今年過年要比往年早，大家也更容易感受到過年前的氣氛，相信很多人都在想年前應該買什麼衣服，由於年前買了太多冬裝，繼續買冬裝年後肯定又穿不上，買春款雖然會冷一點，但是過年期間主要是在室內活動，平時出門開車，左右衡量之下還是春款更適合。
畢竟誰也不想正月拜年裡穿的很臃腫，尤其是廣東的朋友，室外溫度達到20度左右，一直也沒體會到過冬的氣氛，而北方的朋友室內溫度同樣達到最低20度以上，更用不上華而不實的冬款。
做淘寶一定要學會變相思維，買家想法其實跟我們是一樣的，店鋪想要賺錢的同時，是不是更應該站在買家角度來選擇產品。
年貨節在1月2日-1月10日之間，尤其是10日打算購物的朋友，很可能讓快遞在路上過年，這些不確定因素加在一起，難道產品在過年期間就不會轉化麼？
亨利可以直接告訴大家，過年期間並不會沒有轉化，可以看看下面的數據，去年過年期間2月份的銷售額可以達到400萬。
數據就可以證明，過年的時間最多，除了一些人情往來吃吃喝喝之外，更多的時間是在家裡，閒著沒事看手機已經成了習慣，電商平臺更是實體店的最大剋星。
繼續看上面這組數據，春款關鍵詞的支付轉化率可以達到10%，雖然搜索人氣不高，但是轉化結果非常好。
店鋪想積累好春裝的權重，需要關注產品銜接，尤其是冬款銷量開始下滑，在這個時間點推春款才是最好時機，這個時間段競爭少，更容易起量，先把春款的權重做好，過年期間的銷量是最好的加分項，因為年後去推，整個市場都開始推，那麼推廣費用也會更高，競爭也會更大，效果反而沒有過年期間好，在忙著年貨節活動時，現在做春款預熱才能為店鋪做好產品更替。
春款上新的好處
不光是春款上新有好處，更多的是對店鋪有好處，店鋪裡現有的爆款，並不能持續作為爆款去維持，爆款週期通常根據類目不同，維持的時間也不同，像手機殼最多幾個月，下一批產品馬上又出來，而像廚房置物架這種產品又可以維持幾年，像服裝類目最多一兩年就算不錯了，只要有一款產品做爆，不出三個月，馬上就會有相同產品出現在淘寶。
同質化這麼嚴重，必須要不斷挖掘新款，潛力款，為店鋪持續打造新的產品，同時也能為店鋪獲得新品扶持流量，尤其是現在的節點，冬款雖然持續有銷量，但是大店鋪已經開始做春款的測款以及養權重階段，方便年後直接橫掃類目流量，優先搶奪有需求的春款買家，打破店鋪現階段尷尬局面，同時為年後做佈局。
根據店鋪情況選擇春款，定位定價
店鋪和產品定位，也是我們經常談論的話題，店鋪是什麼定位，以及產品是什麼風格，必須先規劃，在去選擇款式去測試，這才是還真正的佈局規劃，要合理利用新品的扶持期，選擇正確的款式，因為不是所有新品都會有扶持期，所以扶持期對店鋪來說是難能可貴獲取流量的方法之一。
1、定位低客單價產品：客單價比較低的產品，利潤相對也會低，想要帶來更多的利潤，主要是靠提高投產，做免費流量。
2、定位中等客單產品：產品價格適中，同時兼顧產品質量，哪怕不是爆款，也會給店鋪帶來一定量的利潤。
3、定位高客單產品：高客單產品主要注重產品的品質，想要讓店鋪長遠的在這個行業做下去，那就不能為了高額利潤而忽略品牌，服務，品質。
之所以先說價格定位，也是給大家一個思路，在選擇合適的春款之前，打算做哪種客單價的產品，先有個規劃，在去選擇合適的款式，這樣操作會更加順手，接下來繼續說說怎麼去選合適的春款，主要可以從三個權重維度去選擇。
1、高權重店鋪：這樣的店鋪通常是流量比較多，尤其是免費流量佔比也比較高，本身不愁流量，其他產品做的也不錯，可以直接選擇數據比較好的新款去推廣，尤其是收藏加購，轉化好的產品，在接下來的時間裡可以重點去推，本身爆款是有周期性，吃一兩年就算多的了，更別指望吃一輩子，所以要做的就是多款式主推，讓店鋪攻守兼備，全面發展。
