《特朗普自传》这本书，英文名《The Art of The Deal》（交易的艺术），主要是年轻时候的特朗普自述怎么做生意。
书里面最后的时间落在了1987年底，当时，特朗普的女儿刚6岁，也就是说，这已经是30年前的特朗普了。但一个人的性格往往是年轻时候铸就的，现在和过去，相差应该不大。
以本书的叙述，结合书写完后特朗普的种种行为，我大概总结了下，这位已经是美国总统的一代枭雄的性格和特点，希望对大家判断未来美国政策走向有帮助：
1、特朗普不是暴发户，是富二代。
而且是标准的高富帅类型的富二代，年轻时很帅、很有钱。
特朗普的父亲白手起家、艰苦创业，11岁做生意，17岁就开始盖房子赚钱，41岁才生下特朗普，之后送特朗普上军校磨练意志，又在沃顿商学院学习商科。待特朗普27岁开始独立做生意的时候，父亲已经68岁，父亲已经为特朗普攒了50年的房地产业的利润。
所以，当特朗普年纪轻轻、初出茅庐时，背后已经是50年的房地产业的积淀，已经能够同时出手若干地产项目，同时几千万美金扔来扔去了。怎么比喻呢？这大概相当于王思聪现在要做生意，健林说：儿子，给你几百亿人民币，先花着，不够再要。
以富二代的角度来看特朗普，很多任性的事情都可以解释了。也同样可以解释为什么特朗普从年轻时候就喜欢上电视。王思聪现在不也微博发文，喜欢当网红的感觉吗？如果中国可以全民选总统，估计王思聪有一天也可能参选。
2、善于虚张声势，做大自己名字为IP，成为网红
和王思聪走的是同一条道路，先把自己做成网红，做成自带流量的自媒体大号，然后再把流量转化成收入，或转化成生意伙伴的支持。
年轻时候，特朗普就通晓了媒体属性，知道媒体喜欢“大事件”，越轰动越好。所以，特朗普投其所好，在自述说，特朗普说要“虚张声势”，想办法激起别人的好奇心，往“最大型、最重要、最气派”的方向去夸张。
同时特朗普也知道怎么不得罪媒体，在面对记者尖锐提问的时候，特朗普选择不结梁子，只回答积极方面，其他则转移话题。
3、强硬，深植于特朗普的基因
从小父亲就教会了特朗普这个道理：棘手的事情要强硬。在与很多蓝领工人讨要房租的过程中，其强硬态度更加强化了这些认知。军校生涯，更塑造了强硬的性格。
所以，建筑承包商只要一增加成本，特朗普就敢起诉；纽约政府要取消特朗普大厦的减税政策，结果特朗普敢在六个不同的法院同时起诉政府。
特朗普与希尔顿集团的富二代打交道，非常看不起希尔顿富二代的懦弱。
强硬其实就是告诉外界：我不是好惹的，别来惹我。
4、树立最高目标，然后坚持不懈
特朗普说：我给自己定很高的目标，然后为此不断付出，直到成功。特朗普还要去自己在树立远大目标后，全神贯注，几乎要达到“强迫症”的程度。这和中国话里的“取其上、得其中”有点类似。
5、做坏的打算，多种备选方案，该谨慎时就谨慎
在做任何一件事情前，都做好最坏的打算，而不是盲目乐观，要有备而去。而且，即使最后的结果不是最好的结果，也要有Plan B，甚至Plan C。
在大西洋赌城在没拿到赌场许可证前，决不轻易动工，因为即使有1%的概率拿不到许可证，也不能盲目先出击。这就是小心驶得万年船，以最坏的可能性来判断这个世界。
6、永远不妥协
因为，只要妥协一次，就会有人来占便宜。
特朗普说：“当你获得成功，就会有很多人来找麻烦，或是出于嫉妒或是出于贪婪，你绝对不能给这群人任何可乘之机，否则坏事将接踵而至。”
7、善于施计谋，上手段，甚至不惜造假
特朗普自称为“牵制对手”，即手里要握有对方想要、需要、离不了的东西。
但是，为了成功牵制对手，特朗普称要“发挥创造力和营销手段”：为了得到政府批准购买中央车站附近酒店，让酒店老板停业影响政府形象威胁；为了让假日酒店投资大西洋城赌场，就制造虚假的幻象，让对方相信赌场已经基本建好了。
不择手段，兵不厌诈，和我们理解的那些商者无域的商人，其实是有的不同。
8、竞争意识强烈，而不是共赢，更看重现实利益
让假日酒店投资建设大西洋赌场，实际上是假日酒店出了100%的资金，但是，一旦赌场建设成功，运营半年就展现出强大的盈利能力后，特朗普就开始展现出与假日酒店的不合，最后成功让假日酒店把一半的赌场股份再卖给他。
在本书里，纽约的房地产业似乎是个充满各种诡计与欺骗的行业。特朗普说：“我愿意与他们打交道，与他们斗智斗勇，然后打败他们”。
这也可以解释为什么大家觉得特朗普变来变去，因为在不同时刻，利益不同了。特朗普很难看到未来共赢的长远世界，现实的利益往往更重要。
9、镇定，不暴露自己，获得最大利益
特朗普说：“在与人谈判时，最愚蠢的表现是让你的谈判对手觉得你急于求成、孤注一掷。你必须要很镇定，你要让对手知道你所具有的正是他想要的那部分，并且想要的人还很多。”
因为这种个性，特朗普非常善于谈判，拿到的生意价码往往都是最低的。
10、在形势有利时，迅速偷鸡不蚀米，赚了就跑
迅速买下假日酒店5%以上的股份，并宣称可能继续收购，收购后开除假日酒店管理层，从而逼迫假日酒店以更高的价格买回特朗普的股份，获利几千万美元；不久后，特朗普又故伎重施，收购一家博彩公司9.9%的股票，最后逼迫这家公司高价买回9.9%的股份，获利2000万美金。
11、在关键合同条款上下套，吃透合作伙伴
在与凯悦酒店集团（Hyatt）合作时，特朗普要设置一个“排他条款”，即不允许凯悦酒店在纽约五大区建其他任何酒店与他竞争。为了获得这个排他条款的巨大利益，特朗普在贷款合同签署的最后一刻，让贷款银行主动发起要求，称这是贷款的必要条件，然后利用凯悦酒店老板在尼泊尔登山的时间差，只留给凯悦酒店代表一个小时的时间，来补充签署“排他条款”。
特朗普甚至在遗嘱中特别提到这个条款，为的是防止“继承人过于温顺，让凯悦集团钻空子”。
类似“合同欺诈”的事情发生了很多次，与特朗普合作，一定要聘请十个律师以上，小心再小心。
12、一切都是利益，道义和爱情其实是nothing
后来我们知道，在书中描述的大西洋城三大最赚钱的赌场，由于大西洋城中道衰落而变得不赚钱了，这时候特朗普在获得自己的利益后，利用破产法案破产来逃避了债务；
我们也知道，特朗普书中称最爱的妻子也离婚了，而且现在已经三婚了。
综合判断，特朗普性格强硬，爱好竞争，足智多谋，但不喜欢共赢，喜欢现实利益，而不着眼长远。与那批最成功的企业家相比，特朗普缺乏了很多东西。但他这种性格，很适合从事政治，是政治活动中很难缠的对手。
