自3月1日復工以來，西安的各大服裝批發市場在廣場上搞起了特價銷售，吸引了不少顧客購買。
這些服裝包括衣服、褲子、鞋、兒童玩具等。既有大人款，也有兒童款。既有秋冬裝，也有春夏裝。總之品類齊全，款式多樣。最主要還是價格低，有的服裝低至一折。
從長樂西路到長樂中路，白馬服飾廣場、華東萬悅城、東方億象城、西北商貿中心、鎧達商貿城紛紛地加入了進來，在西安掀起了一股服裝熱。
可商場裡面，冷清的可怕，好長時間才有一個顧客經過。導購們有的在玩手機，有的在打瞌睡，可見生意如此之蕭條。
有的店鋪由於生意慘淡，在門口貼出了轉讓的告示，可是能轉讓給誰呢？誰願意接手呢？
商場裡外形成了明顯的對比，商場外面的特賣只是一種嘗試罷了。總之在2020年服裝生意很難做。
服裝生意難做的原因分析
1.經濟不景氣
今年受疫情的影響，經濟形勢不樂觀，許多企業都實現了降薪，老百姓的收入減少了。
老百姓在收入減少的情況下，也得相應的減少開支。吃飯是必不可少的，首先想到減少開支的地方就是少買衣服。
從而服裝的需求量急劇下降，服裝的庫存就會增加相應的成本，等於是帶來了雙重壓力。
2.同質化非常嚴重
現在市面上的服裝品牌都是在互相抄襲，你有的主題我也有，我有的款式你也有，沒有差異性，沒有獨特性，從而就沒有競爭力。
同時缺少對時尚前沿的把握，容易跟風走，從而服裝的同質化非常嚴重。
服裝的嚴重同質化會帶來人們的審美疲勞，從而就沒有了優勢，也就沒有了溢價的可能性。
3.電商的衝擊
隨著移動互聯網的到來，人們的生活方式跟著改變。大部分人們已經依賴網上購物了。
網上有逛不完的店鋪，有各式各樣的服裝，而且享受7天無理由退貨，所以人們就在網上頻繁的購物。
電商平臺經常都有活動，具有價格優勢。所以電商對實體服裝店的衝擊是致命的。
服裝店的老闆們該怎麼辦
1.開源節流
開源就是開發客戶。在維護好老客戶的前提下，要想盡一切辦法開放新客戶。適當的店鋪活動，給客戶相應的優惠，就有一箭雙鵰的效果。
節流就是節約成本。一個店鋪的成本包括房租、庫存、人力、水電等。能節約的就想辦法節約吧 ，畢竟服裝店的盈利增長點就是在開源節流。
2.從線下轉到線上
由於線下服裝庫存量大、庫存成本高，可以轉到線上進行銷售。現在越來越多的服裝店都在轉型，希望在線上獲取流量。
在線上銷售的模式很多，可以通過淘寶賣貨、微商賣貨、直播賣貨等。關鍵要選擇適合自己的，同時要做好售後服務。
以上只是筆者的拙見，具體怎麼操作要看老闆們的聰明才智。唯願多想辦法多嘗試，以便走出困境。
2020年註定不平凡，能走出困境的只會變得更強大，沒能走出困境的只能就此而倒下。現實很殘酷，成年人的世界不容易。加油吧，服裝人。
