你也能学好并成为视频营销高手

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你也能学好并成为视频营销高手

如何做好视频营销？

随着手机视频和互联网技术的发展，视频营销最近几年来快速成为提高品牌知名度的方法。视频以一种更具吸引力的方式与客户建立联系，像是讲述故事一样，形象地说明贵公司在市场营销的使命和目的。如果你以前没有想过用视频来实现商业目标，现在是时候了。这就是为什么呢？

•一分钟视频相当于180万字的信息量

•在视觉辅助下记忆，65%的信息能保留三天以上

•400%的消费者喜欢看视频说明而不是阅读产品说明书

• Facebook上的帖子包含视频时，有机参与度更高

•通过视频赚钱比文本和图像的总和多赚12倍

•87%的在线营销人员已经将视频营销纳入其战略

•通过视频营销的公司表示，他们看到点击率增加了27%，网络转化率提高34%，收入增长率比那些没有使用视频的人快49%

以上数字统计来自2018年福布斯一篇题为《视频营销的增长以及你为什么需要它》的文章(The growth of video marketing and why your business needs it).

视频营销有哪些优势？

营销视频有哪几种类型？

视频营销的12个步骤？

步骤1. 创建一个调查问卷表单

步骤2. 编写视频脚本

步骤3. 准备好您的相机

步骤4. 建立录像工作室

步骤5. 物色好你的演播主持人/解说员

步骤6. 为后期剪辑拍摄

步骤7. 组织镜头与后期剪辑

步骤8. 选择背景音乐

步骤9. 配音和录音

步骤10. 视频频道主持

步骤11. 视频营销

步骤12. 视频营销效果的反馈与评估

视频制作的12个步骤

客户是愿意阅读一整页文字说明还是观看一个视频快速了解一个产品呢？您愿意花时间阅读产品流程，还是选择观看动画，将每个步骤与视觉辅助联系起来？80%的受众宁愿看视频。你可能已经沉浸在视频营销的世界中，只是没有完全意识到自己也可以通过视频来宣传你的品牌，增加印象、提高转化率。越来越多的营销人员都在关注视频营销策略。

视频营销看起来复杂、昂贵，但事实并非如此！它可以简单到在手机上拍摄视频，然后用音乐和公司标志将它们编辑成一个视频。视频营销实际上只是将视频纳入你的营销策略，以帮助提高品牌知名度。你可以使用视频的途径还有很多，比如，社交媒体订阅中的赞助视频，带视频的电子邮件，嵌入在主页或博客文章中的视频等。

视频营销的优势

1．提高品牌认可度和知名度

当消费者寻找产品或带着问题寻求解决办法，搜索引擎将有机会展示你的视频，容易识别和记忆的视频将为你的产品创建积极的用户体验。

2．提高产品转化率”

谷歌是排名世界第一的搜索引擎，排名第二位的就是视频网站youtube了。谷歌赞许视频广告的成功，称“YouTube广告产生的转化率2018年上升了150%”。登陆页放置了视频可以提高转化率80%；视频更容易分解一个复杂的过程，解释某个产品的功能。74%的消费者表示会选择有演示视频的产品。

3. 提高投资回报率ROI

随着网络程序变得越来越容易普及，人们发现录像，编辑和制作视频也变得容易和便宜。视频营销需要投资，但是成本不像以前那么昂贵。事实上，全球51%的营销人士将视频看作是具有最佳投资回报率的内容营销。

4．视频更容易加强信任感

你的视频制作过程可以邀请专家访谈，产品功能演示，产品专业认证，客户评价与分享，提出并解答问题。视频向观众展示贵公司的成立，组织结构都有助于建立情感联系，树立信任感。

5. 带有视频的页面能获得更好的搜索引擎排名

根据Stone Temple完成的一项研究，当你进行谷歌搜索时，YouTube视频最有可能出现在前10个结果中。搜索引擎喜欢视频！要想获得排名靠前，你需要搜索引擎专家帮助你进行优化，让您的视频有机会出现在第一页排名。比如，添加关键词，优化标题，优化描述，利用分类标签，将视频嵌入博客文章等；做好视频营销是一石双鸟的策略。

6．视频提高顾客粘连度

Facebook帖子包含视频将提高参与度。电子邮件的主题行包含“视频”一词就可以将开放率提高19%。电子邮件中的视频缩略图比静态图片会增加参与度41%。用视频“讲故事”被证明可以增加用户的参与度，通过评论、喜欢或分享方式，人们对你的视频内容做出反应。产品或服务的视频演示能提高用户解决问题的效率。视频比阅读说明书更可信，更直观，更难忘。

