立个杆！看过来！
我分享一下自己客户做亚马逊的心得。特别适合一些小卖家，资金投入不多，但可以有稳定收益的保障。挣的不多，却比上班强！
好啦。如果大家不是想着一定要挣大钱，而是希望自己能够财务自由，做个快乐的自由职业者，月入个1-3万，不用朝九晚五的过日子，或者大学生、宝妈在家自己做点事，挣点小钱的话。可以看看我写的这个内容。
如果大家想着在业余的时间，投个一两万块钱就开始做亚马逊的话，可以了解一下我说的方法。我会持续不断的在这个帖子上更新如何做亚马逊的。
当让，如果你想挣大钱，那就可以不看了。这里只是中小卖家的一些做法和经验。
哦，对了。有人说英语不好怎么做？
当然可以啦。我个人英语四级都没考过。另外就是亚马逊的后台可以中文显示！一些小的单词，句子查一下翻译就好啦。现在还有很多的软件也是自带翻译的。下面就一点点更新吧。
为什么做亚马逊？
美国人的思维模式跟我们不一样。我们中国人就是想着挣钱，挣钱。但美国人的思维模式不是为了挣钱，而是为了生活。
举个例子，在美国一般家庭5000-7000美金的收入，基本上日子就很不错了。我一个朋友在加州的湾区硅谷一带，那里的消费水平算是很高的了。但7000美金应该足够用了。租个房子或者还房贷2000-3000，个人租的小一点的话800-1500，日常家庭吃饭开支1000-1500，日子就很好了。偶尔出去吃个饭（其实美国没什么好吃的，餐馆跟中国的没法比。）当然，如果你喜欢造的话，多少钱也不够哈，也不再我说的范围内。
美国人基本上不存钱。所以他们的时间大多数都用来去爬山，出海钓鱼什么的。反正没办法理解他们，就是享受。只要钱够花就行。所以，美国当地人做亚马逊的，也就是为了财务自由。一些年轻人，有目标的，会给自己定个比较高的目标，但绝对不是为了赚钱。
为什么说这个话题？这是你去经营和运作亚马逊的出发点，也是给自己定个目标
比如我们做亚马逊的目标，就是能够满足自己的需求，有的人目标是要买一所房子，有的人希望自己挣到钱可以去到处旅游，有的人希望能够有更多的时间陪孩子，有的人希望能够做更多的慈善。
如果单纯为了挣钱，那么亚马逊确实可以做到。但你的生活会很累的，往往会花费掉大量的时间。
所以，先想好自己为什么做亚马逊。然后，看看是否适合你。再开始动手。
亚马逊的FBA卖家和非FBA卖家。
卖家可以是FBA卖家或非FBA卖家。FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库，然后由亚马逊帮你发货就好了。非FBA卖家要自己寄货给消费者。
我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递，一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快啊！非FBA卖家的话，一般情况下，物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要那么长的时间，有的更长一点，需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。
这是客户前一段时间卖掉的一个产品！说实话，我都不知道这玩意儿是干什么的。只是在淘宝看到这个产品打折，30多块钱，然后就买了寄到仓库，很快就卖掉了。
现在看，同样这个产品，还有九个卖家在卖。39.99和49.99价格的后面有个小方框，里面写着FBA的全称。（抱歉不会拼写。哈哈）这两个卖家就是FBA卖家，如果消费者是PRIME会员的话，免运费，而且二天可以送达。所以，选择FBA卖家的可能性会更大。这就是成为FBA卖家的好处。
另外，有很多卖家使诈，比如：美国亚马逊结算周期是15天，就有人钻空子，卖的产品价格很低，运输的周期需要20天左右。有人买了产品，但是不发货。亚马逊将钱打到了卖家账户上，已经结算了一个周期。但客户一直就没有收到货，然后亚马逊就会封号，赔偿客户。
