睿藝8月16日消息，近日，瑞思教育公佈截至2020年6月30日的第二季度未經審計財務報告。
2020年Q2營收1.65億元，北京、石家莊直營中心預計9月線下復課
財報數據顯示，2020年Q2，瑞思總營收為1.65億元，環比增長51.4%，同比下降55.1%。
其中，來自教育計劃的收入為1.515億元，環比增長48.5％，同比下降53.7％。實現環比增長的主要原因是線下課程實現近90%的線上復課率。自2020年6月起，瑞思位於上海、廣州、深圳和無錫的所有直營學習中心已逐步重新開放，位於北京和石家莊的直營中心也在根據監管要求積極籌備線下復課，預計9月份以政府規定的速度重新開放。此外，在線小班課程於3月初啟動，本季度教育計劃的大部分收入來自在線交付。
加盟學習中心收入1290萬元，環比增長111.7％，同比下降67.5％。特許經營收入環比增長主要是由於自5月開始逐步重新開放導致加盟學習中心收入增長。截至7月底，92%恢復了線下教育活動，不過大連和新疆的學習中心依舊處於關閉狀態，繼續使用Rise+提供服務。
其他收入為60萬元，環比下降33.8％，同比增長54％。
營業成本為人民幣1.416億元，環比下降0.7％，同比下降11.7％。環比下降主要是由於控制租金支出和人員成本。人員成本的下降是政府要求減少教學時間，人員優化和免除社會保險的綜合結果；同比下降主要是由於教學時間減少，社會保險免稅以及租金減免導致教師薪酬下降。此外，同比下降也與遊學服務相關的直接費用和學習材料費用的減少所致。
此外，2020年Q2歸屬於RISE的淨虧損為人民幣5800萬元，而上一季度的淨虧損為1.038億元，環比減少了人民幣4580萬元，而去年同期歸屬於RISE的淨收益為人民幣2120萬元。本季度非美國通用會計準則歸屬於RISE的淨虧損為人民幣5160萬元。
多元化的用戶增長策略
2020年Q2瑞思銷售和市場營銷費用為4250萬元，環比下降1.7％，同比下降40％。
瑞思教育CFO呂建東在財報會上表示，在市場營銷方面，瑞思採用多元化的用戶增長策略，例如：環球影業功夫熊貓IP授權合作、NYC和金寶貝合作引流、社群營銷帶來的用戶裂變以及創新的內容營銷方式，這些舉措讓瑞思自二季度以來保持強烈新招增長勢頭，獲客效率也得到全面提升，值得一提的是，在第二季度新生入學數量上，上述新的合作伙伴貢獻了10%以上的入學率。儘管市場營銷費用與上一季度基本持平，但是新註冊學生比上一季度多增加一倍。
截至2020年6月30日，Rise正價課學生人數為 50572人，較2020年3月31日的52585人有所減少，較2019年6月30日的50537人增加了35人。
2020年第二季度，瑞思正價課的新註冊學生為3749人，而上一季度為1507人，2019年第二季度為6133人。
2020年第二季度，參加其他Rise課程 ( 包括 Rise Up、 Can-Talk、其他 Rise 在線課程和 The Edge 學習中心提供的課程 ) 的新學員為1185人，而上一季度為 669人，2019年第二季度為2996人。在線小班課在第一季度招收了31882名學生 ; 第二季度，瑞思對該產品進行升級，推出了雙師在線小班課。
呂建東補充道，未來將繼續大幅增加學生人數；同時進一步提高教室利用率。OMO戰略的施行將釋放教室的使用量或容量，以便容納更多學生。與此同時，這將帶來很大的壓力，需要從市場上吸引更多的學生，這是繼續進行市場投資的原因。
瑞思教育董事長兼CEO王勵弘在財報會上指出，瑞思在短期內將通過兩項舉措來優化OMO，以增加教室容量並提高利用率。第一，從第三季度開始，優化班級安排和班級規模；第二，將一部分線下教學內容和外教遷移到在線，以便學生可以在平日進行線上上課。這兩項舉措結合，使得教師容量增加50%以上。生產率的提高有助於支持近期的增長，而無需開設新的線下學習中心，並且將來也會增加利潤率和盈利能力。
截至目前，瑞思擁有88個直營學習中心和397個加盟學習中心，學習中心總數為485個；加盟體系實現逆勢擴張，相比2020年第一季度新增了11個加盟學習中心。
財報會上，呂建東表示瑞思，計劃在2020年下半年再開設三個新的學習中心。在她看來，線下學習中心是瑞思的一項巨大資產，另外，考慮到學生年齡段集中在3到6歲，父母更傾向孩子線下學習而非在線。因此，將繼續在線下網絡中建立資本支出。
王勵弘表示，“本季度的財務業績高於預期，收入以及新招數據強勁反彈，淨虧損環比顯著收窄。未來繼續積極地管理成本結構，在優化收入來源方面取得了穩健的進展，並集中資源推動業務增長。除了將常規課程遷移到在線課程以外，2020年第一季度開設的瑞思在線小班課在本季度開始產生可觀的收入。我們的創新營銷活動推動了2020年3月以來的新生入學率，使之呈現出強勁增長態勢。同時轉化率也大幅提高，並繼續呈現上升勢頭，OMO戰略實施方面步入正軌，相信未來我們能夠把握住未來的巨大機遇，持續推進瑞思的OMO發展戰略。”