视频制作博客网址

营销视频的类型

如果你觉得自己不喜欢摄影录像录音，也没有时间设置背景和专业灯光，也不懂得视频编辑和音乐剪辑。你不用担心，可以考虑选择视频制作与推广外包服务。那么营销视频有哪些种类呢？以下介绍可以帮助你创建和实施视频营销计划。

1．公司简介/公司品牌视频

公司简介/公司品牌视频是对公司的产品或服务做个总体概述，它面向现有或潜在客户展示贵公司的生产经营，商业理念及怎样为顾客提供最好的服务。视频旨在突出您的使命和目标，提高品牌知名度，并在目标受众中引起更多的兴趣，促成销售，提高转化率。视频制作需要现场拍摄和采访，以捕捉公司的日常运作和能够联系到的客服。公司简介视频一般放在你网站的主页上，并分享到各大社交媒体上。

2．客户感言视频

客户感言视频呈现客户对贵公司产品的积极体验，目的是向潜在买家证明贵公司是可靠、专业和值得信赖的。YouTube研究显示，用户花大量时间观看评论视频，回顾使用过该产品的用户的个人体验。只要客户感言是真实的，视频更“值得信赖”而有效。视频有助于与目标受众建立信任，并通过喜欢、分享和评论提高参与度。视频制作需要你与现有的客户录像访谈，分享他们的产品体验。然后把视频发布到可能的渠道上，社交媒体、官网、点评页面、YouTube、Vimeo、电子邮件等。

3. 产品使用说明视频

“如何做”产品说明视频能够帮助客户解决问题，提高了转化率。据谷歌统计，“93%的千禧一代都会去YouTube搜索事情如何做，问题的答案。”YouTube是仅次于谷歌的第二大搜索引擎。“如何做”营销视频比任何其他视频都能赢得更多的关注。通过展示你的专业技能，让外界有机会开始熟悉你的产品和服务，起到一石二鸟的作用。视频网站提供点评窗口，让用户询问，讨论、反馈、解答，互动。“怎样做”视频通常在工作室现场拍摄，可以嵌入到博客文章中，发布到社交媒体上，或上传到YouTube或Vimeo。

4．动画视频

动画视频以快速直观的方式传达复杂或冗长的产品信息，使其更容易理解。动画片很好地概括了工作过程，解释产品细节，说明服务流程，帮助观众更好地了解公司。当视频中的文字内容被优化为谷歌排名时，将提高页面的转化率。动画视频很容易在社交媒体上分享，提高参与度、品牌认知和网站访问量。动画视频往往与童年联系在一起，有一种强烈的怀旧情感。动画视频易于在室内制作完成，需要客户提供现场素材不多，结合文案、图像、彩色叠加、音乐、动画、徽标、图形等元素就可以创建一个内容简短、引人入胜的视频。

5．YouTube轮番广告视频

YouTube轮番广告可以根据人口分布地区，兴趣爱好，目标区域，话题，版面位置和关键词投放视频广告。YouTube使你有更多的机会与目标受众建立联系，帮助您以吸引人的方式从竞争对手中脱颖而出。如果你没有时间精力制作和推广视频，就需要考虑预算，聘请视频营销团队，帮助你现场拍摄，配音录音，视频编辑将文字和音乐与公司标志组合起来。视频将上传到你的YouTube频道，然后在谷歌广告后台进行推广和跟踪，当然这需要你有一个广告预算。

视频营销12个步骤

不论你决定自己制作编辑视频还是外包给专业人士去做，以下视频创建和营销过程将帮助你理清思路，明白视频制作目的，避免可能的反复拍摄的误区。因为重新构思和编辑将浪费你的宝贵时间和精力。

