前言
近期有很多朋友，在後臺留言：
這段時間，瞭解到一些NLP心理學技巧的運用，對NLP很感興趣。
問學院君，可不可以多講一些NLP的基礎。
為此，我們為大家整理了一些NLP心理學上比較重要的部分概念。
正文
1、心錨——在NLP裡面，會觸發某種生理狀態的刺激，就叫做心錨。心錨可以自然發生，也可以特意設定，例如，按鈴以吸引某人注意；或是更復雜點，當回答問題時，站在某個特定的地方。
2、引導——以親和感來改變自己的行為，讓其他人來跟隨。
3、歸類——將組織或是某些經驗劃分為更大或是更小的單位，向上歸類牽涉移至更大、更抽象層面的資訊，向下歸類牽涉移至更明確、更具體層面的資訊。側向歸類涉及找出在相同層面資訊上的其他例子。
4、後設——從希臘字而來，意味著超過或是較高的。
5、觀想——觀看內在影像的過程。
6、當下——在時間線上與此時刻完全結合。
7、刪除——人類模仿的三個通則之一。在言談或想法上，抹去經驗的某部分。
8、扭曲——人類模仿的三個通則之一。在部分模仿中，所有的關係與其應該代表的關係不同的過程。
9、環境——我們行為所發生的外在結構。環境是指我們所認為的“外在”，它不是我們行為的一部分，但有時我們必須對其反應。
10、經驗——人們對某件事或某個事物的經歷和體驗所形成的認知。
11、映現——契合另—個人的部分行為。如向對方展示一些他所熟悉的行為語言的方法，就像他在鏡子裡看到自己一樣。
12、抽離——與現實相脫離，就像在記憶中。例如，從外面看你自已在照片中的身體，所以你沒有真正在那裡的感覺。
13、呼應——通過契含所溝通對象的行為，以快速建立親和關係的一種溝通方法——契合或是映響行為。
14、述詞——顯示使用一種表象系統的感官基礎字眼。
15、度測——通過解讀非語言信息、真實瞭解某一個人的心理狀態。
16、框架——設定認知某種事物的架構或方法，就像是成果框架、複述架構等等。
17、情境 ——圍繞於某特定事件的框架。此框架經常決定某個特定經驗或事件如何被註釋。
18、隱喻——以寓言故事或比喻的方式來進行非直接的溝通。
19、模仿——認識某些可讓人完成任務的意念或行為的過程。它是加速學習的基礎。
20、次感元——由每個感覺所認知的特別感覺品質。例如，視覺的次感元包括顏色、形狀、動作、亮度、深度等，聽覺的次感元包括音量、高低、速度，觸覺的次感元包括壓力、溫度、紋理、位置。我們思想的最小單位。
21、系統的——與系統有關，注意時空的關係和結果，而不是因果的直接關係。
22、時間線——我們對過去、現在、未來的圖像，聲音和觸覺的儲存方式。
23、咻模式——程式化頭腦進入新方向的生生不息的NLP次感元過程。在改變行為或是不想要的行為，使其進入全新結構性方法上很有效。
24、親和感——建立或保持兩人或更多人之間的互信和了解關係的過程，促成另一人反應的能力。
25、行為彈性——改變自己的行為，以便誘出或是取得他人反應的能力。行為彈性可視為對任何刺激的各種反應的開發，而與其相對的習慣性具有侷限性，因而抑制了潛力的發展。
26、豐資狀態——當一個人覺得豐富時，所感受的總神經和生理經驗。
27、從屬等級——一種內在階級，每個層面漸次包含心理和影響力，按其重要性（從高至低）這些級別包括：①身份認同；②信念和價值觀；③能力；④行為；⑤環境。
28、認知濾器一一形成我們的世界模型的獨特想法、經驗、信念和語言。
29、內部策賂——是指內部過程和與之相聯繫的外部行為之間的相互作用，以及不同內部過程之間的相互作用。
30、未來模擬——內心認知排練未來—些情境的過程，以便確保所希望的行為將自然和自動發生。
31、世界模型——每個人以自我的認知和經驗建立個人獨特的世界觀。個人處世原則的總和。
32、生理語彙——與—個人的生理有關的行為。
33、外部覺察——將所有感覺的輸入管道轉為外在。
34、先行系統——又稱先導系統。將信息引導入意識中的偏好方式。
