作者：孟靖
前有行業集體下滑，今有新冠疫情，2020年的服裝行業，用“一片慘淡”來形容並不為過。這種狀況下MJVMD注意到一個名為
bosie的新興服飾品牌，卻在兩年內獲得了包括青山資本在內的三輪數千萬元投資。這個bosie品牌定位為“無性別服飾”，2018年5月才創立，卻在2019年完成了1.5億元的銷售額，9個月就從電商走到了線下，開出11家線下店，被業內評價“經營水平已經和國際領先的快時尚公司持平，國內的服裝品牌望其項背”。到底bosie是個啥品牌？憑什麼獲得如此高的評價？今天就隨MJVMD一起來了解一下吧。01、bosie的源起緣定
2018年5月，正在清華經管學院讀研的劉光耀辦了輟學手續。之所以放棄大好的學業，是因為他聯合了幾個設計師朋友創辦了服裝品牌——“bosie”，中文名“伯喜”。
bosie創始人劉光耀
品牌創立的初衷在於劉光耀對於“無性別”潮流風口的洞察，隨著95後、00後新一代年輕人成為消費主力軍，快時尚服裝品牌開始出現老化、轉身慢等問題，走上了集體衰落之路。而在國內供應鏈逐漸成熟、線上線下渠道完善的情況下，丟失陣地的快時尚品牌給了新品牌補位的機會。這讓劉光耀意識到，國有服飾品牌迎來了一波紅利期。
boise瞄準95後、00後新一代年輕消費者，主打時尚休閒類風格，以“無性別”服飾作為切入點，在版型風格、剪裁上統統不分男女款，通過改造傳統尺碼體系來保證男女都適穿。
bosie 2020ss「以太詩社」系列
bosie兼顧了快時尚品牌的大眾化價格和設計師潮牌的原創調性，平均客單價定在600-700元間，而“無性別”的概念既符合當下年輕人審美，又與國際一線奢侈大牌去性別化的審美趨勢接軌。
bosie 2020ss「天鵝絨金礦」系列
目前bosie旗下有“石津川”、bosie GRAY、bosie GLAM三個系列，由來自倫敦時裝學院、巴黎高級時裝學院和北京服裝學院等平均年齡25歲的9個設計師團隊操刀。而bosie Kids系列也正在籌劃當中。
bosie x 幾米聯名合作系列
2018年6月起，bosie陸續入駐天貓商城等電商渠道，目前線上月收入過千萬。2019年4月bosie開始拓展線下渠道，現在已在深圳、杭州、武漢等一二線城市開出11家線下門店，單店月均收入約50萬。截至目前，bosie 2019年營收已超1.5億。
年輕的bosie引起了資本的興趣，2018年1月bosie 獲得唯獵資本、嘉程資本、天使灣創投的天使輪投資，12月獲得真格基金和七熹投資的千萬元Pre-A輪投資，2019年4月獲得青山資本、迭代資本的數千萬A輪投資。
02、“網紅化”體驗式門店
為了撕掉“電商”、“網紅”的標籤，保持品牌長青，bosie以最快的速度進行了線下開拓，著重建立品牌壁壘和線下渠道優勢。在門店設計上，“科技未來風”是bosie門店最為突出的主題，其間安置多個趣味創意空間，例如“趣味襪子機”、“失重實驗室”、“多主題衣帽間”等。並通過與時尚KOL的合作，吸引消費者到店試衣拍照消費。
<code>1.杭州嘉裡中心旗艦店/<code>
2019年4月6日，Bosie首家旗艦店在杭州嘉裡中心三樓正式開業。它以“無性別時裝實驗室”為主題，為年輕新潮的男孩女孩們打造了一片時髦有趣的遊樂園。
門店採用全金屬材質體現“未來科技風”，在燈光的照射下，不鏽鋼泛出冷冽的質感，顯得簡約而又高級。
櫥窗設置了以不鏽鋼材質鑄造的大型品牌LOGO字樣，和模特頭上的金屬頭盔相得益彰，趣味而吸睛。
還推出十分具有科技感的“太空艙”，用交錯的燈光和金屬線條營造出未來感，彷彿一腳踏入喬治盧卡斯的電影中，為潮人們帶來一個拍照打卡的好去處。
Bosie營造了三款主題試衣間，分別以童話森林、魔幻公園、銀色泳池為主題，簾幕一拉，每個試衣間就是一個小小的獨立世界，在裡面拍照也能收穫不少意趣。
考慮到年輕消費群愛玩的天性，bosie還結合科技感主題，設置了一個“趣味襪子機”，與顧客玩味互動。
<code>2.武漢壹方購物中心店/<code>
2019年11月2日，bosie武漢天地壹方購物中心店正式開業。延續極具未來科技感的高辨識度風格，太空艙、主題試衣間等設計與顧客形成高頻次互動。
店鋪中最有特色的莫過於科技感與時尚感並存的太空艙，一格一格的燈光亮起，彷彿太空艙啟動時操作指示燈在運作，分分鐘產出各種潮流大片。