步骤1. 创建一个调查问卷表单

问卷调查能将视频制作相同的问题提出给团队的每个成员，并将您的答案汇总在一个地方。

•你的目标观众是谁？你的目标客户是谁？问题看起来简单，回答起来可不容易；

•视频的目标是什么？为了提高品牌知名度吗？卖更多的票？推出新产品？你希望观众在看完视频后怎样行动？

•视频将使用在哪里？在脸书网上？在登录页面？你应该先从一个渠道开始，在你明白观众会在哪里看视频之后，再应用到其他频道。

•视频制作预计什么时候完成？一个计划几个月完成的视频，与一个需要几天完成的视频，你的经费预算和创作范围将大不相同。

•预算是多少？视频制作费用可高可低。为什么这样说呢？比如，外请明星代言和纯室内电脑制作的成本是大不相同的。所以你必须设定预算，然后才能制定下一步骤。

•创意想法是什么？依据你心里的预算、技能和资源，想想可能出现的创造性障碍。你需要设计师来创造3D图形吗？你想要创建一个动画视频还是一个现场动作视频？

•衡量视频成功的标准是什么？选择几个与视频目标对应的关键性能指标KPI。

步骤2. 编写视频脚本

商业营销为目的的视频都需要一个脚本。如果你跳过这一步，你将会发现视频制作和编辑反反复复，视频制作周期拉长，而最终完成的视频有可能达不到获得观众的目的。开始写脚本，就像你开始写一篇博文一样，要有一个大纲，列出你的要点并按逻辑顺序排列。

同新闻写作一样，营销视频的开头就说明你的视频能给观众带来什么帮助，不要让观众等到最后几秒钟才明白你的视频的目的。 视频脚本使用的语言和常规的商业博客文章（语言）之间的关键区别。视频语言应该是轻松、清晰和对话的。避免使用复杂的句子结构和雄辩的从句。经常使用第一人称，保持语言简洁，避免使用行话。纸上的单词听起来和大声朗读时有很大的不同。这就是为什么我们鼓励在你开始拍摄之前组织一次剧本阅读。阅读的目的是消除脚本蹩脚的地方，并确定拐点。脚本作者和视频表演者应当面对笔记本电脑围坐在桌子旁，反复阅读剧本。如果你不小心说出了一行与剧本规定的不同的话，想想为什么，然后考虑修改语言，让它听起来更自然。

步骤3. 准备好您的相机

不要因为对摄像设备不熟悉就妨碍了你尝试视频营销。那么就从你熟练的iPhone开始。刚开始学习拍摄视频，或许使用遥控器自我录制视频不一定很顺利。如果你有预算的话，可以考虑视频制作外包。

在使用iPhone拍摄之前，请确保您的设备有足够的存储空间。另外，不要忘记启用iPhone的“请勿打扰”功能，以避免拍摄时新来通知分散了你的注意力。打开iPhone相机后，请水平翻转手机，以获得最佳的观看体验。然后，移动到离拍摄对象足够近的地方，这样你就不必使用缩放功能。如果你使用电脑屏幕录像，那么需要准备好屏录软件和电脑硬件设备。

步骤4. 建立录像工作室

•当你开始设立录像工作室的时候，你或许发现，除了录像功能的照相机，你还需要准备三脚架、补光灯、麦克风等等。

•传统的视频灯设置被称为三点照明。三种光线围绕着被摄对象，将它们包裹在光线中，并突出人物。

•为了节省拍摄准备时间，你可以把一个办公室单独用来的固定录像工作室。房间不要太空，如果有必要的话，带上沙发、椅子或毯子等家具来减少房间里的回声。

•说到声音，要特别注意空调的嗡嗡声。找一个噪音最小的房间，或者在录音时关掉风扇。考虑购买摄影纸来创造一个比白色墙壁更吸引人的背景。

•到了正式录像的时候，把与工作不相关的人离开房间，关掉头顶上的日光灯。有了三点照明装置，就不需要那些刺眼的荧光灯了。当然根据你的喜好，你也可以考虑使用部分窗外的自然光线。在正式录制节目前，请测试好你的所有设备。

•麦克风能够保证你的声音质量足够清晰。

步骤5. 物色好你的演播主持人/解说员

•要找到适合贵公司产品的演播主持人/解说员不是一件容易的事。物色演播主持/解说员一般要考虑外观条件，声音质量，行业背景，工作经验。如果你的团队有可以培养的候选人，就要恭喜你的运气。希望他/她能够在镜头前茁壮成长。如果你没有演播主持人，就要考虑视频外包了。这需要有经济预算。不管这是你的第一个视频还是你的第五十个视频，记住站在摄像机前面是很紧张的。安排足够的时间，提前把脚本给演播主持人。当然他们不一定要记住所有台词。经常的做法是把笔记本电脑放在相机眼线以下。把脚本分成几段，节目主持人直接从笔记本电脑上一段一段地读出来。