35、後設模式——一套獲取語言信息，把人們的語言和語言表達的體驗反覆聯繫的工具。
36、後設程式———種心理層面的程式，決定我們如何整理、指向和分類經驗，後設程式比特定思考策略更來得抽象，並定義我們對特定議題的一般策略，而不是思考程序的細節。
37、問題空間——問題空間是由創造或是貢獻此一問題的實體或非實體要素所定義。解決方式來自資源和選擇系統的“解答空間”。解答空間需要比問題空間來得廣，以產生適當的解決方案。
38、自我認知——“我們是誰”的感覺。我們的認同感覺組織我們的信念、能力和行為在單一系統中。
39、設定心錨——連接內在反應與外在啟動的過程。如此一來可以很快速、有時是隱性地再進入此反應。設定心錨過程可以是視覺（就像是特定手勢）、聽覺（使用特定字眼及音調）以及觸覺（摸手臂或是將手放在某人肩膀上）。設定心錨的標準有感受的強度和純度、感受的高峰時機、心錨複製的正確性。
40、聲音品質——在溝通和影響上第二重要的方式，研究顯示其佔溝通影響的38%。
41、表象系統——在心智上傳達信息到五種感官系統的方式，這五種感官系統分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。
42、表面結構——用來代表或描繪儲存在腦中的實際主要表象的語言。
43、刺激反應——經驗與其之後所謂反應間的關聯。埃文·帕羅夫展示自然學習過程，他將鈴聲與狗所分泌的唾液關聯在一起。
44、重新架構——改變一個陳述的相關架構，以賦予其新意。
45、參考架構——是一個人生活故事中的經驗總和，也是從所引導用的其他表象中最完全的表象。例如，深層架構便是表面架構的參考架構。
46、親和關係——信賴、和諧及合作的關係。
47、結合狀態——就像在記憶中，從你眼中看出去，聽到你所聽到的，並感覺好像你是真的在那裡一樣，這稱為結合狀態。
48、假設前提——基本潛在的假設，但是需要另一個表象使之合理。在語言系統裡，一個句子必須是真實的，以使其他句子合理。
49、脫離當下——在自己時間線的當下之外，如冥恩、神遊物外。
50、“假如”架構——假設某事已經發生。以“好像”事情已發生來思考，運用心智突破錶面障礙，來激發具有創意的問題解決方法。
51、偏好系統——一個人意識思考並組織其經驗使用最多的表象系統。
52、深層結構——人們用來組織並引導其行為的感官地圖（意識和潛意識）。
53、解讀線索——人的複雜行為顯示他正在使用的表象系統。典型的解讀線索包括眼球移動、音調和速度、身體姿勢和呼吸形態。
54、米爾頓模式——後設模式的反向模式，運用人為的模糊語言模式來探索另—人的經驗，並進入潛意識的資源。根據米爾頓·艾瑞克森所使用的語言而來。
55、相關性詰問——詢問一個特定陳述或是行為如何能幫助實現既定目標。
56、感官敏銳度——學習將我們從世上所獲得的感官資訊做更細微和有用的區分的過程。
57、內在表象系統——我們創造的信息模式並儲存在心智中，它綜合圖像、聲音、觸覺、嗅覺和味覺，是我們儲存和編碼記憶的方法。
58、認知角色位置——特別認知或是觀點。在NLP中有三個基本位置能夠接受認知特別經驗：第一種位置有關似第一人稱觀點，通過自己的眼睛來經驗某事；第二種位置指以他人的觀點，設身處地來經驗某事；第三種位置以退回一步，從抽離的觀點來認知我們與他們的關係。
59、結構完善情況——必須滿足，以便產生有效且符合實際成果的狀況組合。
60、眼球解讀線索——眼球移動至特定方向的動作、顯示視覺、聽覺和觸覺的思維。
……
如果你想了解更多的NLP內容，歡迎持續關注學院君，我們會繼續問大家分享更多實用心理技巧。
……
來源：本文系智慧行學院（wisdom-bank）原創，這裡每天分享實用心理學知識和技巧好文好課(婚姻、親子、職場)。學習更多實用心理學，歡迎關注“智慧行學院”（NLP學院官方微信公眾號）。
