流量怎么来？新用户在哪里？
这是让公司管理认、产品人、营销人都会为之一颤的灵魂拷问。
现如今做生意的本质，都是流量！当下估值最高的公司，均是能吸引流量、出售流量的公司，无一例外！比如牢牢控制着吃货们味觉的美团和饿了么，令人沉迷阅读无法自拔的今日头条，让人身体一天不如一天的抖音小视频... 从早上到深夜、从视觉到味觉，我们的时间、身体乃至灵魂都被这些独角兽的app们强势霸占了。
不管是社交、电商、游戏领域，还是娱乐、视频、生活服务领域，大佬们都在为了流量而打的焦头烂额。远的如OfO和摩拜的烧钱大战、微信支付和支付宝的相爱相杀，近的如抖音和微视大战、拼多多和天猫京东的社交电商之争，大家都在疯狂玩着花样烧钱搞营销。一旦只要抢占了流量，就能成为赢者通吃的王者。
流量对企业而言，就是用户的基数，用户的基数就决定了企业的生死存亡和是否能够发展壮大。同时流量还能实现用户反馈功能，企业可以通过不同流量来获取分析数据反馈，对用户进行画像，实现精准营销。
而产品服务需要通过网站、app、公众号等媒介实现传播落地，把产品推广出去，如果传播渠道没有大批流量进入，即使神仙来操盘也没用。因此只要有了流量，产品就能借势推出，每天流量越多，说明产品更受欢迎。
根据中国互联网络信息中心的数据：截至2018年6月，中国网民数量为8.02亿，其中手机网民为7.88亿，移动互联网独立设备数突破13亿，国内网民数量已经接近上限，互联网流量红利日渐殆尽，存量之争势在必行。
在线上流量增速放缓，尤其是线上成本高企的现实下，商家对流量的争夺手段会更加多样、更加激烈。
用户就等于流量，流量就等于金钱！一个网络产品一旦聚合了用户，就一定会产生相应的商业价值！你想想看，只要你有本事把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事！
目前商业已经回归以用户为中心的营销方式，所以每个人的流量都很珍贵。各类公司特别是平台型公司，营销难度最高的就是如何获得流量。流量获取越来越艰难、成本越来越高，中小企业、新小平台路在何方？
有对应的流量入口，就有对应的流量获取方式和优化手段，流量获取主要包含如下方式：
一、社交流量获取
社交流量获取的关键在于：分享，参与，传播，口碑和粉丝经济。小米就是通过社交平台来获取用户，在口碑营销中圈粉了亿万用户。
二、搜索引擎流量获取
搜索引擎优化主要分为：SEO（ PC和web端）、ASO（移动端）。SEO是网站的优化，做好定位、描述、关键词、内容、友情链接和外联，自然会实现流量的源源不断进入。ASO是移动端的app优化，通过评分、下载、广告和付费等方式提升APP排名和曝光量的，从而获取流量。
三、平台流量获取
电商平台主要有：拼多多，淘宝，天猫，京东，苏宁易购等；内容平台主要有：豆瓣，知乎，今日头条，一点资讯、抖音等。平台本身已经集聚了大量的流量，你要做的就是去输出优质产品服务和内容，啃一块流量下来转化成你自己的流量。
四、广告联盟
以百度联盟作为代表的广告联盟，拥有有大量的流量，用户的使用频次还是非常高，进入广告联盟，既可以让自己曝光，又可以使用广告联盟的资源，实现大量引流。
五、社会化营销
社会化营销尤其是粉丝营销很容易产生裂变效应，对于品牌快速曝光、产品宣传和口碑塑造都具有强大的优势。获得粉丝，做内容，争取传播，获得相关信息的扩散，从而达到品牌的最大曝光，是社会化营销的操作方法。
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