•在拍摄过程中，你的工作不仅仅只是按一下录像键。你更像是一名教练，要及时反馈并协调好平衡，并在每次录像后迅速给予鼓励。这就是为什么说在脚本编写过程中进行朗读训练非常重要，当摄像头还没有启动前，还有时间精力给出反馈。记住，拍摄过程中有时显得“傻”是很正常的，尽快让你的演播主持人进入状态。录像头将真实地记录演播的细微的心里表现的。在录制现场应保持心里轻松有趣，精力充沛。要注意一些小事情，比如确保所有麦克风都打开，或者注意灯光调试。如果你觉得录像不满意，请再来一次。由于开头往往是视频中最关键的部分，演播主持人往往在开头比较紧张，所以当节目录制到结尾时，主持人会感觉逐渐进入了状态。这时可以回头再次录制开头部分。

•如果你要拍摄的是一个人物访谈视频，那么拍摄对象的眼睛应该与画框顶部水平线对齐。拍摄“谈话者脑袋”的时候，你也可以通过留出足够（但不是太多）的头部空间来保持构图平衡。

•为了增加视频相关素材，工作场景录像也是需要的，B-roll是作为剪辑的补充镜头。这可能包括客服代表在电话上交谈的照片、网站编辑和设计师、办公室场景的视觉效果，甚至产品的屏幕截图。B-Roll的关键是确保每一个视频片段都能增强脚本的故事效果。当你收集b-roll时，包括不同角度和距离的混合镜头。

•广角镜头：允许观众看到整个场景的广角镜头。当在视频开头介绍场景时，这些功能非常有用。

•中等镜头：集中在拍摄人物对象或场景的一部分的镜头。常规的访谈镜头可以被认为是中景。

•特写镜头：近距离裁剪的镜头放大显示细节，比如，某人的手在键盘上打字或在倒咖啡。

•做个小练习，试着用b-roll讲述一个故事，按照以下拍摄顺序。你的面试者从走廊打开一扇门，走进办公室，坐在办公桌旁，打开他的笔记本电脑，然后开始打字。看起来很简单，对吧？但是，显示这10秒场景的拍摄顺序可能包含六个或更多的B-roll剪辑。视频的连续性是把镜头组合成一个序列的过程，使它们看起来发生在同一时间和同一地点。

开始制作你的视频博客

步骤6. 为后期剪辑拍摄

视频的拍摄与视频的编辑有可能是二个人。因此，摄影师拍摄的时候要考虑到后期剪辑。那么怎样为编辑而拍摄呢？比如，要收集足够多的镜头，在每个剪辑的开头和结尾都留一个缓冲区。这样可以避免编辑头痛，镜头切割太接近。为了掩盖跳投剪辑，你也可以用两个摄像头拍摄，特别是如果你在录制一个采访。相机A将是传统的直接拍摄。相机B应与侧面成30到45度角，并拍摄明显不同的视频。然后编辑软件可以在这两个视图之间切换，使剪切看起来自然。

人物访谈拍摄经常需要在不同视图之间同步视频，为了做到这一点，你要使用两个摄像机进行拍摄，然后再进行后期转换剪辑。

步骤7. 组织镜头与后期剪辑

视频文件剪辑显得比较枯燥。视频文件一般很大，所以不太可能将它们全部存储在电脑硬盘上。这样会很快耗尽存储空间，你的计算机的处理速度也会放慢。依据你的视频使用目的，选择像素大小以节省你的电脑硬盘，以免拖累运行速度。或者买一个外部移动硬盘，存储视频文件。这种方法可更容易地与队友协作，轻松共享源文件。你也可以选择云盘，用作另外备份，或通过Dropbox或Google Drive在云盘上备份。

录像拍摄完成了。恭喜你，你已经走到一半了！ 视频编辑会让人困惑。一开始很容易感到不知所措。根据您的技能水平、操作系统和预算，有许多视频编辑选项。甚至还有免费的程序和移动应用程序！

比如，苹果iMovie，是苹果的视频编辑软件。iMovie与Mac和其他iOS设备兼容，操作简单，用户友好，在所有苹果产品上都是免费的。iMovie允许您通过剪辑、添加标题、音乐、音效、基本颜色校正、过滤器和特殊效果来创建和编辑视频。该程序甚至提供了一些有用的模板，可以简化编辑过程。该平台支持4K视频片段等高质量视频片段，并使您可以轻松地将工作直接共享到视频托管平台。对高级颜色校正和编辑功能的有限访问意味着专业人士并不常用它，但如果您刚开始，iMovie仍然是一个很好的选择。

