虎哥预险
我很负责的跟你说，没有一个保险产品有坑，国内保险公司监管非常严，跟钱有关的事情，比食物管的都严。
还有，很多人喜欢劝别人退保，我很鄙视。只要有保险，就是好的，用不上，不代表是坑，最多是不合适自己，贵了，病种少了，责任范围小了等等。
个人理解，保险的“坑”其实是它的专业度，如果你足够了解，就没有什么坑，其实所有行业都一样，都是利用信息不对称挣钱的，所有的生意，你永远不知道对方进货多少钱。
上面那个例子很普遍，但是保险行业比其他行业还透明，可能说这句话你该不同意了，先听我说。
保险产品是一纸保险合同，多少钱，保多久，保什么，都是规定好的，国家很多部门监管，法律就有好几部去规范，《合同法》《保险法》，包括《婚姻法》《继承法》里面都有相关保险的规定。
所以，只要你看得懂保险条款，谁都坑不了你。
我也是保险自媒体主编，同时也是一名保险经纪人。我不属于任何一家保险公司，不卖保险，是帮客户买保险，制定符合客户情况的保险组合方案。
所以，我的工作是解读保险条款给客户听，所说的在合同中都找得到，对比市场上的产品，最后客户自己选，你说还有什么坑？
最后，没有保险，才是最大的坑。
保爸洋仔哥
感觉只有是他们规划的才没有坑。
据我的初步判断，提问者应该也是保险从业者。如果是客户提问的话，他们应该会这么问：有些保险自媒体经常说保险有坑，他们推荐的产品可信吗？
不管提问的是保险从业者，还是保险消费者，这个问题之所以被摆上台面，还是说明了一个事实的：保险自媒体说保险的不好，说保险坑已经成为了一种普遍的现象。
前几年图文自媒体比较火，图文自媒体就有一批批判主义，专门以坑、套路、上当、被骗等字眼吸引大众眼球，不知道的光看标题，还以为这人和保险多大仇，看完文章才发现原来也是卖保险的。
现在短视频当道，你去几个热门的短视频平台看看，几个头部大V的标题依然特别会撩：买保险的几个坑、这些套路你千万要避免、以前买的保险都上当了... 看完他们的内容，你还是会发出同样的感慨：搞半天你也是个卖保险的。
人还是同一批人，只不过从图文升级到了短视频而已，内容还是那些内容，标题还是那个标题，套路依然还是那个套路。
如何看待这些在网上“抹黑”保险的自媒体呢？
1、敬佩
他们在内容方面的表现，咱们待会再说。但是在自媒体方面起标题方面，不得不佩服。我有一位做自媒体的偶像叫咪蒙，她就擅长取标题，据说每篇文章要起500个标题备选，所以她的阅读是非常高的，因为别人看到标题就想看内容。
这些说保险坑的自媒体，他们起的标题值得所有人去研究。用词很犀利，又能充分的设置出悬念，甚至一句话就能引发好几层的冲突。标题方面我给他们打100分。
其实就是他们很有舍得精神。一般人做自媒体，就是有写作的爱好，或者想在这个行业里学习摸索，再或者是获取点额外收入，一般都是走一步算一步，没想的太长远。
但是他们很有商业化的头脑，他们舍得在宣传和推广方面花大价值。举个最常见的例子，你在抖音里就经常会看到他们投放的广告，这些都是钱啊~。之前几年是经常花钱在流量大的媒体上给自己打广告，这个广告费用一般人也是花不起的。
还有就是坚持。自媒体能不能做得好，也遵循天道酬勤的道理。他们在勤奋方面确实值得称赞，坚持日更，就是这份精神，就已经打败了99.9%的人。
最后就是人设。这个就厉害了，所有的荣誉都会展示出来，一大堆头衔，让人不明觉厉，动不动就是什么J算师，博士硕士研究生的，至于真假，咱也不敢说，咱也不敢问。反正就是很厉害就对了。
2、不屑
刚才说到了对他们敬佩，但为什么又不屑呢？是不是矛盾了？一点不矛盾，对他们现在达到的成就，是衷心的敬佩，但对他们部分的内容和观点，确实是反感和不适。
比如说吧，经常说自己：和那些只能卖一家产品的保险代理人不一样，我是站在客户的立场上，看重客户需求和服务的，为他们量身定作的保险规划。
当然了，这种话糊弄不懂的消费者还可以。事实呢？哪个网险的佣金高，他们就卖哪个，主推产品佣金甚至达到80%到90%。今天这款产品佣金高，就主推它，给每个人做计划书都主推。这款产品下架了怎么办？有另一款高佣的网险出来了，再主推那个。
反正不要管佣金多少，推荐的都是最适合你的。毕竟量身定作嘛，呵呵。这种即要当表仔，又要立牌坊的行为，确实有点吃相难看了。你卖什么我们才不管，各有各的渠道，能不能在卖的时候不要把同行代理人踩上一脚？
还有就是，诋毁同行的太多了。不是抨击代理人的素质，就是抨击某家保险公司的产品，说的一无是处，甚至是鼓励别人去退保，然后再买自家的产品。这就是人品问题了。
其实同样的话，可以委婉的说，去掉立场的讲效果应该会更好。比如被自媒体骂烂的某安福。本可在文章中这样介绍的：这款产品的形态是怎样怎样，30岁的价格是多少，保障是多少，对于我的家庭来说有些负担，我发现另一种产品的搭配组合，也能达到这种保障，价格更低，我觉得比较合适。