店鋪主打銀灰色，陳列以簡潔為主，陳列櫃、高低流水臺、金屬貨杆都採用中性灰色調，保持風格的統一與潮流感。
模特的頭部套上印有品牌名稱的金屬頭盔，顯得十分有趣。
三大主題試衣間讓試衣時刻變得樂趣無窮。沙灘、碎石、銀色太空，讓顧客彷彿置身怡然海灘和無垠太空，獲得一刻逃離都市的快感。
<code>3.鄭州大衛城概念店/<code>
2019年11月9日，bosie鄭州大衛城概念店正式開業。它作為bosie首家概念店，集結了bosie主線、全新推出的GRAY系列以及石津川品牌，風格跨越文藝復古，型格潮流，以及簡約自然的東方美學。
大店鋪入口處，金屬打造的廂體式太空艙成為耀眼的存在，第一時間挽住了行人的腳步，從而進店拍照消費。
這次的試衣間主題分別是“都市地鐵”、“工業風任意門”以及街頭感的“加油站”，色彩上更加豐富，讓人在無限的鏡面反射中，感受無盡的空間感。
大衛城概念店還設計了一個工業風格的調酒吧檯，進一步提升整體空間的體驗感和代入感。
全新推出的石津川品牌的陳列空間則用了極簡冷淡風，簡灰色調，水磨石地板，光與影的交錯，處處洋溢著時尚的高級質感。
<code>4.深圳壹方城店/<code>
2019年十一假期，bosie深圳壹方城店正式開業。明亮燈光照射的寬敞空間裡，位於入口正中央的巨大方形太空艙一眼可見。
太空艙不僅是服裝陳列區，也是顧客的遊樂場、大片取景地。正是這樣寓玩於賣的方式，讓年輕人更易對品牌形成鮮明的印象。
太空艙和主題衣間、趣味襪子機是bosie店鋪的三標記，前來探店的紅人、博主在這裡玩得不亦樂乎，拍出不少好玩好看的大片。
<code>03.bosie的逆勢秘笈/<code>
目前，bosie在深圳、武漢、深圳、西安等一二線城市共有11家線下店，除了鄭州大衛城店有400平米，其它店的面積均在200平左右，營收穩定在50-60萬/月，單店淨利率高達20%，資金回收週期僅4-5個月。其中鄭州大衛城店2019年12月的銷售額突破了100萬元。
從數據來看，bosie的門店運營效率不僅遠超很多國內服裝老品牌，甚至超過了優衣庫這樣的國際品牌。無論是400平的大店，還是200平的標準店，bosie的坪效都超過了30000元/平，門店坪效可以做到同樓層的TOP3，在時尚零售類的門店中，可以排進商場前五。
據創始人透露，bosie計劃在2020年新開出20家大店（400-600平）和40-50家標準店（200平），其中7家已經敲定位置。如果按照大店100萬/月，標準店50萬/月的營收來推算，2020年bosie的營收規模預計將在3-4億左右。
為何bosie能獲得逆勢增長？MJVMD認為bosie的爆發有幾個方面的原因：
1、從行業整體來看，服裝公司利潤普遍下滑，傳統服裝行業整體低迷，相比之下，設計師品牌成為服裝行業為數不多的增長點，2020年的市場規模有望突破900億元。
bosie主打“無性別服飾”，在國內雖然小眾，但從國際設計理念來看，符合近幾年國際服裝行業的新風向。從已有的銷售表現來看，bosie的消費者以95後居多，這是一個押注未來服飾品牌的機會。
2、在效率層面，bosie 很早就從電商邁向了線下，提前打破淘品牌的天花板，而且在線下店的運營效率上，無論是坪效還是庫存週轉天數，都接近國際領先的快時尚品牌。
3、服裝行業洗牌，線下零售出現機會窗口。加上商業地產對新品牌的需求，為有潛力的新國貨品牌帶來一波渠道紅利，國際品牌的撤退讓bosie有機會吃掉線下店的紅利。
4、在品牌營銷上，線下門店的打造是bosie在發展上的重頭戲。門店以「無性別時裝實驗室」為主題展示，著力突出太空艙、試衣間等有網紅特色的設計，再通過和小紅書、抖音等時尚博主的合作，吸引消費者到店試衣拍照消費，並造成品牌的二次傳播。
2019年bosie的全渠道營收在1.5億元左右，線上佔比80%，2020年隨著線下門店的推進，線下渠道的銷售佔比將有望反超線上渠道。
MJVMD認為，即便在傳統的服裝零售行業，找到合適的品類和人群，仍有機會出現幾十億規模的新公司，而bosie或將成為95後服飾品牌中的超級項目。
當然，雖然中性服裝在市場上廣受歡迎，但是目前市場上專注於中性服裝的品牌成立時間大多在5年內，這些品牌是時尚的一陣風還是能夠基業長青還需觀望。
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