步骤8. 选择背景音乐

背景音乐是一个强大的工具，吸引观众的注意力，唤起情感，树立主题风格。正确的音乐选择会使你的视频看起来更专业。大多数音乐都不是免费的。如果你使用了版权音乐作为视频背景，您将面临视频被删除，无法上传到公众视频网或许法律诉讼的风险。为了避免侵犯版权，你需要找到免版税的音乐。YouTube、Pond5和PremiumBeat可以找到免费音乐的网站。

接下来，选择音乐风格要考虑到你的观众和作品的整体气氛。你的目标是小部分观众喜欢地下嘻哈音乐，还是吸引不同年龄性别的大众化人群？你是要创建一个实用的产品教程还是一个娱乐事件回顾？你的音乐选择将增强视频整体色调。如果你的视频是叙述，分析，讲话为重心的话，就不要让音乐妨碍你的内容。最好的背景音乐是观众根本没有意思到还有音乐。背景音乐是为了更好地服务视频主题。

步骤9. 配音和录音

画外音是独立的视频旁白，不是录像机上的扬声器同步录音。画外音是一种有效的工具，它可以帮助视频内容更具相关性、煽情和流畅。

你可以根据自身的条件和预算决定是自己录音还是聘请专业人士录制配音。找到适合录音的地点很重要。如果你的预算有限，不能去专业的录音棚，就试着选择一个安静的房间，远离外部声音干扰，比如警报器，开关门，电梯和打电话的人。大声朗读你的剧本，注意房间的音响效果，检查你的声音是否有回声还是低沉？如果是这样，考虑在不同的空间录音或添加家具来填充房间。

熟能生巧！在录制之前，请通读脚本几遍，并记下任何困难的停顿、转换和单词。保持水分充足，避免穿易出噪音的衣服或珠宝装饰品。在录音时使用支架、笔记本电脑或屏幕提词器，以免翻开打印稿的沙沙作响也被录进去。

测试和倾听。你能一次录制完美的配音吗？买一副好话筒，在整个录音过程中注意你的音质。在后期编辑中尝试修复音频。我们建议您跟着脚本朗读几遍，让您的声音完全预热。如果你听到录音的砰砰声或嘶嘶声，试着距离麦克风更远的位置，或者购买一个砰砰声滤波器。

处于放松状态下的录音能保持好的效果，要慢读、暂停和休息，把握好节奏。

步骤10. 视频频道主持

恭喜你，已经准备好发布你的视频了。在经过视频拍摄，后期编辑，添加了音乐和画外音，并将其导出到网络上。下一步是让你的视频在线，这样你的观众就可以观看和分享它了。国国外在线视频平台有多选择。

YouTube是全球最大的视频营销平台，是仅次于谷歌的第二大搜索引擎，也是世界上访问量第三大的网站。每天人们在YouTube上观看超过50亿个视频。它也可以免费上传你的视频到youtube，并优化到搜索引擎。 除了大量的观众外，YouTube还提供了一些其他功能，使该平台成为托管视频的好选择。由于YouTube视频是在各个频道上播放的，因此允许建立订阅观众群。跟踪你的频道的用户更有可能看到您上传的其他视频。您还可以将视频组织到播放列表中，使观众更容易内容搜索。作为一个社交平台，观众可以通过喜欢和评论来参与你的视频，为你提供与观众互动的机会。YouTube还提供多种广告选择，以实现更多的目标。当然YouTube提供的好处是免费吸引大量观众，但类似其它视频平台一样，也存在一些缺点，广告商的广告播放将减损你的观众的体验。

Vimeo是第二大视频托管平台。与YouTube相比，Vimeo的用户数量要少得多（每月7.15亿人次），但仍然有许多好处使其成为内容发布者和观众的最爱。 Vimeo的用户界面更简单、更干净，导航更容易。与YouTube不同的是，Vimeo的广告和广告数量非常有限，否则会影响你的观众体验。Vimeo上的视频往往比YouTube上的质量更高，平台上的观众可能更专业。Vimeo提供多种不同的优质账户选项，以更好地适应业务。高级客户提供额外的存储、高级分析、客户支持、玩家定制、潜在客户开发工具的访问等等。除了优质客户外，Vimeo还与企业合作，生产高质量的营销内容。如果你想展示高质量的艺术内容，Vimeo可能更适合你。它漂亮的视觉冲击，优美的技术处理和独特的创意吸引了大量的艺术类观众。