无良商家的信誉就丢失了。没有了信用，在美国就什么都没得做了。也因此，亚马逊对非FBA卖家的时候会特别关照。所以小心了。如果做，建议大家做FBA卖家。
亚马逊，美国中小卖家的模式运营模式：
大概有：drop shipping，arbitrage、amazon flips、书籍（含二手），wholesale，自贴标产等等。
1、自贴标：每个模式都有其好处，也有其弊端。中国卖家做的最好的，基本都是自贴标，从中国找厂家，批发一些产品，做好包装，然后在亚马逊上等产品，做适用和推广，提高排名，然后销售就上来了。这种模式，利润比较高。但是，会有风险，就是可能会涉及的产品侵权。我在国内的一个朋友，他们公司做的是这种业务，在ebay和亚马逊都有销售，但是经常会遇到侵权的问，所以他们公司有一个团队，专门负责侵权案件处理的。他们是大公司，年销售额上亿的。所以，也不是我们这种小打小闹可比的。自贴标模式在国内也叫精品模式，做的好的人大有人在，毕竟中国有着货源优势。
2、wholesale:也就是批发。就是批发美国的一些品牌产品。这种方式好在货源有保障，一般不会被封号。有授权、有发票。不过就是利润比较低。但转的比较快。对于中国本土中小卖家来说，就是一点，批发往往需要是美国公司，需要提供seller permit，另外还很多厂家需要有线下店。我做的FBA，本身是美国注册的公司，所以比较好处理一些。没有线下店也可以想一些办法来处理。当然，如果刚开始不想涉及批发，就不用考虑这一块业务。如果想做，那么开始的时候就注册一个美国公司。这样的话方便很多。注册美国公司，找个代理机构，就都注册了。如果自己懂得研究，估计自己花个300-500美金就能够自己注册一个美国公司了。有美国公司的好处是，如果将来你的业务做的差不多了，可以考虑一下怎么弄L1签证去美国哦。比投资移民划算的多。当然，这是后话。慢慢来，不急。具体的内容也需要咨询专业的律师，他们会给出合理的建议。
3、第三类是书籍。美国是一个读书大国，亚马逊也是卖书起家的，所以书籍一直是最大的一个品类，也是利润很客观的品类。很多人刚开始的时候都会做书籍，但是后来就觉得可能不挣钱，就不做了。书籍板块确实很好，但是95%以上的书都可能会不挣钱。所以做书籍的话要小心。目前我在做二手书籍。基本上3-4个月可以运转一个周期。也就是说，买个1000本书，3-4个月能够销售完。利润基本上也是客观的。前一段淘了几本书，5美金一本，在亚马逊卖80多美金，一本书能够赚到50美金。这种书籍就需要不断的找产品。当然也有一些书，买了放到亚马逊仓库，1年都没销售掉。我就给退回来了。所以，做书籍的话，有很多坑。要不断的学习和积累经验，才能够知道什么好卖什么不好卖。
4、amazon flips，就是在亚马逊网上买东西，然后再卖回亚马逊。是的，就这么操作。可以在keepa上查找相关新品、二手等等个样产品的打折信息。亚马逊上每天都有成百上千的产品在打折，只要买到这些产品，寄到亚马逊仓库，等着价格再涨回去就可以了。比如下面的图，今天打折的产品全部加起来900多个，只要找到合适的产品，就可以买回来再在亚马逊上进行销售
amazon flips一般都是做新品销售，当然也可以是二手的产品，看自己熟悉哪个领域并在其中好好的发掘产品了。完全可以通过一些工具来实现。
5、arbitrage，就是套利。利用信息查，争取价格查。说白了就是从其他地方找到打折的商品，放回到亚马逊上卖，这是最容易上手的一种模式。当你在沃尔玛超市或者商城的时候，用手机卖家中心，扫一下商品二维码就知道这个产品能不能挣钱，让不让卖了。每个产品都有一个条形码UPC，这就是该产品的身份证。把这个产品的PUC输入到亚马逊登产品的后台，看看能卖不，可以的话就直接可以上传产品销售了。
