5月9日，淘宝直播珠宝节。时针指向深夜12点，屏幕上的销售额定格在108万！这是淘宝直播首次号召全网主播参与珠宝节并划分专属赛道。来自顶微机构的仅3万粉丝主播——“裙子姐姐”，与众多百万粉丝的大主播同场竞赛，最终以珠宝主播榜第6名的成绩交出了自己的答卷。也刷新了自己单场销售的新纪录！
（5月9日排位赛榜单）
而就在不久前的5月2日，小长假第二天“裙子姐姐”也创下淘live深夜马拉松最高销售记录，成为淘live深夜马拉松伊始的第一个领跑者。
（深夜档马拉松直播画面截图）
跑过马拉松的人都知道，跟跑是容易的，而领跑要付诸的辛苦是成倍的。做淘宝直播的压力绝不少于跑一场马拉松，同是逆风飞扬，要稳住自己的节奏，要坚持初心，光凭技术、经验、耐力都远远不够，还要有超越一般人的执着；更准确的表达，那是一份信仰。“裙子姐姐”的信仰就是：我要成为淘宝主播里最优秀的那一位，而我的团队要成为淘宝直播团队里最能打的那一支队伍。
（裙子姐姐团队工作剪影）
“裙子姐姐”原名张裙，今年35岁，生下龙凤胎宝贝不到8个月进入淘宝直播。回忆当初进入这一行，她不仅要跑到墙角画个圈圈痛骂自己。而在她身后，有一群“超能打的中年老干部”——裙子这样夸奖她自己的团队和背后的机构顶微文化，这是一批干了十几年媒体的资深电视人。这群平均年龄超过35岁的电视人放弃电视，进入淘宝直播，里里外外都有人在质疑：你放弃百万年薪去做这个值得吗？你们一群干电视的人能干好淘宝直播吗？你们是不是脑子坏忒啦？
（奔波原产地直播，夜宿机场）
现在，那些否定她们的人，谢谢你们的质疑，珠宝日达人排位赛成交逾百万的成绩给出了一个响亮的回答。电视人骨子里的“吃得苦、霸得蛮、扎硬寨、打硬仗”的作风，让他们的初战告捷。
这条路并不是鲜花铺就，而是一路荆棘。
“裙子姐姐”，很多人第一眼惊艳于她的直播造型，可盐可甜；既能化身气场全开的御姐女王，也能诠释鬼马精灵的小可爱，如果在她的直播间呆半个小时，那你就会被她旁征博引的珠宝知识、随手拈来的珠宝典故所吸引，更难能可贵的是，她总能找到那些闪闪发光又价格平易近人的珠宝。
（裙子姐姐的百变造型）
“裙子姐姐”的美妙在于她像一本打开的书，你以为是珠宝百科全书，实际是一套现代中国浮世绘。看她的直播，你会知道：女人最好的伙伴不是老公也不是珠宝，而是强大的内心；“裙子姐姐”的内容输出秉承着“三不”原则：不以物说物，不物化女人，更不以低价取悦受众。
“裙子姐姐”，一头灰蓝短发如战斗天使阿丽塔，从来飒爽利落的“女强人”形象示人。这个女人在夜宿机场，每天睡眠不足3小时的时候，低血糖几乎晕倒厕所的时候她没有哭；在出差淘宝直播基地一个月不能回家，撕心裂肺思念儿子的时候没有哭；在甚至在丈夫车祸，接到派出所电话的时候也没有哭；却在收到一个钻粉手写的信时，哭得一塌糊涂：
（粉丝手写信和粉丝送的花）
有“君子之交淡如水”的温柔粉丝，也有热情似火的狂野粉丝，狂野粉丝把所有的热情和爱化成购买力，一个晚上可以买“裙子姐姐”推荐的珠宝78件，请问亲，你是珠宝展示柜还是圣诞树？
也有一见钟情郎心似铁的粉丝，来过“裙子姐姐”的直播间后，从此“侯门一入深似海,从此萧郎是路人”，再也不去别人的直播间。为什么会有如此强大的黏着力？正是因为“裙子姐姐”深知：前端直播内容的强力背书，再到后端客服的1对1VIP服务，才是完整的珠宝主播服务体系。
（服务小细节）
要知道淘宝客户的服务从买卖建立的时候才开始，一个客户，尤其是珠宝客户需要产生认知认同，需要保养清洁，需要重新DIY，这一切，信任产生的购买只是“马拉松的第一步”。
“裙子姐姐”笑着说：我才刚上路。