Vidyard是专门为企业构建的视频托管平台。它不仅仅用于视频的存储和管理，它还有企业市场营销后台支持功能。我们知道，把视频上传到YouTube是不够的，你同时还要为公司官网，Facebook和Instagram提供视频内容。Vidyard平台允许您从管理中心发布和更新所有视频位置。从Vidyard门户网站，您可以找到各种各样的观众见解。了解您的观众喜欢哪些类型的视频内容，以及他们如何观看视频。然后，将这些见解直接导入您的营销系统中。如果您的潜在客户查看到您最新的视频，您将立即收到系统提醒通知。Vidyard最酷的功能之一是能够在视频设计中直接使用观看者的姓名或公司名对视频进行个性化设置。这是一个创造性地应用视频到你的营销策略的开始。

国内的视频发布平台

爱奇艺视频/腾讯视频/PPS/PPTV/爱奇艺/凤凰网/新浪视频/乐视网络电视/抖音/西瓜视频

步骤11. 视频营销

人们常常花了钱制作视频，视频完成后，所有将来的视频营销随之停止。有些企业制作了一些视频，但由于简单地复制了别人的内容，他们的视频缺乏创新，没能满足观众的需求。视频营销需要创建一个全面的营销策略，而不是一时冲动的短期行为；既然视频营销占用了你的时间，精力，资源和经济预算，那么就要把你的有限投资效益最大化。通过视频营销方法，把你的精彩内容吸引客户并与之互动，面对观众的挑战提供解决方案。让视频引导消费者了解和购买您的产品。

我们先看下受众群体对于不同的内容营销的偏好统计图；通过上面的柱状图，我们可以看出所有宣传渠道统计数据中喜好视频的受众群体最高，占54%。

•视频 54%

•电子邮件推送 46%

•社交媒体图片 41%

•社交媒体投放的视频34%

•博客文章18%

•PDF文件下载17%

•如果要吸引陌生访客浏览你官网指向的产品，那么视频应该能为潜在顾客提供解决方案。你的视频应该能够理解用户的问题，这样才能带来产品购买。

•营销视频的目标是扩大覆盖范围和建立信任感。如果希望你的视频获得更多人的分享，那么视频应该更能唤起情感，提供足够的信息来证实品牌的权威和信任度。“吸引”阶段的视频还包括：展示你的品牌个性，容易在社交媒体中搜索到、发布行业新闻，行业领袖的洞察来力、分享你的价值观、为观众解决难点和痛苦，提供问题解答和操作方法视频介绍等。

潜在用户名单转化

视频营销的目的是要吸引了视频观众和网站访问者，并把这些访问者转化为将来的销售线索。这就需要你的视频营销内容设置表单收集联系方式。视频可以通过问题的解决方案来帮助表单转化，无论是在登录页面上的表单，还是免费赠送礼品或报价咨询等。总的来说，“转化”视频还包括网络研讨会、电子邮件发送的产品演示、登录页宣传视频、案例研究或操作指南视频。视频营销要区分销售的阶段，或许你的产品或服务不能立即转化为直接采购。你的视频要为最终实现销售做好铺垫，鼓励你的潜在客户接受你的品牌并乐意转发，成为你品牌的粉丝和传播者。对于新加入的社区会员，可以考虑发送带有视频的感谢信来欢迎他们。感谢信增加了客户采购的机会，并为潜在用户再次介绍贵品牌产品系列，以迎合那些喜欢自助服务或只是想扩大专业知识的消费者。

定义目标并分析结果

在开始任何营销活动之前，确定您的视频目标很重要。这可以提高品牌知名度、参与度，甚至免费试用的转化率。关键是要为每一个视频挑选出一两个目标。你的视频要有焦点，使得观众确定下一步该做什么。在考虑你的目标时，一定要记住你的买家角色和目标受众。他们多大了？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们通常如何消费？他们处于购买的哪个阶段？

经过视频营销的反复思考，有助于确定您应该制作哪种类型的视频以及应该将其发布到哪里。如果您的目标受众不熟悉您的公司，您可能希望在制作深入的产品视频之前制作一个关注品牌知名度的视频。你还想把你的视频放在一个已经有很大影响力的网站上，比如YouTube。

