立個杆！看過來！
我分享一下自己客戶做亞馬遜的心得。特別適合一些小賣家，資金投入不多，但可以有穩定收益的保障。掙的不多，卻比上班強！
好啦。如果大家不是想著一定要掙大錢，而是希望自己能夠財務自由，做個快樂的自由職業者，月入個1-3萬，不用朝九晚五的過日子，或者大學生、寶媽在家自己做點事，掙點小錢的話。可以看看我寫的這個內容。
如果大家想著在業餘的時間，投個一兩萬塊錢就開始做亞馬遜的話，可以瞭解一下我說的方法。我會持續不斷的在這個帖子上更新如何做亞馬遜的。
當讓，如果你想掙大錢，那就可以不看了。這裡只是中小賣家的一些做法和經驗。
哦，對了。有人說英語不好怎麼做？
當然可以啦。我個人英語四級都沒考過。另外就是亞馬遜的後臺可以中文顯示！一些小的單詞，句子查一下翻譯就好啦。現在還有很多的軟件也是自帶翻譯的。下面就一點點更新吧。
為什麼做亞馬遜？
美國人的思維模式跟我們不一樣。我們中國人就是想著掙錢，掙錢。但美國人的思維模式不是為了掙錢，而是為了生活。
舉個例子，在美國一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不錯了。我一個朋友在加州的灣區硅谷一帶，那裡的消費水平算是很高的了。但7000美金應該足夠用了。租個房子或者還房貸2000-3000，個人租的小一點的話800-1500，日常家庭吃飯開支1000-1500，日子就很好了。偶爾出去吃個飯（其實美國沒什麼好吃的，餐館跟中國的沒法比。）當然，如果你喜歡造的話，多少錢也不夠哈，也不再我說的範圍內。
美國人基本上不存錢。所以他們的時間大多數都用來去爬山，出海釣魚什麼的。反正沒辦法理解他們，就是享受。只要錢夠花就行。所以，美國當地人做亞馬遜的，也就是為了財務自由。一些年輕人，有目標的，會給自己定個比較高的目標，但絕對不是為了賺錢。
為什麼說這個話題？這是你去經營和運作亞馬遜的出發點，也是給自己定個目標
比如我們做亞馬遜的目標，就是能夠滿足自己的需求，有的人目標是要買一所房子，有的人希望自己掙到錢可以去到處旅遊，有的人希望能夠有更多的時間陪孩子，有的人希望能夠做更多的慈善。
如果單純為了掙錢，那麼亞馬遜確實可以做到。但你的生活會很累的，往往會花費掉大量的時間。
所以，先想好自己為什麼做亞馬遜。然後，看看是否適合你。再開始動手。
亞馬遜的FBA賣家和非FBA賣家。
賣家可以是FBA賣家或非FBA賣家。FBA賣家就是亞馬遜幫你來處理，只要你把買來的貨品寄到亞馬遜倉庫，然後由亞馬遜幫你發貨就好了。非FBA賣家要自己寄貨給消費者。
我看到很多人說不要做FBA，這個跟我學習和實操來說有很大的區別。我個人提倡是做FBA賣家的。首先，亞馬遜的客戶，很多人有prime會員，會員可以享受快速收貨等利益。而FBA賣家的產品可以佔領價位格子，同時，FBA賣家的產品亞馬遜速遞，一般2天到達。所以，消費者購買的時候，多會選擇FBA賣家，快啊！非FBA賣家的話，一般情況下，物流在美國當地需要3-5天，如果從中國寄過去，差不多也需要那麼長的時間，有的更長一點，需要1-2周，所以，我建議如果要做的話就做FBA賣家。
這是客戶前一段時間賣掉的一個產品！說實話，我都不知道這玩意兒是幹什麼的。只是在淘寶看到這個產品打折，30多塊錢，然後就買了寄到倉庫，很快就賣掉了。
現在看，同樣這個產品，還有九個賣家在賣。39.99和49.99價格的後面有個小方框，裡面寫著FBA的全稱。（抱歉不會拼寫。哈哈）這兩個賣家就是FBA賣家，如果消費者是PRIME會員的話，免運費，而且二天可以送達。所以，選擇FBA賣家的可能性會更大。這就是成為FBA賣家的好處。
另外，有很多賣家使詐，比如：美國亞馬遜結算週期是15天，就有人鑽空子，賣的產品價格很低，運輸的週期需要20天左右。有人買了產品，但是不發貨。亞馬遜將錢打到了賣家賬戶上，已經結算了一個週期。但客戶一直就沒有收到貨，然後亞馬遜就會封號，賠償客戶。
