當大家都在喊著流量太貴的時候，TO B成為了正確路徑。但流量還是被人覬覦。比如流量的裂變、營銷，看上去怎麼都像是消費互聯網的代名詞，卻因為這種“覬覦”活在了產業互聯網。
太多人想把流量在產業互聯網中玩出新花樣了。
齊冰軒是其中之一。
從市口流量到社交流量，社交+營銷是下一個風口
2018年9月20日，齊冰軒帶領團隊趣享付正式召開發佈會，向外界官宣了數字化智能營銷平臺趣享付的存在。2019年的同日，齊冰軒再次向外界公佈了新一輪的融資消息，趣享付目前已完成由精視傳媒、牛潤創投領投，美亞傳媒、泰盛投資等機構和數名業內投資人士跟投的數千萬Pre-A輪融資。
齊冰軒在接受億歐專訪時表示，從市口流量到社交流量，社交+營銷是下一個風口。他覺得，機會很大。
最早，中國的流量經濟依靠的是人流的地理匯聚，也稱
1.0時代的市口流量。這個時期主要以便利的交通和城鎮化聚集生產流量。到了2.0時代，報紙、電視臺的資訊集中傳播代替了以腳丈量，成為了喉舌媒體的中心流量。再往後，百度、阿里、今日頭條等網絡巨頭大行其道，平臺高效聚合，形成了3.0的網絡流量。而齊冰軒認為，人人都是經營者，人人都是新媒體，人人都是流量主的4.0社交流量時代正在到來。這並不只是消費互聯網的紅利。
中國近10億的移動社交用戶規模，社交流量的分享、裂變、互動、利他屬性，讓它在廣告營銷中所佔的比重節節攀升，然而更多企業卻也遇到了一個瓶頸，廣告成本很高，卻達不到預期效果。如果能將社交和難做的企業營銷結合起來，構建廣告智能定投系統、用戶社交裂變系統、企業自主營銷系統三大系統，社交+營銷帶來的流量紅利將有多大？
以中國目前的廣告行業來看，2014年~2018年的營業額都在逐年遞增，2018年達到7991億元。趣享付團隊表示，2020年這個市場將達萬億。其中，互聯網廣告市場規模的比重總體上也成上升趨勢，從2015年的36.8%漲到了2018年的46.2%。2019年預計互聯網廣告市場規模為4010億元。
而在互聯網發展的大浪潮下，中國作為後起之秀，展現出蓬勃的生命力，先後誕生了QQ、微信、微博等現象級產品，促進了中國社交網絡飛速發展。
兩者結合，齊冰軒覺得，這是個可以進入的賽道。
微商時代的社交流量，我們有多少誤解？
“我們做趣享付的初衷，就是想通過技術手段，為廣告主提供智能營銷數據導向，實現最高流量利用率，幫助企業突破營銷瓶頸。”齊冰軒表示。
其實從廣告服務商來看，基本是從廣告業務發展到大數據業務。比如國內成立較早的廣告商之一品友，2008年開始做廣告營銷，今年開始升級為AI決策。而在趣享付的計劃裡，未來也將是三個階段：市場佈局期、深度運營期和大數據蒐集期。
第一階段的市場佈局期是指將通過2-3年時間完成市場佈局，進軍60%城市，覆蓋1800個市、縣。第二階段的深度運營期是希望通過整體運營扶持，不斷優化產品結構與技術功能，適應市場化要求，激活市場，形成規模。到了第三階段，就是大數據蒐集。產品市場覆蓋率達到預期效果，從而進行大數據蒐集整理，精準營銷。
齊冰軒說，這種發展路徑其實是參考美國的Google和Facebook，先前的核心業務都是廣告。但國內和國外的廣告環境其實有很大不同。通常國內對於廣告是持反感態度，而國外的點擊率和接受程度普遍偏高。“這裡面最大的原因就是大數據和AI。”
當利用大數據和AI去分析人的喜好，定製化地創作和推送合胃口的廣告，廣告的轉化率和品質才會提升，有很多數據營銷服務商在做這樣的事。而趣享付做的，是圍繞“社交”做營銷，商業模式為M2C2B（M：marketing/media、C：consumer、B：business）。
趣享付給企業提供的營銷服務為套餐型，向收取的費用包括任務廣告和流量廣告。並和浙江在線、新榜、中醫養生等內容平臺達成合作。主要為民生、美食、養生和生活，利用內容服務於廣告裂變，並向這些流量主支付報酬。其中，任務廣告是文章內容中固定的廣告，大部分的廣告費會被分給讀者，讀者分享帶有廣告的內容之後會得到金幣獎勵。
通過挖掘大數據，精細用戶畫像，鎖定行為標籤，通過個性化推薦，在消費者社交圈分享傳播信息，助力個人、商家、企業精準觸達目標用戶，實現營銷效果和運營效率提升的數字化智能營銷平臺。“企業營銷應該是隨時隨地的。”
最初這樣做的其實是微商，很多人看不起甚至屏蔽微商，因為他們刷屏刷廣告。不過當把這種模式利用AI和大數據升級，並且將人群鏈條打通形成M2C2B閉環的時候，企業級市場的營銷也就開始了裂變和增長。
一計劃雙戰略：流量也要“農村包圍城市”
“此番Pre-A輪融資完成後，趣享付將進入深度運營發展階段，更激烈的戰役才剛剛開始。”據齊冰軒透露，趣享付接下來將隆重啟動2020發展規劃，內外部結合，落實“一計劃雙戰略”。
首先，在自身整合資源後，將開展百城品牌計劃，把趣享付帶入三四線城市的大街小巷樓宇間。其次，在企業服務上啟動“雙戰略”：打造雙引流戰略，構建基於廣告主的全供應鏈營銷生態閉環，實現從曝光到下單到供應鏈管理的營銷生態，通過各項資源的充分整合與合理調配，高效利用各廣告主現有資源，實現上中下游的貫通，讓資金流、信息流在其中高效運轉；開展萬企全民營銷同盟戰略，為上萬中小企業提供定製化企業營銷解決方案，發揮企業員工價值，同時藉助趣享付的收益模式讓員工分享創收，實現企業與員工雙向共贏。
齊冰軒笑稱，這叫“農村包圍城市”，在主打三四線的同時，也不會放棄一二線。在內容上會根據一二線的定位提高品質，廣告也會走向高端化。這是後話。
總之，在齊冰軒看來，企業的營銷逐步走向智能化、社交化是大勢所趨。企業需要通過社交關係的裂變觸達更多用戶，也需要藉助第三方營銷機構/平臺，利用技術加速度實現營銷數字化，高效化。
