現在的銷售人員真的不如網紅嗎？

老味館168

“現在的銷售人員真的不如網紅”的說法不客觀。現在的銷售方式和銷售渠道多樣化，各自都有特長和利弊。

一些網紅在帶貨方面確實有實力，他們也屬銷售人員，不過他們是用直播帶貨方式搞營銷。但並不代表所有的有粉絲的網紅都能賣貨。

網紅主播也有分類，有些靠吹牛、講段子，缺乏營銷話術的，是帶不了貨的。有的網紅也有數據造假，粉絲丶人氣都造假，帶貨能力差，會坑了商家。

網紅帶貨對商家來說，是一種銷售方式，是一種銷售渠道。直播帶貨作為個新鮮的事物，初期轉化率高是正常的，但網紅帶貨中存在很多亂象，虛假廣告丶誤導消費者的事常有發生，需要規範。

而現在的銷售人員在營銷上也有優勢，人們長期形成的生活習慣、逛街購物習慣、體驗習慣等，靠網絡直播帶貨是代替不了的。

總之銷售是需要線上線下相結合的，銷售人員也有客觀存在的空間。

雨後平山

我不太清楚題主何來這種想法，大約是看到了最近網紅帶貨非常火爆，所以才有了這種感悟。我想說一下，這兩者的區別和相似處。

第一，人脈VS流量

在傳統銷售中，人脈是最重要的，好的銷售人員，往往擁有相當不錯的人脈，也會想方設法維繫大客戶自己潛在客戶。同時通過人脈，挖掘其他客戶群體。

而在網絡世界中，流量就成為人脈的一種加強。網紅倚靠流量，傳統銷售倚靠人脈，並無本質區別。網紅的粉絲群體，也是需要維繫的，尤其是所謂的大哥，更是網紅需要特別維繫。

在這種人脈和流量的對決中，網紅有一定的優勢。根據科學研究表明，現代社會中，很多人有一定的社交恐懼症，甚至厭惡社交。傳統銷售中，絕大多數情況，需要面對面社交。而在網紅模式下，距離產生了美，隔著屏幕可以減少社交的拘束感。壓力減少，成功率也會增加。

因此，在傳統人脈PK現代流量的對決中，傳統銷售模式，已經不佔便宜。

第二，專業VS親民

在傳統銷售模式下，銷售人員的專業水平和職業素養非常重要，高明的銷售，不但是人脈高手，也是專業水平過硬的人才。越是專業，越能瞭解客戶需求，產品優勢，最終找到門路。

在網紅模式下，專業水平就會大打折扣。很多網紅的專業水平備受質疑。但一個比較有趣的事情是，網紅在帶貨中，往往可以另闢蹊徑。

大部分網紅選擇親民的產品，比如食品，還有一些小物件，這些小物件的特點是，專業性底，比較常見，價錢便宜。從客戶心理來看，十塊錢的襪子和五塊錢的襪子一樣穿，買網紅產品，不會吃太大的虧。至於說高端產品，或者昂貴產品，恐怕沒幾個人會相信網紅。

因此，在高端產品，昂貴產品，傳統銷售模式，依然佔據絕對優勢。

第三，現實團隊VS虛擬團隊

無論是傳統銷售模式，還是網紅模式，都有著強大的團隊在背後支持。對於超級網紅而言，他們背後的團隊質量，絕不亞於一個專業銷售團隊。但對於普通網紅和普通銷售而言。各有千秋。

傳統銷售模式下，團隊相對固定，而且分工明確，相互約束，相互支持。而在網紅模式下，團隊很多情況下是虛擬的。有種皮包公司的感覺，往往今天和這幾個合作，明天就換了。除了少數大網紅以外，其他大都如此。

虛擬團隊更加靈活多變，更適應不同產品，但往往缺少約束性，缺少團隊意識。導致的結果就是，團隊不夠穩定。帶貨也會時好時壞。但總體來說，各有千秋。

傳統銷售模式和網紅銷售模式，目前並沒有分出個高低勝負，高明網紅不多，高明銷售也不多，大多數都在艱難生活。模式不同，選擇不同，套路也不同，但總有適合自己的。

舊書齋

很高興會帶你的問題，你的問題過於的寬泛，我結合自身的經歷給你具體解讀一下。

銷售人員有很多種，小到賣挖耳勺、賣耳機，大到賣房子、賣輪船。網紅，慘淡到要自己掏腰包花錢包裝自己，入不敷出。也有頂級流量網紅，一晚上帶貨破億。所以很難進行對比，那就以收入、穩定性、前景三個作為對比項進行分析。

