2014年底成立的小罐茶,一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，2018年销量达到20亿元；
有人给小罐茶算了一笔账：
小罐茶,八位制茶大师手工制作
每一罐都是泰斗级大师手工制茶
2018年销售突破20亿
价格是全国统一价,平均每克6.25元
换算出每人一年炒出8万斤.年中无休。平均下来一个大师每天炒出220斤净茶
每位大师一年要炒1466斤鲜茶叶
一般的手工炒茶师傅一天可以炒30斤左右鲜茶叶.
小罐茶崛起，这一切的背后，都离不开一个人----杜国楹。
杜国楹是谁？
1998年，一款号称能矫正青少年脊背问题的“背背佳”火了，仿佛一夜之间进入人们的视野，一年时间销售额就破了4.5亿；
2003年时，一台“好记星”，掀起了全国学习英语的热情，半年销量便突破2亿元；
2007年，笔电行业爆发，其收购名人堂电脑，改为“E人E本”，还请了当红大咖冯小刚、葛优的代言，一度累计销售16亿；
当手机市场全面爆发时，“8848”天价手机面市，最低9999元的市场售价，仅用2年时间，就销售20亿！
背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机和小罐茶。如今前面四个品牌已基本退出公众视线，只剩下小罐茶；
它的成功归功于创始人和他带领下的团队对人心爱慕虚荣华而不实的迎合；找准用户需求点，将普通产品豪华包装，再进行代产品加工，制定高价策略，最后疯狂广告营销制造噱头。
分享到:
