出生于农民家庭的他，在当了2年的教师后毅然决定开始下海，从21岁到25岁，短短四年，成功跻身亿万富翁俱乐部。
风起于微末
1973年，杜国楹出生于一个普通的农民家庭，出生时也没有出现各种异象，普通之至。
和其他人一样普通的求学、贪玩，除此之外还有点爱琢磨。
就这样普通的杜国楹在19岁时从师范学校毕业，成为了一名老师。
2年后，也就是1994年，不甘心普通的他做了一件普通的事：
辞职下海，离开周口到郑州。
揣着兜里仅有的150元，他意气风发。
可是生活，好像还是那样：只是位置，从讲台，变为了站柜台、送货.......
当时谁都没有想到这个不起眼的人会成为时代的弄潮儿。
命运有时候特别喜欢开玩笑，因为有时一件普通的小事也许是整个人生转折的开始。
就像当时派他去天津开拓市场一样，再普通不过了。
原来，想要成功除了努力，还有思考
到了天津，人生地不熟的杜国楹开始努力开发市场。
当时杜国楹是痛苦的，努力了半天，好像没有什么回报。
没有小说中的虎躯一震就功成名就，有的，只是不断努力后没有增长太多的销售业绩。
一如努力过后看不到希望的我们。
不经历风雨，怎能见彩虹，喝下鸡汤的杜国楹痛定思痛。
不知道在那个信息传播不那么发达的年代他是怎么想到广告这一媒介。
数次沟通后，他的老板终于同意了试一试广告，看看行不行。
结果竟然出人意料的好，普通的杜国楹也成为了公司里的销售冠军。
一时间，各地的分公司都来到了天津向他取经。
高兴之余的杜国楹好像通过这次成功品出了一点门道。
谁也没想到，这时的他做了一个大胆的举动：
辞职！
从亿万富翁到“千万负翁”
到了新公司的他凭借着愈发娴熟的营销模式再次成为销售冠军。
这时的杜国楹也基本明白了广告对于产品的重要性。
于是，他又选择了辞职。
1995年，杜国楹用5000元买回了“英姿带”的专利，并申请商标背背佳。
靠着当红明星和铺天盖地的广告，短短3个月，销售破3000万！
到1998年，销售破4.5亿，杜国楹也成功跻身亿元富豪俱乐部。
当时的他，只有25岁。
从下海到成为亿万富翁，只用了短短四年。
几次产品的成功让他误以为已经得到了商场的决胜法宝，
是啊，一次跳槽，两个产品，在加上自己创业的成功，
这一切好像都在告诉他，这就是秘密法宝。
自认为有了秘密法宝的杜国楹开始扩大投资，
可是这次他的秘密法宝并没有让他再上一层楼，
两个项目均以失败告终，
不仅把原来赚的钱都吐了回去，更让他背负了4600多万的债务。
对于一个企业或者想要做出一番事业的人来说，失败是好事。
因为只有成功后的失败，才会让人更加深刻的去反思、反省，去寻找人性和自己的弱点。
这两次失败，让他对产品及产品的定位有了更深的思考。
毕竟导致项目失败的直接原因就是产品质量问题。
可再往深想，当年的背背佳的成功和产品质量也没有太大关系，
那么是什么造成了这几个项目的失败呢？
我们不得而知，但杜国楹的思考应该是产品定位还不够精确。
仔细观察此后的产品，不难发现不论是好记星，还是E人E本，亦或是小罐茶、8848，
从广告语到定位，非常清晰，直中消费者要害。
好记星，背水一战
带着8个人从北京灰溜溜的返回郑州，庆幸的是，
那8个人始终不离不弃，陪他度过了最艰难的时候。
到了2003年，杜国楹决定再疯狂一次。
四处借钱，磕磕绊绊，终于借到了50万。
当时的学生词典竞争异常激烈：
文曲星、e百分、好译通......
后来者居上的好记星做了这几件事：
广告，铺天盖地的广告，
在武汉，他投了150个保证的整版广告.....
电视上，邀请著名演员代言。
此外，此次的定位十分精准：
虽然是孩子用，可是钱包却在父母手里，
于是“一台好记星，天下父母情”火遍大江南北
于是“五维记忆法”让家长不明觉厉......
短短两年，好记星销售额32亿，
杜国楹再回亿万富翁。
E人E本，8848，小罐茶
好记星成功后，杜国楹把眼光投向了商务人士，
2009年，主打原笔迹书写的E人E本面世，打法如出一辙
广告、轰炸、定位明确
到2011年，E人E本试产占有率稳居第二，
到2013年，以14亿的价格被全资收购。
紧接着，杜国楹操刀8848，
定位也很简单，
当司机都开始用iPhone时，老板需要一款手机以和司机做区分。
短短一年，销量破10万部，收入在十多亿！
2016年，小罐茶应运而生，套路、打法如出一辙
十大名茶、八位大师，小罐茶、大师作！
单2018年销售收入破20亿！
凭什么是他
杜国楹的产品好吗？
以背背佳为例，在2006年，
一位女孩因为背背佳做了矫正手术，
对背背佳的口诛笔伐也见诸报端。
从这个角度看，答案毋庸置疑。
杜国楹的产品好吗？
除了早期失败的两款产品，
杜国楹的产品一经推出都是爆款，销量惊人
从这个角度看，答案也是确定的
凭什么是他？
杜的产品除了大打营销牌外，
定位的精准程度不得不让人惊叹。
也许这会给我们一些思路和思考。
但我希望，在学习杜国楹的成功思路时，
不要伤了那些信任你产品的人的心，
一如06年做手术的那个女孩。