一、收入和能力成正比

銷售工作和網紅工作的共同點都是拿業績說話，就算你說得天花爛醉，吹破了大天，但是賣不出去貨就是沒能力。你做主播吹拉彈唱樣樣都會，胸口碎大石、雙拳能站人、雙臂能跑馬，徒手劈磚等，只要沒有人李哥、王哥給你打賞禮物，照樣會被老闆認為沒能力，需要培訓和包裝。

講兩個故事，一個是我媽的同學，大學回老家，我爸媽同學會聚會，和他的一個同學見了面。他就是中專學歷，但是特別能折騰，白手起家，把工廠開到了海外。他問我學的什麼專業，畢業後準備做什麼。我說自己讀研了，想要好好讀書，以後出來能找個好工作。 他就非常吃驚的看著我，跟我說：

我看著他嚴肅地臉，雖然出國快二十年了，但是家鄉話說的還是那麼流利，我就表示認同。他跟我說他年輕的時候銷售電梯，不到一年的時間就把第一桶金撈到，然後僱人銷售產品，生意就像是滾雪球越來越大，一發不可收拾。

另一個是我的表嫂，小學都沒讀完，之前一直在工廠裡打工。她是屬於家道中落所致，爹死娘嫁人，跟奶奶長大。她的命運從投資服裝店和小視頻改變，因為長得比較標誌一些，所以在店裡經常試穿衣服，做模特展示服裝。不經意被網紅經紀人看中了，然後所有的身份設定，視頻文案以及直播的話術都有人安排。當時都以為是騙人的，但是表嫂很投入，每天按照要求拍視頻，準時直播，第一個月就月入好小几萬了。網紅跟學歷、背景沒啥關係，只要有人打賞禮物，就是有能力。

銷售和網紅無法具體對比收入，但是都是靠本事吃飯，能力越強收入越高。

二、都具備極其不穩定性

銷售工作並不是很穩定，常年做銷售的，最終都是轉為銷售主管亦或是銷售培訓。因為年紀大了，身體吃不消，而且沒有動力。一年跑來跑去，穿壞一兩雙鞋都是正常，沒有周末，沒有寒暑假，別人放假休息的時候就是你最忙的時候。別人忙的時候就是你沒事做的時候。穩定性來說並不強，很容易因為外界的因素受到影響，也很難保持高額的銷售任務。之前有個同事就是做銷售轉過來的，他經常跟我說銷售不好做，自己不想老的太快，並且任務指標時常壓的人喘不過氣。做不好了一年就做不下去了，因為底薪很低，工資多少全看能力。做得好的，一般三年後都會轉崗。

網紅工作對比銷售工作，有著更加不穩定性，潛在的危機也會更多。主要的問題是人設，而這個人設是容易蹦的。比如你做的是某款遊戲的主播，這款遊戲萬一涼了呢。你做的是顏值主播，萬一直播的時候你的視頻掉幀漏了呢。你做的是單身美少女，萬一直播的時候有個孩子拋出來叫你媽媽怎麼辦，先不管孩子到底是不是你的，粉絲的心就涼了。之前我看有個網紅特別火，是跳舞的，所有的視頻都是幾萬贊，多則幾十萬贊，但是有了一條視頻後就沒有人點讚了。你們知道是為什麼嗎？

她拍的視頻裡不小心拍到牆上掛的拼音表，有條評論說，大家都散了吧，人家娃都上學前班了。之後的視頻關注就降低，掉粉，點贊基本在幾千左右。

三、成長空間對比

銷售的成長空間相對來說會顯得更加廣闊一些，只要掌握了核心的銷售法則，有了自己的銷售技巧。就算這個工資不幹了，換個相同的領域東西照樣賣。網紅一旦過氣或人設崩塌，就很難再次起家，尤其是被封禁的主播，少則一兩年，多則十年。網紅相對銷售更容易翻車和涼涼。

銷售如果做得好，以後成銷售精英、銷售主管。網紅做過氣後，大多數轉成策劃相關的工作。鳳姐炒紅自己且人氣減淡後，去了美國做策劃記者。近期才知道喬碧蘿殿下來到了我的城市一家文化公司做了策劃主管。以上兩個是網紅過氣還能謀生的，已屬難得。

最後，我想你這麼問，一定是覺得網紅來錢看起來太容易，內心的一些不滿情緒比較多。網紅其實是另一種形式的銷售，只不過銷售的產品不是具體的物品和服務。銷售的產品是自己，至於有多少人願意打賞和關注，完全取決於自身能否給大家帶來價值，這跟銷售能否讓顧客覺得自己的產品有價值是一個道理。

我是鯊魚哥，一個專注於職稱心理的問題回答者。

一個會講故事的有趣靈魂。

關鍵字: 職場 網紅 帶貨