2、低權重店鋪：這樣的店鋪通常是流量比較少，直通車的流量可能也就兩三位數算多的，更別提免費流量了，完全達不到免費流量的指標，尤其是新開店鋪，沒什麼權重，也不會操作，可能每天的流量也就在個位數。
但是不要灰心，在選款前可以查看生意參謀數據，從點擊率，收藏加購，轉化率，跳失率都做一個全面的分析，必須要選擇一個數據好的款才能節省推廣成本，而不是降低關鍵詞出價，費用倒是省了，展現量下降，流量消失，那不就失去優化的意義了麼。
選擇一個優質的產品有多重要？可能有很多人會說，重不重要這個事還需要在辯論麼？確實不需要辯論，這裡給大家一個小建議，在選款時，最好選擇一些收藏加購在10%-15%左右，同時跳失率要地域65%-55%左右的產品，當然跳失率太高有一定程度是詳情頁優化好。
我說的這個參考標準，是在優化好詳情頁之後給的建議，也是節省大家推廣的時間，要學會靈活變通，不要一條道走到黑，所謂條條大路通羅馬，總有一個產品適合重點推，如果哪款數據都不好怎麼辦？那就只能重新優化基礎，店鋪裝修，產品定價，主圖，標題，詳情頁，買家秀，問大家有沒有做好。
春款選款定價後測款
產品推廣效果，以及能不能節省推廣費用，買家是否喜歡，都需要測款來完成，而不是想推哪款就推哪款，會導致好的款式不能發揮效果，而差的款式又佔用太多推廣資源。
測款的方法多種多樣，每個人都有一套測款方法，有的人想簡單點，我就用智能測款，有的人不想花錢測款，我就靠老客戶，這裡總結幾條我的測款經驗，也方便大家選好款之後能測到準確數據。
因為很多人會說我把店鋪裡的產品都測了個遍，產品不行啊，推不了，捫心自問一下，到底是產品不行？還是你測款不行？反正就這麼兩個選項，總得佔一個，但是我個人傾向是測款方式不對，一個產品不行，可以換兩個測，要是20個都不行，歐陽只能說是你不行了。
1、直通車測款：測款的目的主要是去測款式，在選擇主圖和標題時一定要統一，不要把圖和款一塊去測，測款就是測款，測圖就是測圖，單個去操作，測款限額最好是設置在100-200左右。
這樣也是為了積累真實的基礎數據，要是預算高的店鋪，也可以根據個人情況去添加測款上限，測款數據越多，數據就越真實。
要收集足夠的點擊率，那麼展現量和排名不能太低，否則曝光量都是問題，買家看不到產品還怎麼去點擊產品。
最好是卡在前十的位置，不要太過靠前，新品權重太低，就算獲取到點擊量，也不是真實的測款數據，大類目最好還是用精準詞，小類目本身流量小可以考慮用廣泛詞，切忌我們是在測款，垃圾流量弄一堆，對數據沒好處，關注點擊率，收藏加購，轉化的數據。
地域投放可以集中氣溫高的城市，不要根據感覺隨意投放，可以參考直通車數據，算出屬於春款的精準地域，這樣投放的效果會更好。
舉例：避免沒做好基礎影響到春款的測款數據，有些類目會在主圖上引導買家收藏，這樣的數據就不太真實，只能說創意圖做的好，具體能不能轉化，還得看同類型產品競爭大不大，有沒有優勢，所以在測款時可以把主圖弄的簡單一些，這樣出來的數據就比較準確了，後面也比較好去做店鋪活動促銷，也可以去優化詳情頁和主圖，優化標題，還不影響數據捕捉。
2、微信測款：很多店鋪都會用這種方式去測款，把兩個產品做投票，看哪個產品更受買家歡迎，本身老客戶是喜歡店鋪風格和產品，在做測試時數據也更準確，這個方法適合很多類目，產品多的可以多做幾個產品的投票。