步骤12. 视频营销效果的反馈与评估

以下搜索引擎原理帮助您跟踪并分析视频营销指标

视频查看计数：

视频查看计数是查看视频的播放次数。如果您的目标是提高品牌知名度并让尽可能多的人看到您的内容，那么这个指标非常适合跟踪。但是，每个视频托管平台对视图的度量都是不同的。例如，YouTube上的浏览时间为30秒，而Facebook上的浏览时间仅为3秒。在报告视频查看计数之前，请务必阅读详细的打印内容。

播放率：

播放率是播放您的视频的人所占的百分比，除以收到的印象数。此指标有助于确定视频对观众的相关性或吸引力。如果成千上万的人看到你的视频，但只有少数人播放它，就说明你需要尽快优化你的视频内容了。

社交分享和评论：

社交媒体分享和评论可以很好地反映你的内容与目标受众之间的相关性。如果一个观众观看你的视频并花时间去网络分享，这说明你的视频很值得一看。分享视频的次数越多，观看视频的次数就越多。如果你的目标是接触到很多人，那么社会化分享是很好的衡量标准。

视频观看完成率：

如果你花时间制作了一个视频，你肯定想让人们看完整个视频。视频观看完成率是指视频整体播放的次数。视频能被看完就说明了你的视频质量并吸引用户看完你的内容。完成率是看完视频的人数除以播放视频的人数。完成率和其他参与度指标是衡量观看者对视频反应的一个很好的方法。你的完成率低吗？人们都是在某个地点下车的吗？这可能表明你的视频内容与你的目标观众没有共鸣。

视频点击率：

视频点击率（CTR）是您的行动指令（CTA）被点击的次数除以它被浏览的次数。点击率是一个重要的指标，你的视频是如何有效地鼓励人们采取你想要的行动。如果你的点击率低，则考虑修改你的行动指令CTA的设计。

视频转换率：

转换率是访问者完成您所需行动指令的次数除以您的CTA点击次数。如果你的目标是让你的观众完成一个像注册免费试用版这样的操作，试着在你的登录页面上添加一个视频，看看你的转化率是否提高。

跳出率和页面停留时间：

你想在网页上添加视频吗？在添加视频之前，请注意页面跳出率和人们在页面上花费的时间。放置视频后一定要检查指标，看看人们是否改变了与其他内容的互动方式。

结论与行动

在看完我的视频营销12步骤之后，你肯定对视频制作和营销有了进一步认识和了解；如果要自己动手制作视频，编辑和营销，似乎还有点距离。你会有二种选择的可能：

1.视频营销不是那么简单的，如果你的时间精力和能力都不允许的话，就需要视频营销外包给专业的人去做了；

2.视频营销是需要练习和耐心，你想要通过向专家学习，提高视频制作和营销的技能，为将来进一步品牌推广做好能力准备。

盛老师-网站设计，网站制作，网站优化专员

盛老师来自上海，专业WORDPRESS网站程序员，UX前端优化专员，SEO搜索引擎优化专员。他擅长服务于外向型中国企业，专注于网上支付电子商城，长尾关键词分析，英文广告文案，网站设计开发与建设，亚马逊商城推广，网站后台数据分析，搜索引擎点击付费，转化率优化，国际社交媒体优化。他工作地域跨度大，你可以在我的博客网站上联系我：

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网站建设网络营销系列视频教程目录预告

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2.教育培训网站改版要注意哪些要点？

3.如何搭建英文网站？

4.中小企业主如何自主搭建网站？

5.如何在网站上设置联盟销售代理？

6.如何提高网站的用户体验？

7.中小企业网站如何做好后期维护？

8.怎样学习网站建设常用英语术语？

9.如何做好SEO搜索引擎优化？

10.外贸企业如何做好SEO优化？

11.如何学好SEO搜索引擎优化？

12.怎样自我评估网站？

13.如何做好谷歌点击付费推广？

14.如何进行网站转化率的优化？

15.怎样做好网站外链？

16.如何做好网站内容营销？

17.怎样写好营销软文？

18.如何做好视频营销？

19.怎样学习搜索引擎优化常用英语术语？

20.如何做好国际社交媒体优化？Facebook, Linkedin, Instagram, Pinterest, Twitter, G+

21.怎样做好美国亚马逊商城推广？

22.怎样做好电子邮件营销？

23.成功网络营销16规则？

24.怎样学习网络营销英语常用术语？

以上教程视频可以在下面网站上免费观看：

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