無良商家的信譽就丟失了。沒有了信用，在美國就什麼都沒得做了。也因此，亞馬遜對非FBA賣家的時候會特別關照。所以小心了。如果做，建議大家做FBA賣家。
亞馬遜，美國中小賣家的模式運營模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、書籍（含二手），wholesale，自貼標產等等。
1、自貼標：每個模式都有其好處，也有其弊端。中國賣家做的最好的，基本都是自貼標，從中國找廠家，批發一些產品，做好包裝，然後在亞馬遜上等產品，做適用和推廣，提高排名，然後銷售就上來了。這種模式，利潤比較高。但是，會有風險，就是可能會涉及的產品侵權。我在國內的一個朋友，他們公司做的是這種業務，在ebay和亞馬遜都有銷售，但是經常會遇到侵權的問，所以他們公司有一個團隊，專門負責侵權案件處理的。他們是大公司，年銷售額上億的。所以，也不是我們這種小打小鬧可比的。自貼標模式在國內也叫精品模式，做的好的人大有人在，畢竟中國有著貨源優勢。
2、wholesale:也就是批發。就是批發美國的一些品牌產品。這種方式好在貨源有保障，一般不會被封號。有授權、有發票。不過就是利潤比較低。但轉的比較快。對於中國本土中小賣家來說，就是一點，批發往往需要是美國公司，需要提供seller permit，另外還很多廠家需要有線下店。我做的FBA，本身是美國註冊的公司，所以比較好處理一些。沒有線下店也可以想一些辦法來處理。當然，如果剛開始不想涉及批發，就不用考慮這一塊業務。如果想做，那麼開始的時候就註冊一個美國公司。這樣的話方便很多。註冊美國公司，找個代理機構，就都註冊了。如果自己懂得研究，估計自己花個300-500美金就能夠自己註冊一個美國公司了。有美國公司的好處是，如果將來你的業務做的差不多了，可以考慮一下怎麼弄L1簽證去美國哦。比投資移民划算的多。當然，這是後話。慢慢來，不急。具體的內容也需要諮詢專業的律師，他們會給出合理的建議。
3、第三類是書籍。美國是一個讀書大國，亞馬遜也是賣書起家的，所以書籍一直是最大的一個品類，也是利潤很客觀的品類。很多人剛開始的時候都會做書籍，但是後來就覺得可能不掙錢，就不做了。書籍板塊確實很好，但是95%以上的書都可能會不掙錢。所以做書籍的話要小心。目前我在做二手書籍。基本上3-4個月可以運轉一個週期。也就是說，買個1000本書，3-4個月能夠銷售完。利潤基本上也是客觀的。前一段淘了幾本書，5美金一本，在亞馬遜賣80多美金，一本書能夠賺到50美金。這種書籍就需要不斷的找產品。當然也有一些書，買了放到亞馬遜倉庫，1年都沒銷售掉。我就給退回來了。所以，做書籍的話，有很多坑。要不斷的學習和積累經驗，才能夠知道什麼好賣什麼不好賣。
4、amazon flips，就是在亞馬遜網上買東西，然後再賣回亞馬遜。是的，就這麼操作。可以在keepa上查找相關新品、二手等等個樣產品的打折信息。亞馬遜上每天都有成百上千的產品在打折，只要買到這些產品，寄到亞馬遜倉庫，等著價格再漲回去就可以了。比如下面的圖，今天打折的產品全部加起來900多個，只要找到合適的產品，就可以買回來再在亞馬遜上進行銷售
amazon flips一般都是做新品銷售，當然也可以是二手的產品，看自己熟悉哪個領域並在其中好好的發掘產品了。完全可以通過一些工具來實現。
5、arbitrage，就是套利。利用信息查，爭取價格查。說白了就是從其他地方找到打折的商品，放回到亞馬遜上賣，這是最容易上手的一種模式。當你在沃爾瑪超市或者商城的時候，用手機賣家中心，掃一下商品二維碼就知道這個產品能不能掙錢，讓不讓賣了。每個產品都有一個條形碼UPC，這就是該產品的身份證。把這個產品的PUC輸入到亞馬遜登產品的後臺，看看能賣不，可以的話就直接可以上傳產品銷售了。