每个产品包装上都有这个条码，把条码的数字输入卖家中心的add product，或者用后台应用的手机端扫一扫就可以直接添加产品。有的产品可以卖，有的不可以卖。不可以卖的是因为你没有品牌授权，所以你也就没办法发布该产品。可以卖的要看清楚，是可以卖新的，还是二手的，等等。
我刚开始的时候就是做套利的时候，就是去各大商场扫尾货，比如IZOD的加大加肥码的t恤，在商场的清仓区一件才6美金，而亚马逊能够卖到60美金。所以，一件衣服下来可以净赚30多美金。套利模式有线上套利和线下套利两种，都有很好的利润空间，缺点就是货卖完了就没了，要不停的找货。在中国做的话就只能上美国各大购物网站，比如沃尔玛，梅西，杰西潘尼，sears等等网站找货，在他们的清仓区都能找到很好的产品。这种业务模式算是最适合小卖家来操作的，也不用自己做任何推广，只要选择排名好的产品就可以了。销售也不是问题。
6、drop shipping基本上类似于做淘宝，在阿里巴巴上找货源一件代发模式。但现在美国卖家做的越来越少了。因为邮寄时间太长没保障，另外很多厂家也不愿一件代发，麻烦。或者这些厂家不愿意在亚马逊上卖，个人自建站一件代发到还是有很多品牌的，但是他们不允许在亚马逊销售。
关于进货库存的问题：
宁可单个产品库存少，也要产品品种多。亚马逊跟某宝什么的不一样，各种各样的品类产品都要进，只要让你卖就跟着进。亚马逊的模式不是某品类的专卖店，而是杂货铺模式。只有你达到一定阶段了，再做自己的品牌，品类。
我朋友做的套利业务，就是产品数目要多，每个产品量不要多，每个产品1、2个就行，这样的话不是这个销售就是那个销售。保证每天都有产品在销，你的资金就能周转开。也只有这样，你才能够不断的滚动资金。增加自己的基础资金，慢慢做大。
还是那句话，我说的是小卖家，大卖家可以忽略我说的了。
比如我朋友库存里的一些商品。衣服的话进价在9美金，卖到25-30美金，亚马逊每个产品收取的佣金大概比例在该产品的30%，所以利润应该在10美金左右。我这个客户的价格是该产品最低的了，再加上他是FBA卖家，他就能够占住该产品的buybox，也就是销售位置。同样的产品，有很多卖家在卖，我的是最先销售的。大家也可以看到，我的库存每个产品也都是在1个，2个左右的。除非我找到爆品了，会多进一些货。
他目前在国内，在做淘宝店铺。所以亚马逊上的花的时间都不多，目前找货的时间比较少，但他库存内的货品有8000多个商品，还有一千多个商品等着往仓库里寄货。他的这个账号，买货的资金现在大概在3000美金。月销售在2600-3000美金，利润在700-1000美金左右。没办法，时间有限。还要上班。如果抽出时间在花3000美金进货的话，基本上月收益可以达到1000-2000美金以上，在我们这个小地方，这钱比上班工资要多一些还。
关于套利模式进货，首先看该产品的排名。比如服装类选择排名在2万以内的产品都不愁销售，每个品类的选择都选爱top1-3的。而且这类产品已经是消费者经常买的产品。根本不需要自己做任何的推广，也不用打广告等。直接就销了。排名不好的产品就不要进货，不要卖了，很容易压货。
如果是自贴标，都是全新的产品，是没有排名的，就需要刷单，买了试用写评价，还要懂得在facebook，推特上做广告引流，推广，在站内花广告费等等。只有先把产品排名搞上去了，那你就可以坐着收钱了。但这需要个过程，小卖家可能刚开始没有资源没有钱，很难玩的起来。
因此，一般美国人做亚马逊会是先做arbirage，然后做批发，有稳定的收益了，会再开个账户做自贴标产品。保证自己有稳定的收益情况下，再开始来运作。
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做FBA套利的好处。
1.不用自己开发产品，又设计包装，又做推广。只要找到排名好的产品，有利润就好了。
