销售漏斗分析：销售人员将非潜在客户逐步变为客户的转化量化模型。
01 场景
B端有客户群体，通常需要进行多次洽谈才能确定订单。整个过程分为：初步接洽、需求确定、方案/报价、谈判审核、赢单、输单。
02 案例分析
漏斗分析最常见于商城购物进行量化，通过分析用户流失的情况，可以找到具体的薄弱点，进行有针对性的加强。
商城购物分析的是C端的用户行为，销售出售商品用于B端的业务员行为，通过漏斗模型也可知道销售薄弱点，如下图易订货APP销售漏斗分析模型：
B端产品通常会包含部门、员工、时间的维度，这也是与C端很明显的区别之处。
03 心得
漏斗分析可用于不同的用户分析，也可以对于个人的行为进行分析。比如有人会定个小目标，一年拿一个证，在拿证的这个过程也就是通过漏斗模型筛掉一部分人的过程。
| 作者简介
头条号：@wujunchi，专注B端移动应用设计
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