每個產品包裝上都有這個條碼，把條碼的數字輸入賣家中心的add product，或者用後臺應用的手機端掃一掃就可以直接添加產品。有的產品可以賣，有的不可以賣。不可以賣的是因為你沒有品牌授權，所以你也就沒辦法發佈該產品。可以賣的要看清楚，是可以賣新的，還是二手的，等等。
我剛開始的時候就是做套利的時候，就是去各大商場掃尾貨，比如IZOD的加大加肥碼的t恤，在商場的清倉區一件才6美金，而亞馬遜能夠賣到60美金。所以，一件衣服下來可以淨賺30多美金。套利模式有線上套利和線下套利兩種，都有很好的利潤空間，缺點就是貨賣完了就沒了，要不停的找貨。在中國做的話就只能上美國各大購物網站，比如沃爾瑪，梅西，傑西潘尼，sears等等網站找貨，在他們的清倉區都能找到很好的產品。這種業務模式算是最適合小賣家來操作的，也不用自己做任何推廣，只要選擇排名好的產品就可以了。銷售也不是問題。
6、drop shipping基本上類似於做淘寶，在阿里巴巴上找貨源一件代發模式。但現在美國賣家做的越來越少了。因為郵寄時間太長沒保障，另外很多廠家也不願一件代發，麻煩。或者這些廠家不願意在亞馬遜上賣，個人自建站一件代發到還是有很多品牌的，但是他們不允許在亞馬遜銷售。
關於進貨庫存的問題：
寧可單個產品庫存少，也要產品品種多。亞馬遜跟某寶什麼的不一樣，各種各樣的品類產品都要進，只要讓你賣就跟著進。亞馬遜的模式不是某品類的專賣店，而是雜貨鋪模式。只有你達到一定階段了，再做自己的品牌，品類。
我朋友做的套利業務，就是產品數目要多，每個產品量不要多，每個產品1、2個就行，這樣的話不是這個銷售就是那個銷售。保證每天都有產品在銷，你的資金就能週轉開。也只有這樣，你才能夠不斷的滾動資金。增加自己的基礎資金，慢慢做大。
還是那句話，我說的是小賣家，大賣家可以忽略我說的了。
比如我朋友庫存裡的一些商品。衣服的話進價在9美金，賣到25-30美金，亞馬遜每個產品收取的佣金大概比例在該產品的30%，所以利潤應該在10美金左右。我這個客戶的價格是該產品最低的了，再加上他是FBA賣家，他就能夠佔住該產品的buybox，也就是銷售位置。同樣的產品，有很多賣家在賣，我的是最先銷售的。大家也可以看到，我的庫存每個產品也都是在1個，2個左右的。除非我找到爆品了，會多進一些貨。
他目前在國內，在做淘寶店鋪。所以亞馬遜上的花的時間都不多，目前找貨的時間比較少，但他庫存內的貨品有8000多個商品，還有一千多個商品等著往倉庫裡寄貨。他的這個賬號，買貨的資金現在大概在3000美金。月銷售在2600-3000美金，利潤在700-1000美金左右。沒辦法，時間有限。還要上班。如果抽出時間在花3000美金進貨的話，基本上月收益可以達到1000-2000美金以上，在我們這個小地方，這錢比上班工資要多一些還。
關於套利模式進貨，首先看該產品的排名。比如服裝類選擇排名在2萬以內的產品都不愁銷售，每個品類的選擇都選愛top1-3的。而且這類產品已經是消費者經常買的產品。根本不需要自己做任何的推廣，也不用打廣告等。直接就銷了。排名不好的產品就不要進貨，不要賣了，很容易壓貨。
如果是自貼標，都是全新的產品，是沒有排名的，就需要刷單，買了試用寫評價，還要懂得在facebook，推特上做廣告引流，推廣，在站內花廣告費等等。只有先把產品排名搞上去了，那你就可以坐著收錢了。但這需要個過程，小賣家可能剛開始沒有資源沒有錢，很難玩的起來。
因此，一般美國人做亞馬遜會是先做arbirage，然後做批發，有穩定的收益了，會再開個賬戶做自貼標產品。保證自己有穩定的收益情況下，再開始來運作。
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做FBA套利的好處。
1.不用自己開發產品，又設計包裝，又做推廣。只要找到排名好的產品，有利潤就好了。
