自3月1日复工以来，西安的各大服装批发市场在广场上搞起了特价销售，吸引了不少顾客购买。
这些服装包括衣服、裤子、鞋、儿童玩具等。既有大人款，也有儿童款。既有秋冬装，也有春夏装。总之品类齐全，款式多样。最主要还是价格低，有的服装低至一折。
从长乐西路到长乐中路，白马服饰广场、华东万悦城、东方亿象城、西北商贸中心、铠达商贸城纷纷地加入了进来，在西安掀起了一股服装热。
可商场里面，冷清的可怕，好长时间才有一个顾客经过。导购们有的在玩手机，有的在打瞌睡，可见生意如此之萧条。
有的店铺由于生意惨淡，在门口贴出了转让的告示，可是能转让给谁呢？谁愿意接手呢？
商场里外形成了明显的对比，商场外面的特卖只是一种尝试罢了。总之在2020年服装生意很难做。
服装生意难做的原因分析
1.经济不景气
今年受疫情的影响，经济形势不乐观，许多企业都实现了降薪，老百姓的收入减少了。
老百姓在收入减少的情况下，也得相应的减少开支。吃饭是必不可少的，首先想到减少开支的地方就是少买衣服。
从而服装的需求量急剧下降，服装的库存就会增加相应的成本，等于是带来了双重压力。
2.同质化非常严重
现在市面上的服装品牌都是在互相抄袭，你有的主题我也有，我有的款式你也有，没有差异性，没有独特性，从而就没有竞争力。
同时缺少对时尚前沿的把握，容易跟风走，从而服装的同质化非常严重。
服装的严重同质化会带来人们的审美疲劳，从而就没有了优势，也就没有了溢价的可能性。
3.电商的冲击
随着移动互联网的到来，人们的生活方式跟着改变。大部分人们已经依赖网上购物了。
网上有逛不完的店铺，有各式各样的服装，而且享受7天无理由退货，所以人们就在网上频繁的购物。
电商平台经常都有活动，具有价格优势。所以电商对实体服装店的冲击是致命的。
服装店的老板们该怎么办
1.开源节流
开源就是开发客户。在维护好老客户的前提下，要想尽一切办法开放新客户。适当的店铺活动，给客户相应的优惠，就有一箭双雕的效果。
节流就是节约成本。一个店铺的成本包括房租、库存、人力、水电等。能节约的就想办法节约吧 ，毕竟服装店的盈利增长点就是在开源节流。
2.从线下转到线上
由于线下服装库存量大、库存成本高，可以转到线上进行销售。现在越来越多的服装店都在转型，希望在线上获取流量。
在线上销售的模式很多，可以通过淘宝卖货、微商卖货、直播卖货等。关键要选择适合自己的，同时要做好售后服务。
以上只是笔者的拙见，具体怎么操作要看老板们的聪明才智。唯愿多想办法多尝试，以便走出困境。
2020年注定不平凡，能走出困境的只会变得更强大，没能走出困境的只能就此而倒下。现实很残酷，成年人的世界不容易。加油吧，服装人。
