我們這一代的想象力
不足以想象你們的未來
如果你們依然需要我們的祝福
那麼
奔湧吧，後浪
我們在同一條奔湧的河流
5月3日晚，B站推出了一則廣告——bilibili獻給新一代的演講《後浪》，刷爆了朋友圈。截至5月5日，《後浪》在站內播放量已超過1000萬，彈幕數近20萬，點贊數超過100萬。
視頻也引起了大家的熱議，視頻裡的澎湃情緒感動了許多人，也被有些人認為這是在給年輕人貼標籤。不過，也有一種奇怪的現象，視頻的名字是《後浪》，轉發的卻多為前浪。
《後浪》的受眾到底是誰？從廣告片角度來看，其受眾為潛在用戶而不是現存用戶。青年學者徐瑾認為，“《後浪》目標受眾，正是前浪，到最後，轉發的討論的最多的，自然也是前浪。”
當然，這種論點也不難理解。B站近幾年一直致力於“破圈”，在過去一段時間裡，“內容破圈”已經取得了一些成績，接下來，“用戶破圈”或許將是B站的聚焦方向。
內容破圈：多管齊下，千人前面
B站過往一直聚焦ACG文化，也是國內青年ACG文化的最大聚集地。過去幾年，B站一直致力於提升內容多元性。公司公告顯示，如今，嗶哩嗶哩最大的五個內容類別是：生活方式、明星娛樂、遊戲、動漫、科技。順為資本截取了B站各個分區熱度第一的視頻評分，可以看出B站非二次元內容越來越繁榮。整體來看，評分數量最高的是國創，其次為影視和生活。除此之外，番劇、遊戲、音樂、動畫、紀錄片等分區的熱度也非常高。
教育領域，發力在線教育，打造“泛教育”生態。疫情期間，上海教育委員會教育委員會集中了數千名師，集體亮相，在嗶哩嗶哩網站上做視頻直播，為各學齡階段的同學提供免費的課程。嗶哩嗶哩COO李旎在“萬物皆可B站”2019營銷大會上表示，B站學習用戶的數量已經增長至2027萬人。B站依託彈幕文化互動編輯、視頻體驗較好等優勢，逐漸建立起“泛教育”生態。
紀錄片方面，購買版權與自制雙管齊下。“紀錄片已經成為B站內容生態的重要一環，用戶對於優秀的紀錄片內容也越來越渴求。”早在2018年，B站就表示將引進145部紀錄片及200小時的獨家內容，類型涵蓋求生探險、科技、歷史、動物等。2018年6月，B站出品《人生一串》，聚焦民間燒烤美食；之後，又出品《生活如沸》，將中國各地最具特色火鍋吃法收入鏡頭。這些紀錄片無論是播放量還是評分都比較高，目前，嗶哩嗶哩已是國內最大的紀錄片出品方之一。
除了教育和紀錄片，B站還在多個方面發力，來實現內容的多元化，使其從“小眾”破站轉變為“大眾”平臺。
用戶破圈：打破前浪與後浪藩籬，同時並存
繼內容破圈之後，億歐智庫認為，B站下一步的方向將聚焦“用戶破圈”，打破前浪與後浪藩籬，同時並存。2019年Q4，B站月活躍用戶數為1.3億人，同比增長40%；日活躍用戶數為3800萬人，同比增長41%。
B站一直是年輕人的代名詞，艾瑞數據顯示，B站用戶年齡中，24歲以下佔比43.73%，25-30歲佔比33.91%，這表明B站90後佔比已達到77.64%。隨著其快速發展，B站需要吸引更多年齡階段的用戶，豐富用戶人群，打造一個“和而不同”的平臺。
在第七屆中國網絡視聽大會上，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿表示，B站主流用戶群體從90、00後為主的平臺逐步擴展成80後，甚至是70後也逐漸成為B站用戶。
從嗶哩嗶哩發展來看，B站致力於尋求用戶破圈與其想要探索的商業化路徑是完全分不開的。B站的收入主要來自哪？
在2019年之前，B站可以說是一個名副其實的遊戲公司。但是這兩年，B站的收入結構逐漸向均衡化邁進，非遊戲業務收入佔比快速提升。2019年財報顯示，B站目前的收入主要來自四大業務：遊戲、直播及增值服務、廣告、電商。其中，2019年，公司遊戲業務收入36億元，佔全年總收入的53%；直播與增值服務收入16億元，佔全年收入的24%；廣告業務收入8億元，佔全年收入的12%；電商及其他業務收入7億元，佔全年收入的11%。
B站目前還處於商業變現初期，隨著其用戶人群向更高年齡層下沉，非遊戲業務收入佔比將會有更高的提升，特別是廣告及電商業務收入。
內容破圈與用戶破圈，B站的兩把利刃
對於B站來說，內容破圈和用戶破圈是相輔相成的。內容多元化可以促進年齡層下沉，同時，用戶年齡階段更加豐富，也將對內容多元化提出更高要求。
嗶哩嗶哩董事長陳睿曾經表態，國內的內容平臺要在100億美金市值以上才能不被淘汰，這意味著公司年收入要在100億人民幣以上。2019年，B站營業收入為67.8億元，距離100億元目標剛剛完成2/3。
那麼B站未來的商業化如何突破？可以預想，內容破圈與用戶破圈將是B站兩把利刃。
