僱傭時代已經過去，合夥人時代已經到來。連鎖企業的僱傭制是火車，要靠車頭帶，很難快；合夥制是動車，處處是車頭，非常快。
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稻盛和夫說：“一定要把員工培養成經營者！”
如何能夠把員工培養成經營者呢？90後的員工和店長已是門店的主流，90後的員工比較“自我”，“有想法”，不好管，容易跳槽，現在00後已經入世，管理好這群人才胚子，建立好連鎖門店合夥人體系是關鍵。
隨著連鎖企業的不斷擴張，全員參與經營，人人都是經營者，他好我也好。
發展門店合夥人具體能有哪些好處呢，我覺得有三點：
其一，資金方面。通過發展內部合夥人的方式，可以解決企業的資金問題。比如，萬科的事業合夥人，即通過合夥人共同出資，最後實現全國各分公司項目的快速推進。
其二，人才方面。傳統的人力資源，很容易陷入“人難招和人難留”的瓶頸。合夥人模式可以有效地吸引、綁定和激勵優秀的人才，解決門店人才短缺的問題。
其三，精力方面。實行合夥人制，可以讓老闆簡化管理，提升效率，有更多的時間思考戰略問題，而不必陷入紛雜的事務中。
連鎖門店合夥人制導入操作系統一般遵循“三步走”原則。
01
門店合夥模式設計
門店合夥模式的設計，主要圍繞解決以下三個問題：
1）連鎖企業為何要實行門店合夥人制？
2）連鎖企業實行門店合夥人制是為了達到什麼經營改善目的？
3）連鎖企業實行什麼樣的門店合夥模式才能達到相應的經營改善目的？
（門店合夥模式設計流程）
按照門店合夥模式設計流程：
1、門店經營現狀分析的關鍵要素：業績目標、利潤目標、開店目標；
2、選擇合夥制試點實施門店：
初次導入門店合夥制，選擇門店時，儘量以“老店”、“盈利店”、“非天花板店”、“無硬傷店”為參考標準進行選擇，沉澱門店合夥制的操作經驗，為未來在新店擴張時更有效實施。
試點導入門店的數量一般控制在3-5家，盈利狀況呈高、中、低正態分佈。
試點導入門店一般處在同一管理區域，便於管理資源的統籌協調。
3、選擇門店合夥模式：評估門店發展階段，連鎖門店所處的發展階段不同，所採用的門店合夥模式也不盡相同，如表：
4、界定門店合夥對象：
（1）與門店經營業績提升關係較強的門店人員合夥，其中店長一般是合夥對象的核心；
（2）店長能力較強的門店，門店合夥時，店長是主投，其他人員為跟投；
（3）店長能力較弱的門店，門店合夥時，店長的直接上級主管為主投，其他人員為跟投；
（4）按門店崗位的重要性進行合夥崗位的界定，如表所示：
5、設計門店合夥股權佔比：一般採用“股權倒推法”進行門店合夥股權佔比設計。
（1）確定合夥人收入指標項
（2）合夥人收入預設
（3）收入倒推測算股權佔比
（4）門店估值
老店：門店估值=門店固定資產+利潤×3+賬面現金，
新店：一般是以新店建店實際投入資金核算門店估值。
（5）合夥注資測算、評估：
測算公式：合夥注資金額=門店估值×股權佔比；
注資評估：主要是評估合夥對象的出資承擔能力。
02
門店合夥機制設計
門店合夥機制的設計，主要解決的是保障門店合夥模式的有效落地，規避相應的管理風險、勞務風險及法律風險等。
（門店合夥人機制）
1、進入機制
誰有資格成為門店合夥人，這就需要設定相應的評定標準，符合標準，就有資格成為門店合夥人，否則，就不能成為門店合夥人。
評定標準主要包括：工作年限、績效考核結果、工種特殊性、競聘考核結果。
2、退出機制
（1）期滿退出：公司根據合夥期限，設定期滿回購價格。
（2）中途正常退出
（3）中途非正常退出
比如：因不能勝任工作崗位、違背職業道德、失職瀆職等行為嚴重損害公司利益或聲譽而導致的降職；公司有足夠的證據證明乙方在任職期間，由於受賄索賄、貪汙盜竊、洩漏公司經營和技術秘密、損害公司聲譽等行為，給公司造成損失的等等
3、 升降機制
（1）晉升
若合夥對象職位升遷，則參照新崗位的合夥股份佔比標準授予股權（自願認購）。
（2）降職
若合夥對象被調任至較低崗位，則參照新崗位的激勵標準按其出資回購超標的合夥股權。
（3）調動
若合夥對象被調任至其他崗位（非門店崗位），門店合夥時長達到合夥期限的30%以上（含），公司按出資的1.5倍回購合夥股份，否則，原價回購。
4、分利機制
（1）如個人分紅總額低於X萬元（含）時，則該分紅一次性發放；
（2）如個人分紅總額超過X萬元時，則採取5:3:2原則遞延發放，
在遞延支付期內正常離職，剩餘發放時間為離職後3個月內結清。
（3）核算發放時間安排
在考核週期結束後1個月內，完成核算並確認；
核算確認完成後次月開始發放個人所得分紅。
5、權責機制
（1）合夥對象所持合夥股份不得私自轉讓、對外擔保、抵押、償還債務等。
（2）分紅收益所產生的個人所得稅由個人承擔，在結算收益時相關稅費由公司代扣代繳。
03
門店合夥制導入
1、門店合夥制導入啟動會
（1）門店合夥制導入啟動宣導
（2）門店合夥人實施方案講解
（3）門店合夥人招募方案講解
（4）門店合夥人競聘模板講解
2、門店合夥人競聘實施
（1）意向門店合夥對象申請；
（2）門店合夥人資格初評；
（3）舉行門店合夥人競聘大會；
（4）門店合夥人相關協議簽署；
（5）舉行入夥儀式；
（6）入夥出資
