我的朋友正在谈一个学校改造的项目，他是一个世界杯球迷，特别想去俄罗斯看世界杯，但是觉得往返费用加上门票费用太贵了，自己舍不得花这个钱。
他在一个和客户碰面的过程中，偶然得知客户也是世界杯球迷，两人相谈甚欢。没过几天，他的客户收到了来自他寄出的俄罗斯世界杯开幕式门票和往返机票。
为什么会这样？
今天给你带来一个叫“心理账户”的小工具，帮你更有效的影响消费者决策。下面都是故事，一点不枯燥哦~
心理账户：每个人把同样的钱，分门别类的存在不同的心理账户里面。
举例来说：
如果你出门要去看电影，丢了一张刚买的价值50元的公交卡。你还会不会去看电影？
很多人说，当然会去，因为去看电影是看电影，不能因为公交了丢了就不去看电影。
那么如果你出门丢了看电影的50元钱，你还会不会去看电影？
大多数人的想法是，看电影的钱都丢了，还看什么电影啊！算了，不去了。
是不是很有趣，为什么同样是丢50元，丢了公交卡，你还会去看电影，但是丢了要买电影票的钱就不去了呢？
因为他们在我们心中属于不同的心理账户，公交卡属于生活必要的开支账户，但是看电影就属于享受休闲账户。
看电影的钱都丢了，在买一次，就是享乐账户里要花两次钱。
人们并不是以同样的态度对待等值的钱财。
人啊，总是喜欢贴“标签”：高富帅、白富美、小鲜肉、屌丝、大叔……同样，心理账户也被打上各种标签：
- 生活必要的开支账户；
- 个人发展账户；
- 家庭建设账户；
- 情感维系账户；
- 享受休闲账户等等
这个原理如何为我们所用呢，如何影响客户的购买决策呢？
我们要做的是改变客户对商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的心理账户里。
举例来讲：
一
我的妹妹大学刚刚论文答辩，准备开始自己的职业生涯。她去逛街想买几套衣服，路过一家商店看到橱窗里有一套精致的西服，标价2800元，特别喜欢。不过想着自己刚毕业，买这样的衣服太贵了。
刚要走，店员拦住了她说“：这件衣服特别适合在职场哦，你也不希望同事还把你当成大学生或者新人吧？”然后呢，然后钱就花了呗~
二
情人节，超市会在最显眼的位置陈列巧克力，最便宜的几十块钱一盒，贵的要200多。如果客户想着巧克力太贵了，他会买吗？如果超市有这样的宣传，一盒巧克力，把浓浓的爱送给最爱的人，那他会不会拿出信用卡来结账呢？
三
如果卖孩子或者学生用品，一定要说能给它的孩子带来什么好处。甚至卖大人物品，都可以想到能为孩子带来什么，能为家人带来什么。
例如：……安全无毒，抱着宝宝的时候不用担心对宝宝娇嫩的皮肤有伤害。
对孩子的眼睛有好处啊！
能够让孩子坐的直、长高个……
不要让客户觉得买你的产品是在乱花钱或者多花钱，那样他会有负罪感。要给他一个正当消费的理由。
比如：健康、职业发展、个人发展、家庭、孩子成长、爱情、亲情、友情。把产品从他们的休闲享乐账户放到这些账户里吧！
关注我吧，这么好用的方法我还有好多呢~
