搭”、“顯瘦毛衣女 百搭外穿”，外穿不符合寶貝屬性；通過搜索詞分析，查看“顯瘦毛衣女百搭搜索人氣”都在3000以下；所以不重點選擇這個關鍵詞，但顯瘦這個關鍵詞是寶貝的一個屬性，可以考慮保留。
（4）高領純色毛衣-下拉菜單-高領純色毛衣女，通過搜索詞分析-概況發現搜索人氣22150，這是一個短期飆升詞，可以重點選擇。
5）高領毛衣女—下拉菜單——確定兩個符合寶貝屬性的關鍵詞“高領毛衣女修身”、“高領毛衣女打底”。
市場-搜索分析-高領毛衣女-搜索人氣有42347，標題可以考慮重點圍繞高領這個詞選擇關鍵詞。
6、確定大詞: 毛衣女2019新款，它是毛衣女的延伸詞。毛衣女2019這條支路的衍生詞，因為選擇性太少了。一個短款，一個新款，所以通常選擇新款作為大詞。
通過搜索數據對比，確定毛衣女2019新款、高領純色毛衣（重點用作直通車關鍵詞）作為這款毛衣的大詞；
按照下拉框+市場-搜索分析，確定符合寶貝屬性以下可用關鍵詞和四條詞路：
詞路一：毛衣女2019新款
詞路二：“打底毛衣女”
“打底毛衣女修身”
“打底毛衣女2019洋氣”
詞路三：“毛衣女內搭”
“毛衣女內搭 打底”
“毛衣女內搭短款”
詞路四：“高領毛衣女”
“高領純色毛衣女”
“高領毛衣女修身”
“高領毛衣女打底”
“顯瘦毛衣女”
備選關鍵詞：“爆款 純色 時尚 韓版 秋冬季” 通過市場-搜索排行，確定這四個備選關鍵詞。
通過前期確定的四條詞路的下拉菜單，來看我們備選關鍵詞的取捨。“新款毛衣女”的下拉菜單包含“韓版”這個關鍵詞。
通過是市場-搜索排行的數據分析，韓版搜索人氣20120，可以確定這個關鍵詞是寶貝的一個引流詞。
高領純色這個詞更符合寶貝的屬性，前面數據顯示高領純色是一個短期飆升詞，所以仍然要通過市場-搜索分析，來看以下高領純色這個詞我們怎麼使用；純色高領毛衣的點擊率139%＞高領純色毛衣78%的點擊率，前期選擇點擊率高的純色高領這個關鍵詞。
7、選好以上關鍵詞，我們要做的事情是做標題、做搜索詞路、做直通車關鍵詞。大詞、四條詞路關鍵詞和備選關鍵詞全部數據分析後，最先進行標題的組合。
按照關鍵詞組合標題的三種方法（以前分享過，這裡不展開再寫了！不會的可以留言再問），最後
確定標題為：純色高領顯瘦打底毛衣女韓版修身內搭2019新款洋氣百搭短款秋冬季
二、確定直通車關鍵詞
確定直通車關鍵詞的條件：小類目按照實際展現大小，只要與產品符合就可以。大類目：最小初期使用的：搜索人氣不要低於3000，常規起權重的搜索人氣不要低於8000以下。
這裡再給大家講一下，怎樣判斷類目的大小？判斷類目大小的重點是要去除掉站外、淘客等端口的銷量，看真實的搜索人氣帶來的搜索端口的銷量來判斷類目的大小。
添加我們剛剛找打的四條詞路關鍵詞到直通車，並通過市場-搜索分析，找到加入直通車的具有上升趨勢的關鍵詞。顯瘦毛衣女 百搭具有上升趨勢！
高領毛衣女修身搜索分析——上升趨勢的關鍵詞。
高領毛衣女打底搜索分析——上升趨勢的關鍵詞。
前期，選擇紅色三個上升的關鍵詞精準匹配，提高出價，來卡直通車權重。
統一高出價卡首條的標準：行業均值的1.5-2倍。前期不要著急壓低PPC，權重卡上來，PPC才有降低的可能。
創意：添加一張創意主圖，不建議前期養直通車權重的過程中進行測圖，因為測圖非常消耗直通車的權重，前期最緊的事情是直通車沒有權重，我們要最快速度養權中，所以選用一張創意視覺好的主圖，設置優選。直通車權重權重上來了，可以再添加其他創意主圖，用輪播進行測試主圖的數據。
初期直通車在一定要養權重的情況下，此時如果行業的轉化率是2%，我們初期的轉化率以1%為目標，後期權重逐漸上升過程中，銷量上升，轉化率會逐漸提升。
直通車點擊量爬坡過程：0-100-200-400-800-1000-1500-2000，這個爬坡過程屬於前期低轉化階段。
通過直通車單品起爆模擬這個表格工具，這個表格工具可以分享給大家，它可推算出前期爬坡階段6000的點擊量所需要的推廣費用和訂單產出筆數。
日限額：這裡建議中小賣家，寶貝在沒有權重期間，建議鎖掉日限額低成本的養車方式，用小單量成交形成優質的買家秀，優質的問大家，從而提升轉化。
流量縱橫-商品來源-流量來源中，看下單轉化率的翻閱率，如果翻頁幾頁就已經沒有轉化了，說明直通車的權重還不夠；如果此時開的廣泛匹配，廣泛匹配的碎片化流量，轉化率低，也無法帶動直通車權重的提升。
匹配方式：所以建議養直通車前期用精準匹配，等著統計數據，反饋各路詞根的權重，如果達標，或者快要達標，基本可以通過廣泛匹配，放流量進來，放權重再一次的提升。這個時候會有一個短期的低ROI階段，不用在意，如果直通車的加購慢慢積累上去，轉化會在4-5天過後慢慢穩定。
1、日限額設置，養車前期，鎖定100-300元的一個日限額就可以。
2、投放時間：609080模板，前期養權中可以使用這個模板時間。
3、設置地域：地域，去掉偏遠地區即可。
4、設置人群：養車前期，人群不干預，只做系統人群，溢價30%左右就可以。
通過生意參謀-實時-實時訪客-直通車，可以“高領毛衣女修身”、“高領打底毛衣女”這兩個詞直通車進行投放後，就有訪客進來，說明這個直通車關鍵詞是一個有效詞。
經過3-5天的直通車上升趨勢關鍵詞的精準匹配推廣，直通車權重提高，點擊量也逐漸提高，PPC經過前幾天的長高趨勢後，穩健下降。直通車低價引流的第一步就是先快速把直通車權重提升起來，只有權重起來了，PPC才會降下來，才可以進行下一步的低價一流的操作！
今天分享的有點多，希望大家能先把關鍵詞、標題、直通車上權重這塊的理論和實操能夠消化掉，能知道怎樣快速通過關鍵詞卡直通車權重，後面再找時間分享低價一流的下一部分實操。如果哪裡有不太理解的，可以留言再找我問吧。今天就分享到這裡了~~~~
