我们都知道现在实体门店很那做，尤其是餐饮行业，一来人们的消费习惯变了，二来竞争力也大，如何让门店脱颖而出，那就需要新的思维，新的玩法了。
今天以一个卤肉店，简单的谈一谈，如何利用社群引爆一场成功的活动。
在说活动之前，我们首先考虑下商家为什么要做活动？成功的活动是什么样的？其实当下很多实体店的活动是不成功的。
失败的活动都有哪些表现呢？
1、越促越消
2、自嗨
3、销售额基本不变
4、会员数量基本不变
5、复购基本没有
6、顾客不愿裂变
很多实体店，把活动认为就是简单的促销，让利。那么就会陷入到做活动就卖点，不做活动就没有人，进入到越促越消的状态，是消耗的消，不是销售的销。
而更多的时候，商家的活动变成一种自嗨，自我感觉良好，总是觉得自己的产品挺好，卖货思维严重。
那么成功的活动都有哪些表现呢？
那么如何去做一场类似这样成功的活动呢？
在说怎么做之前，先放出这场活动的最终效果。
1、周边4个小区46栋楼，每家每户通知到店庆活动。
2、一天吸引周边居民1000+精准粉丝进群。
3、活动期间营业额翻三倍，储值额翻三倍。
4、活动后平均日营业额提升一倍。
第一步：定主题
你要有一个看上去合理的理由，而不是突然来一场莫名其妙的活动。
比如：新店开业，周年庆，10周年店庆，前女友结婚，老板征婚。
定活动主题是一场活动的开始，活动的条幅，海报等都要围绕这个转，所以要吸引眼球，有新意，有创意。
比如：张大嘴搞店庆，猪蹄免费吃，羊奶免费喝；1分钱吃凉菜，5倍储值当次免单，储值抽大奖。
比如：庆祝老板娘前男友结婚，1元柠檬茶，西瓜免费吃，充值消费免单，储值抽大奖。
第二步就是引流顾客
也就是宣传，触达到更多的精准顾客群体。
比如：张大嘴店庆这个活动，1万张活动海报发送到周边所有居民手里
借用了联盟商家的人力、福利、流量
那么这个流量组成就有了：商家自身流量+宣传单带来的流量+联盟商家的流量。
在店庆的时候，就邀请联盟商家一起来门口迎接顾客，并发放他们的福利。
第三步立场景
就是顾客来店以后的陈列，氛围，活动内容。让顾客有进一步消费和充值的欲望。
我们要求顾客在下午5点到晚上9点到店领取福利。在规定的时间内进店领取福利，这样就会自然的形成一个有利于销售的场景。
张大嘴店庆这个活动，顾客看到店里面很多人都在排队，很多人都在购买卤肉，很多人都在品尝猪蹄，很多人都在抽奖中奖，他不由自主的就被这个场景所影响，而参与其中。
第四，重运营
运营分2块，一是线上运营，一是线下运营。
扫码进群，一天1000+周边精准居民，进入到群里面需要用社群的方式建立信任，拉进距离。
线下运营：大量的顾客突然进入到店里面，服务要跟得上，店员很熟练的清晰的讲解活动内容，并引导顾客参与活动。在门口向顾客介绍活动内容，推卡成交。
线上运营：群员加店长好友，领取福利。
为什么这么做？
精准：通过线下扫码的人最精准，因为都是周边居民。
通过线下进群的粉丝，进行线上裂变拓客。线上裂变的新客，导入到线下消费。群内除了互动，还可以发动不赚钱的团购
实体店通过社群团购400多斤葡萄，一分钱不赚，你知道赚什么吗？
1，赚流量：进店次数增加了，产生链接的次数增加了
2，赚信任：每次的付费都是一次信任的积累
3，赚习惯：消费都有惯性，慢慢产生依赖
第五步，促成交
人都不喜欢被推销，但都喜欢被勾引。
以这个卤肉店的活动为例
1、免费领取羊奶
2/1分钱吃凉菜
3、免费品尝猪蹄
这些都是勾引进店
4、消费金额5倍储值，本次消费免单
6、送650元优惠券
5、参加大转盘抽奖，没有空奖
这些都是引诱成交
第六步，强体验
好的体验是什么呢？产品满意，服务超出预期。
好吃的猪蹄，卤肉，周到的服务，促进顾客再次消费和储值。
没有产品质量和优质的服务作为顾客的强体验，活动就会变成一时的热闹，没有后续。
第七步，引传播
天下哪有免费的午餐，试探顾客心态，就是喜欢贪小便宜满意才会传播。 传播才能裂变。
我们自己这样发朋友圈有没有效果？效果肯定是不好。如果几百个顾客帮我们发朋友圈，那么效果就不一样了。
顾客主动分享的前提是先体验，认可产品，满意服务，他才会主动分享。
其次，降低分享的门槛。看图中，免费领取羊奶，顾客会觉得自己的朋友，会因为自己的分享而沾到好处，他自己能够收获感谢，顾客就愿意主动分享
好了，那以上就是本次案例的全复盘，如需要更详细的整个活动资料，私信我“门店”两个字，我送你一份。
