團隊激勵應以團隊成員出發、團隊每個個體出發、每個個體（生活、工作、學習、需求）為最終的出發點。
以馬斯洛精神需求層次：生理安全需求、歸屬與愛 尊重、自我實現。
一、生理安全需求
團隊激勵重點以個體為主（工資、收入、付出與回報）為重點。
公司獎勵政策設定
- 基本工資（底薪、成交佣金、來訪獎金……）
- 額外激勵（例：完成相應目標提成跳點 團隊獎金包 銷冠 亞冠 獎金的設計）
- 特設獎金（做為管理者 一定要關注特設激勵獎）
- 在一個項目剛開始時間為了鼓勵置業顧問與渠道盡早開單可設置：首單獎（激勵員工每天充滿鬥志）尾單獎（每天最後一個來訪併成交的）
- 在疫情下為了鼓勵員工也可設置：來訪轉化率獎（十進一、八進一、七進一、轉化率的排名）
- 如拓展難的項目（競品拓展 競品來訪成交 商超來訪成交 自然來訪客戶 ）設置更高的獎勵。
- 克服天氣原因（下雨天 寒冷冬季）鼓勵大家拓展客戶當天成交也可設立更高獎勵（500～1000元獎勵）
- 老帶新政策：當一個項目客戶成交儲量積累到一定時間，老帶新政策可以激勵置業顧問打開通路
- 特設獎勵：要學會根據所對應項目當前的現狀去特設獎勵。物質激勵獎金設計最多。
二、歸屬與愛、尊重
在團隊中有歸屬感，感受到團隊的愛與尊重，精神層面的激勵最為重要。
- 每週、每月 、團隊開表彰大會、先進分子、優秀代表可頒發榮譽證書、獎盃與物質方面上的獎勵（多元化、多維度）業績標杆、價值感的存在。
- 對先進採訪、公眾號分享、團隊分享、找到自我價值體系（要學會定期分享）
- 要發展可持續發展：外出學習、晉級。
三、自我實現
自我實現激勵七個核心要點
1、認清個體差異（每個人關注點不同、物質、價值觀、要針對不同個體著重的去對待）
2、人與職務相匹配（個體能力要與現有職務相匹配 中級置業顧問 高級置業顧問 案場主管 銷售經理 要認清所處職務並結合個人能力去執行）
3、運用目標與反饋（凡是做每件事都應設計目標 既有方向感 也會不斷受到激勵 反饋：達成目標 具有成就感）
4、帶個團隊成員參與管理（設置制度 參與其中 各抒己見 團隊成王）
5、個別化獎勵（個別化物質激勵 首單獎 尾單獎 自己的努力與回報相平衡 與團隊多溝通 多瞭解 避免團隊失衡）
6、報酬與計效相匹配（努力與回報相均衡）
7、定期檢查制度設計（制度要公正 公平 多去回顧設立各種獎項）
團隊賦能
- 鼓勵大家創新與突破
- 團隊成員參與團隊運營
- 領導者不斷培訓與分享
團隊日常工作常態，基本工作完成不斷創新突破，讓知識保持團隊的活力（不能只吃螃蟹，而出現一些問題無人理會），並且團隊是一個大家庭一個整體，要打造一支有自制力的團隊明確目標與職責，團隊每個成員都應該按照領導者的方向去一步步培養學習，當某一天管理者不在時間，這個團隊還能正常運轉，保持整個團隊的活力狀態。
分享到:
