1.产品分析
当前产品，是针对儿童的艾炙产品。在这里，已经先行锁定的目标人群。
2.当前策略分析
目前包装的宣传口号：有烟有火才正宗，聚能锁烟才安全。这也是最初的定位。
那么这个定位我个人认为值得商讨。有烟有火，自然符合认知，但是如果我们面对的群体是儿童，这个反而是一个缺点。儿童天生娇弱，有别于成年人体质。有烟有火，产生副作用的联想，也会影响产品使用和体验。
而且，另一方面，这个定位对于对手的选择就显得模糊了。因为，大多数的艾炙都是有烟有火。我们在这个品类中，说明没界定出明确的对手，我们的打法也因此失去了焦点，导致战术上趋于大众化，缺少特色。
3.业务来源
这个很有必要，因为你的业务就是从你的对手那里抢过来。这个对手，可能是直接的对手，也可能是跨品类的对手。定位理论是死的，运用却是活的，并不是定位把你定在那里不能动，战略它也是动态的。每一个阶段，就有不同的打法。
业务来源有几个方面：主体上有医院、艾炙同行。这两块是最多的。
医院还是渠道上来考量，也就是将来的投放群体和焦点可以放在上面，现在我们来讲产品的针对性。
一般人看病，大类的上区分，就是西医和中医，从年龄段上来分，可以分为成人，儿童。
艾炙，它属于中医。因此，品类上，首先要和西医抢业务，这块业务是最多的，何有此说。你可以看到儿科门诊挂号是最好的业务，而且经常还排上号。另一方面，费用也是比较高的。第二，要从同行手中抢生意，但这方面的同行现在还不是主流。当前的业务最多还是自西医儿科治疗
4.确定品类
界定对手以后，就要针对它出牌，这正是定位的精髓。西医的长处是快，缺点相对中医来讲副作用要多一些，这也是认知上入手的观察，可以充分利用。
要和别人作得不同，首先确定自己所属的品类。因为是针对儿童这个群体，同时，也有别于其它的竞争产品，别人针对成人的艾炙产品多，那相反的方向就是：儿童艾炙
5.品牌定位：小孩受凉，炙一炙，中医调治好一点
6.品牌故事
有了定位以后，你需要讲一下品牌故事，将定位的好处戏剧化表达。
你一定知道中药好，西药快的道理；你当然知道输液过多，会影响到身体抵抗力，以后得什么病都必须要输液才有效；那你为什么非要孩子去输液呢？小孩受凉，就用中医国粹来治疗吧。小古炙，没有副作用的儿童艾炙，治疗更放心！
