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小罐茶火了
相信很多看中央台的朋友们都听过“小罐茶”，八位制茶手工制作！仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。
可是它的价格也很“大师”：4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元；
这就是小罐茶。
别看价格高，销量却奇好。
凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶
然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。
有人算了一笔账：
这样一算那就厉害了：一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。
更厉害的是，大师们每天兢兢业业炒茶叶之外，还兼任各大公司的董事长。
真真做到“996"！
8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%......
可谓个个“位高权重”，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，简直伟大。
是不是感觉智商受到了侮辱。
一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。
2
有毒的天才营销套路
提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。
他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。
一、背背佳
杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。
当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。
借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。
直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。
能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。
于是，他开始了第二次创业。
二、好记星
2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。
据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。
然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。
不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。
真是一个能打的都没有。
三、E人E本
没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
四、8848
这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。
虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。
2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。
因为，杜国楹告诉你：8848，男人的手机！
而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？
五、小罐茶
杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。
买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱；
光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。
依然是一样的套路，显得我有钱。
毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。
尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。
杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。
3
简单不简单的智商税
20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。
从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。
不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。
那就是他的同龄人，70后。
90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。
可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。
如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。
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结语
不得不说，营销大王，果然名不虚传。
既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。
商业的本质就是盈利，免费不是赔钱！免费颠覆了固有盈利模式的限制，它打破了固有的“交易”一词的概念，让你的产品“免费”的同时实现盈利！
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