中国是个茶叶大国，但不是一个茶叶品牌强国，一直有“几万中国茶企不敌一个立顿”的说法。此前，具有58年历史的安溪铁观音集团及安溪茶厂已经破产。中国茶企众多，却没有做出大品牌，核心原因在于茶企运作思维局限，品牌打造意识不强。
不过，正是这种困境，让一个人发现了机会，用短短4年的时间打造了一个知名茶叶品牌，他就是杜国楹，品牌叫小罐茶。相信很多年轻人都在电梯或者其他网络平台刷到小罐茶的广告。据小罐茶公布的数据，2018年销售额已经突破了20亿，这在中国茶企中算是非常不错的。
杜国楹在中国商界是一个另类，也是一个颇有争议的创业者，有人说他是营销大师，又人说他是骗子。纵观杜国楹的创业历程，接连打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶5个知名品牌，但基本上都没有持续很长时间，所以，被认为是收割完一波“智商税”，立即换个品牌继续。
赚小孩和富人的钱
这5个品牌，前两个的用户是小孩，后三个的用户是富人。一个是家长舍得花钱，另一个是自己不差钱，杜国楹深谙这个市场需求。
出生于1973年的杜国楹，是河南人，当过老师，后来去天津做销售，很快做到销售冠军，赚了一些钱。之后，花5000元买了一个叫“矫正带”的专利，被他包装成背背佳，专门矫正孩子坐姿，售价几百元，那还是90年代末，但他知道为了孩子，家长很舍得花钱，于是狂砸广告，销量暴涨，很快赚了4.5亿，25岁就成为了亿万富翁。
背背佳失败后，他又推出了一款记英语单词的工具好记星，在产品功能上确实有些创新。不过，价格要1000多，对于当时的收入来说，普通家庭根本舍不得买，所以，就成为了 富人孩子的专属。
好记星风口过后，杜国楹放弃了孩子市场，转向富人。他看到了苹果iPad在市场的火爆，于是模仿推出了E人E本，请了冯小刚和葛优代言，号称重新定义商界人士，果然，很多中年男人买单，销量依旧不错。但靠忽悠不能持久，这一次，他玩了个更大的，推出了8848手机，在国产手机卖一两千时，8848卖到了上万，堪称最土豪的手机，这次又请了王石这个成功人士代言，确实很有号召力，仍然有大量的土豪买单，毕竟玩的是圈子和地位，大家都用，自己也买一个，反正也不差那点钱。
不过，杜国楹并不满足，在2014年又杀入茶叶市场，创立了小罐茶。这一次，据说他要坚持做下去，要打造一个真正长久的成功品牌，而不是像之前一样。多次的创业成功，也让杜国楹积累了不少的身家，2019年胡润百富榜，杜国楹以25亿身价上榜。
将虚假宣传进行到底
杜国楹的打法很简单，切中一块市场，找好一个产品，之后就是请代言人，狂砸广告，甚至是虚假宣传。
在做背背佳时，请了国内最热的“青春美少女组合”代言，但却被媒体曝出涉嫌虚假宣传误导消费者；好记星请了当时的加拿大红人大山老师代言，但又被媒体报道涉嫌概念炒作，虚假宣传；E人E本产品质量不过关，差评不断，同样被爆虚假宣传；8848手机更是问题百出，被主流媒体报道涉嫌虚假宣传。最后一个品牌小罐茶，也没逃过虚假宣传的魔咒。
杜国楹在打造品牌上确实很有一套，非常懂得包装，但是过度包装就是虚假宣传。也可能是虚假宣传付出的成本太低，才让其屡次违规。去年董明珠举报奥克斯虚假宣传，前段时间，举报处理结果出炉，奥克斯被罚10万，对于年销几百亿的奥克斯来说，这点违法成本简直九牛一毛。所以，这才是各大品牌甘愿冒险的原因。
20年来，杜国楹5次创业，5次成功，不停的收割国人的“智商税”，如今，一罐4克的茶叶定价为50元，相当于一斤茶叶的价格高达6250元。但依旧很多人买单，买的就是一个面子。只要市场有需求，杜国楹就可以一直收割下去。