这么说的话，不会得罪任何人，也不会有营销违规的风险。但是这么写太平常了，阅读量上不去啊，还是激进了好。写文章不就是让更多人看到的吗？言辞犀利是我的文笔，花样怒骂是我的个性，于是一篇一篇的通过诋毁别人彰显自己的爆文就出来了，
更让人难以理解的是，留言区一大堆其他同业表示附和，当自己家的产品被攻击时，又有别家同业去留言区附和。正印证了蔡师傅那句句言：卖保险的都希望死同行。王辰老师也评论过此种现象：这种骂保险抬自己的就是一坨屎，有了屎啊，苍蝇就过来了。
最后就是自媒体的使命和担当。保险自媒体是有影响力的，有固定受众的，他们讲出来的观点会影响特别多的人。所以作为保险自媒体，是要有一份觉悟的。你能为这个行业带来什么？
众所周知，保险行业经历过一段时间的野蛮生长的阶段，有违规、有乱象、有不好的口碑。但是全行业都在努力，希望能更加完善，改变自己在老百姓心中的口碑。
真正有价值的保险自媒体，不就是应该利用自己的影响力，为保险业树立好的口碑和形象的吗？普及保险知识、传播保险观念、弘扬保险文化、普惠保险同业，哪一件事都是有价值的。但就是有好多保险自媒体都走偏了。
他们拿着保险业的旧闻当梗，甚至是带着节奏的抹黑保险行业。我们所听到的“保险公司不是招员工，是在招客户”、“保险套路深”、“买保险要谨慎，小心上当”等等言论，不是来自于消费者，而是来自于保险自媒体啊。这才是让人寒心的。
自己本来就是保险从业者，在网上做自媒体做的也是卖保险挣钱的营生，又何必把这个行业搅得一摊浑水呢？贬低和谩骂同业很爽吗？带着节奏的把保险营销员给妖魔化会显得自己很伟大吗？
咪蒙这么牛叉，巅峰时期她的文章达到10万加的速度比人民日报还快，可是她被全平台永久的封禁了；某某保险自媒体，接受了银保监会的第一张罚单；某某保险自媒体，被某某保险公司起诉，还败诉了。
价值观这东西才是自媒体的生存之道啊。而不是标题、噱头、写作套路、人设、粉丝的多少什么的。
总的来说，我对这类自媒体是敬佩的，也是不屑的。当然，以上只是我的个人观点，并未具体针对某自媒体，甚至我连这些自媒体的名字都没有提过。
最后给大家的建议是：无论是刷文章还是刷视频，再遇到那些说保险这坑那坑的，你就可以这么留言：
其他人都坑，都套路，就你好。买保险就找你，对吧？
保险狼
吸引眼球为主要目的
吸引眼球为主要目的，但中国保险的坑真的很多。
从90年代开始至今，一大波保险代理人涌入市场，没有门槛限制，没有专业要求，很多来公司听两天课，产品自己都不是很了解就开卖了，没有结合消费者家庭情况进行规划，只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱推荐了几款产品，后续理赔很可能被拒，很多吃过亏的人自然认为保险的坑真多，买的时候说的那么好，真到赔时就特别难， 消费者怕了，所以提起保险就觉得是骗人的。
所以自媒体拿“坑”进行宣传，是结合了消费者怕“坑”的心理，科普一波来获取信任。
卖保险的大妈
自媒体推荐的保险没有坑吗？
未必。
林子大什么鸟都会有。保险新媒体刚刚兴起时很多媒体初心还是很好的——普及保险知识，是保险界的一股清流。但随着互联网保险变现的商业模式逐渐清晰，随之引来了一大波本来不属于这个行业的“新人”来掘金，他们的目的很明显——挣钱。在金钱的诱惑下很多不良从业者也在做着只推销高佣金的产品来进行获利。下图为2020年1月银保监对一家从事保险咨询的自媒体进行了罚款。
新媒体中保险从业人的专业知识程度虽说比很多传统线下销售员要好一些，但保险是否“坑”，除了取决于从业人员是否专业外，还取决于从业者的道德素质。
保险是很复杂的一张合同，如果行外人想要研究明白这些条款并从中找到靓点或坑点这属实是太难了。一种保险产品是否适合我们，它的性价比是否高，大部分情况我们只能依靠销售人员来帮我们挑选和规划，因此这给了销售人员很大的操作空间，在其面对高佣金产品时是否能拒绝诱惑，而全方位为客户着想，帮助客户获得最大利益，这依靠的是销售人员的从业道德水平，而这也正是保险行业很多人所缺少的。
所以无论自媒体和传统代理人，该有坑一样会有，这需要消费者擦亮眼睛。
自媒体保险的性价比有天然优势
如果在自媒体了解过保险的人会发现，同样的保障保额自媒体推荐的产品比传统代理人的产品便宜了很多。这是为什么？
保费构成＝保障费用+非保障费用（运营成本+品牌溢价+公司利润）
自媒体售卖的保险产品都为保险公司的互联网产品，本质与线下产品没有区别，但因为保险在互联网中运营成本大大降低，且有很多知名度不高的公司品牌溢价也很低，所以互联网产品整体比传统线下产品性价比要高很多。
结论：自媒体推荐的互联网保险产品性价比高，但是否会进“坑”我们除了看销售人员的专业水平外还需要看他的为人，才能更好的避开这些坑。
如果是你，你会选择性价比高的互联网产品还是信任感更强的线下购买呢？
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