2.利潤穩定。1個產品10美金左右，就能夠掙到10美金。這樣的產品多的是。比如這個
相同產品，小孩抓零食的杯子，在品牌官網上正在打折6元一個。而在亞馬遜上這個產品賣到19.98。這個產品扣除亞馬遜fba各項費用，目前算下來可以掙到5-6美金，回報率基本上達到100%了。
3.運轉週期快。基本上買的貨1-3個月內能夠銷售掉。爆款的話，還沒到倉庫就銷售掉了。當然，有一些產品滯銷了，不要緊。第四季度是美國的消費旺季，銷售讓你是那種無法想象的。原來賣20美金，第四季翻倍標價，而且很快就能銷掉。因為第四節美國人都瘋了，不過了，瘋狂賣貨。線下店很多貨架也都銷售一空，特別是兒童玩具。
4.在中國也能勾操作。找一個不錯的第三方，來幫你處理貨物，包裝貨物，貼標。每個產品收費大概在1.5美金左右。只要你在沃爾瑪，梅西，或其他購物網站找到可以掙錢的物品，就買了，寄到第三方。第三方給你篩選包裝好，然後寄到亞馬遜就可以了。你要做的就是在其他網站上，甚至亞馬遜網站上找便宜的產品。寄到第三方就可以了。然後在自己的操作平臺添加一下自己買的貨品出售，其他都不用管。坐等銷售。（最近有朋友嘗試我這種模式，已經開始出單銷售了。雖然剛起步，但我覺得是很好的一個開始。）
5.清倉的貨源很多。而且都是消費者所熟悉的品牌，不愁賣。美國有大大小小的購物網站上百家，每個大型的商超都有自己的網絡購物平臺和線下店。如果你在美國，可以去線下店掃貨，能夠找到更便宜的。如果在中國，直接上網掃貨就行。貨源充足。如果懶得找，可以掏錢買個軟件，這個軟件會自動篩選出上萬個產品，其他網站和亞馬遜同時在賣的。更加方便找貨，不過一年軟件費在5000多塊錢。
6.全部都是真品保障。美國的網站銷售的產品都是真品，不會有假貨。這樣可以保證你的產品質量，你也可以不用擔心因為產品不好，被投訴和封號的風險。
總之，FBA賣家的套利模式是一個最適合小賣家的上上之選。當然，掙大錢有點難，財務自由應該是沒問題的。
做亞馬遜的關鍵之關鍵：賬號安全。
千萬別被封號！千萬別被封號！千萬別被封號！
亞馬遜每個身份ID，一般情況下只讓開一個賬號，千萬保證賬號的安全，一單封號就麻煩了。所以保證賬號的安全，比什麼進貨、選品、數據、推廣都重要。
1.關聯IP會封號，而且很難給開開。說白了，不要在同一個電腦上登錄兩個賬號，保證一個IP，一個賬號。
2.假貨會被封號。基本無解。如果你賣了假貨，那你完了。真個賬號就基本上開不開了。所以，賣產品千萬要小心。進貨從正規渠道進，要記著發票和單據。申述的時候能用的上。
3.侵權。如果有品牌告你侵權或者被亞馬遜機器人抓取到你賣的產品可能存在侵權，那也會被封號，而且不好開開。所以儘量大品牌，如nike，三星等產品不要賣。沒有品牌授權的堅決不要賣。
4.不要出現中文。不管包裝還是什麼，不要出現中文。中國的假貨世界聞名，寄往亞馬遜倉庫的產品不要出現中文。我兩次賬號被封就是因為這個問題。剛開始往亞馬遜寄貨的時候，為了防止包裝箱碰撞，我在包裝箱內塞了空氣枕頭，還塞了一些報紙。上面有中文，貨剛到倉庫，一個產品沒有賣就被封號了。所可能存在假貨。兩次申訴沒有通過，後來還是找到亞馬遜的一個主管才重新開號的。當時不知道什麼原因。因為是賣的產品侵權了。第二次寄貨安全。第三次寄貨，又塞了中文的報紙，然後又被封號了。後來又拿發票申訴，證明貨源的真實性，然後才開開賬號。因為兩次寄的產品不一樣，卻面臨同樣的問題，所以，我估計是因為包裝箱裡有中文報紙的原因。千萬要小心。
5.客戶投訴。原來是可以讓客戶來寫評價的，現在亞馬遜規則改了。不能發信邀請客戶評價。一單有客戶投訴，會進行封號的。其他產品質量等問題，一般情況下客戶都會選擇直接退貨，不會投訴。如果投訴你了，那就很麻煩了。這也是為什麼選擇做跟賣的原因，保證產品質量和客戶體驗很關鍵。
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