本身老客戶也希望店鋪有更好的款式，認同店鋪的肯定會反覆多次購買，這種測款方式比較省成本，但是不排除有搗亂的客戶亂投票，這個就看平時老客戶維護做的好不好了。
舉例：我們要鼓勵買家評論投票，還可以同時做一個老客戶回饋活動，評論內容好的，可以給一些禮品，涉及到免費贈送的禮品，那肯定會多評論一些產品的關鍵字，可以有足夠的內容去做參考。
3、關聯銷售測款：適當做一些新款的關聯銷售，也可以起到測款的作用，關聯銷售也是一種測款方式，而且也比較省成本，只需要美工作圖就可以，但是具體的測出結果就沒有直通車那麼準確了，只能是作為一個測款依據，不建議重點做，而且對流量也有一定的要求，店鋪流量少的也不建議做。
舉例：不要讓主圖和模特過多吸引買家目光，儘量以展現產品為主，突出產品特色，這樣測出來的數據才更準確，也更有采納性。
4、微淘測款：這個屬於內容營銷的福利，尤其是平時注重內容營銷，微淘上有一定的粉絲積累，簡直是這類店鋪的福利，測春款時可以用微淘投票的方式，讓買家進行微淘投票，這個跟微信投票是一樣的道理，只不過有些客戶關注微信，有些客戶是關注微淘，關注點不一樣，但都是有一定粘性的老客戶。
舉例：同樣做一個互動送禮品的活動，把需要測的款式上傳到微淘，引導買家評論，尤其是優質評論採納後要送一些互動禮品，點贊多少名同樣有互動禮品，或者是跟產品有關的一些活動，通過活動引導買家真實評論，也可以積累一定量的真實測款數據。
總結：測款後只有收藏加購多的產品，才具有重點推廣的價值，如果收藏加購不足，在操作沒問題的情況下，可以斷定是產品問題，轉化率在這裡不是重點關注的指標，新款的轉化率難免會低一些，但是後面銷量逐漸上升之後，轉化率指標必須也跟著提升，否則會影響後面免費流量佔比的操作。
春款測主圖
前面也說到了主圖做的不好，直接影響到點擊率，因為買家看到圖片對產品就沒興趣了，怎麼還會點進去浪費時間，所以在做春款測圖時，必須要多測試幾張，才能確定哪個是點擊率最好的主圖，前期不要怕麻煩。
產品排名位置決定的是展現量，但是點擊是完全取決於買家意願，是主圖的因素，以及引流關鍵詞是否精準，是不是買家需要的產品，這些都有關係，後面會講到。
首先我們儘量做出跟其他產品有差異化的主圖，什麼是差異化的主圖，任意搜索某款產品，就會展示不同特色，種類繁多的產品，買家搜索產品關鍵詞，如何才能讓我們的產品一眼就被買家看到？
舉例：做一個產品的賣點提煉，把同類型產品的主圖都做一遍研究，看我們的產品可以從哪部分去區分同行，拿保溫杯為例，是顏色還是款式，保溫效果，提醒喝水，容量大，外觀，品牌等等，都可以去做一個產品區分，看看重點去展示哪部分的優勢。
一定要做出自己的風格，免得看同行的主圖太多，最後還是弄成同行的風格，那就脫離初期的本質了，如果真不小心被亨利說中了，那就只能看看其他類目的主圖風格，做一下思路上的借鑑了。
本來是想著把整個春款的操作流程都寫完，因為現在很多商家朋友都面臨著春款抉擇，在操作思路也比較欠缺，想著寫一個完整的春款操作流程，結果一不小心寫的太詳細了，光是這幾個點就達到四千字。
如果在把後面寫完，寫詳細了，可能幾天都未必完成，至少是幾萬字的文章，所以打算分上下篇，如果篇幅太大，至少要三篇文章才能寫詳細，我也不想草草結束這篇，打算春款系列教完大家一些技巧，在年前抓緊把春款權重做起來。
各位看文章的派友們，下一篇春款系列文章見，不見不散，敬請關注！
好了 今天先講到這裡 如果你是剛剛做淘寶，很迷茫，不知道如何去運營，
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