2.利润稳定。1个产品10美金左右，就能够挣到10美金。这样的产品多的是。比如这个
相同产品，小孩抓零食的杯子，在品牌官网上正在打折6元一个。而在亚马逊上这个产品卖到19.98。这个产品扣除亚马逊fba各项费用，目前算下来可以挣到5-6美金，回报率基本上达到100%了。
3.运转周期快。基本上买的货1-3个月内能够销售掉。爆款的话，还没到仓库就销售掉了。当然，有一些产品滞销了，不要紧。第四季度是美国的消费旺季，销售让你是那种无法想象的。原来卖20美金，第四季翻倍标价，而且很快就能销掉。因为第四节美国人都疯了，不过了，疯狂卖货。线下店很多货架也都销售一空，特别是儿童玩具。
4.在中国也能勾操作。找一个不错的第三方，来帮你处理货物，包装货物，贴标。每个产品收费大概在1.5美金左右。只要你在沃尔玛，梅西，或其他购物网站找到可以挣钱的物品，就买了，寄到第三方。第三方给你筛选包装好，然后寄到亚马逊就可以了。你要做的就是在其他网站上，甚至亚马逊网站上找便宜的产品。寄到第三方就可以了。然后在自己的操作平台添加一下自己买的货品出售，其他都不用管。坐等销售。（最近有朋友尝试我这种模式，已经开始出单销售了。虽然刚起步，但我觉得是很好的一个开始。）
5.清仓的货源很多。而且都是消费者所熟悉的品牌，不愁卖。美国有大大小小的购物网站上百家，每个大型的商超都有自己的网络购物平台和线下店。如果你在美国，可以去线下店扫货，能够找到更便宜的。如果在中国，直接上网扫货就行。货源充足。如果懒得找，可以掏钱买个软件，这个软件会自动筛选出上万个产品，其他网站和亚马逊同时在卖的。更加方便找货，不过一年软件费在5000多块钱。
6.全部都是真品保障。美国的网站销售的产品都是真品，不会有假货。这样可以保证你的产品质量，你也可以不用担心因为产品不好，被投诉和封号的风险。
总之，FBA卖家的套利模式是一个最适合小卖家的上上之选。当然，挣大钱有点难，财务自由应该是没问题的。
做亚马逊的关键之关键：账号安全。
千万别被封号！千万别被封号！千万别被封号！
亚马逊每个身份ID，一般情况下只让开一个账号，千万保证账号的安全，一单封号就麻烦了。所以保证账号的安全，比什么进货、选品、数据、推广都重要。
1.关联IP会封号，而且很难给开开。说白了，不要在同一个电脑上登录两个账号，保证一个IP，一个账号。
2.假货会被封号。基本无解。如果你卖了假货，那你完了。真个账号就基本上开不开了。所以，卖产品千万要小心。进货从正规渠道进，要记着发票和单据。申述的时候能用的上。
3.侵权。如果有品牌告你侵权或者被亚马逊机器人抓取到你卖的产品可能存在侵权，那也会被封号，而且不好开开。所以尽量大品牌，如nike，三星等产品不要卖。没有品牌授权的坚决不要卖。
4.不要出现中文。不管包装还是什么，不要出现中文。中国的假货世界闻名，寄往亚马逊仓库的产品不要出现中文。我两次账号被封就是因为这个问题。刚开始往亚马逊寄货的时候，为了防止包装箱碰撞，我在包装箱内塞了空气枕头，还塞了一些报纸。上面有中文，货刚到仓库，一个产品没有卖就被封号了。所可能存在假货。两次申诉没有通过，后来还是找到亚马逊的一个主管才重新开号的。当时不知道什么原因。因为是卖的产品侵权了。第二次寄货安全。第三次寄货，又塞了中文的报纸，然后又被封号了。后来又拿发票申诉，证明货源的真实性，然后才开开账号。因为两次寄的产品不一样，却面临同样的问题，所以，我估计是因为包装箱里有中文报纸的原因。千万要小心。
5.客户投诉。原来是可以让客户来写评价的，现在亚马逊规则改了。不能发信邀请客户评价。一单有客户投诉，会进行封号的。其他产品质量等问题，一般情况下客户都会选择直接退货，不会投诉。如果投诉你了，那就很麻烦了。这也是为什么选择做跟卖的原因，保证产品质量和客户体验很关键。
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