流量怎麼來？新用戶在哪裡？
這是讓公司管理認、產品人、營銷人都會為之一顫的靈魂拷問。
現如今做生意的本質，都是流量！當下估值最高的公司，均是能吸引流量、出售流量的公司，無一例外！比如牢牢控制著吃貨們味覺的美團和餓了麼，令人沉迷閱讀無法自拔的今日頭條，讓人身體一天不如一天的抖音小視頻... 從早上到深夜、從視覺到味覺，我們的時間、身體乃至靈魂都被這些獨角獸的app們強勢霸佔了。
不管是社交、電商、遊戲領域，還是娛樂、視頻、生活服務領域，大佬們都在為了流量而打的焦頭爛額。遠的如OfO和摩拜的燒錢大戰、微信支付和支付寶的相愛相殺，近的如抖音和微視大戰、拼多多和天貓京東的社交電商之爭，大家都在瘋狂玩著花樣燒錢搞營銷。一旦只要搶佔了流量，就能成為贏者通吃的王者。
流量對企業而言，就是用戶的基數，用戶的基數就決定了企業的生死存亡和是否能夠發展壯大。同時流量還能實現用戶反饋功能，企業可以通過不同流量來獲取分析數據反饋，對用戶進行畫像，實現精準營銷。
而產品服務需要通過網站、app、公眾號等媒介實現傳播落地，把產品推廣出去，如果傳播渠道沒有大批流量進入，即使神仙來操盤也沒用。因此只要有了流量，產品就能借勢推出，每天流量越多，說明產品更受歡迎。
根據中國互聯網絡信息中心的數據：截至2018年6月，中國網民數量為8.02億，其中手機網民為7.88億，移動互聯網獨立設備數突破13億，國內網民數量已經接近上限，互聯網流量紅利日漸殆盡，存量之爭勢在必行。
在線上流量增速放緩，尤其是線上成本高企的現實下，商家對流量的爭奪手段會更加多樣、更加激烈。
用戶就等於流量，流量就等於金錢！一個網絡產品一旦聚合了用戶，就一定會產生相應的商業價值！你想想看，只要你有本事把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什麼，賺錢就是分分鐘的事！
目前商業已經迴歸以用戶為中心的營銷方式，所以每個人的流量都很珍貴。各類公司特別是平臺型公司，營銷難度最高的就是如何獲得流量。流量獲取越來越艱難、成本越來越高，中小企業、新小平臺路在何方？
有對應的流量入口，就有對應的流量獲取方式和優化手段，流量獲取主要包含如下方式：
一、社交流量獲取
社交流量獲取的關鍵在於：分享，參與，傳播，口碑和粉絲經濟。小米就是通過社交平臺來獲取用戶，在口碑營銷中圈粉了億萬用戶。
二、搜索引擎流量獲取
搜索引擎優化主要分為：SEO（ PC和web端）、ASO（移動端）。SEO是網站的優化，做好定位、描述、關鍵詞、內容、友情鏈接和外聯，自然會實現流量的源源不斷進入。ASO是移動端的app優化，通過評分、下載、廣告和付費等方式提升APP排名和曝光量的，從而獲取流量。
三、平臺流量獲取
電商平臺主要有：拼多多，淘寶，天貓，京東，蘇寧易購等；內容平臺主要有：豆瓣，知乎，今日頭條，一點資訊、抖音等。平臺本身已經集聚了大量的流量，你要做的就是去輸出優質產品服務和內容，啃一塊流量下來轉化成你自己的流量。
四、廣告聯盟
以百度聯盟作為代表的廣告聯盟，擁有有大量的流量，用戶的使用頻次還是非常高，進入廣告聯盟，既可以讓自己曝光，又可以使用廣告聯盟的資源，實現大量引流。
五、社會化營銷
社會化營銷尤其是粉絲營銷很容易產生裂變效應，對於品牌快速曝光、產品宣傳和口碑塑造都具有強大的優勢。獲得粉絲，做內容，爭取傳播，獲得相關信息的擴散，從而達到品牌的最大曝光，是社會化營銷的操作方法。
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