故土情缘
摆地摊最难的就是迈出第一步的那一刻，只要你肯迈出了，以后就会好多了，脸皮也要厚一点才行，当然，推销也是很重要的!一有客人走近，你都要热情的推销给她。 因为第一次要的款卖得差不多了，所以今晚没有出摊，(因为是第一次属试验性，要的款也比较少，)等第二次的款到了再出摊吧!所以可以坐下来写一下我的摆摊经验与大家共勉! 第一次摆摊，我还真没信心，因为从来没试过!所以我在之前就去踩点了，离我家不远处是服装一条街，旁边就有人摆地摊，也是摆的衣服，他们都是去南宁批回来卖的!人流也比较多点，所以我就选了这个地方，之前我就有了想出去摆摊的想法，所以衣架什么的都准备好了!只等衣服到了就可以行动了，等了四天，货终于到了，打开看了，很满意，也有点信心了，但我心理还是很紧张，我在心里暗暗打气!出门前我还特意对着镜子对自己说加油!很艰难的迈出了第一步! 当我一个人拿着衣服与架子来到点后，其它摆摊的人都没来!我连忙支起架子，旁边一对情侣用异样的眼光看着我，我觉得脸上火辣辣的!我真怕遇上熟人啊，紧张得要命，刚摆上衣服，就有个女孩跑过来问我了，你是新来摆摊的吧，以前都没见过你，我说是啊!她看了一下衣服，说你的服装款式好特别啊，和其它人的都不同，但没有适合我的，但应该很好卖!然后就走开去买冰红茶了，回来还不忘与我打招呼，好卖哦!最后在我一连几天她都过来和我打招呼,她也给了我不少信心!虽然没能买我的YY，但我还是要谢谢她! 摆好衣服后，接下来就是漫长的等待，一个人看着街上的行人，心里胡思乱想，怎么还没人来买呢，真的像我老公说的那样，要吃白果，衣服全要拿回去自己穿嘛?(我老公是坚决不支持我摆摊的，说我不是做生意的料)大概过了一个多小时左右吧，有一对情侣过来了，一眼就看中了我的一件背心，就问我还有什么色的，我就用力的销，生怕发不了市，就说你的肤色这么白，穿粉红色更衬出你的白，还说了一大堆好话，最后终于在我的推销下，卖出了我第一件摆摊的衣服，赚了5元!心想，不管赚多少钱，发了市再说吧! 又等了半个小时，一个女孩子在旁边买臭豆腐，因为在等无聊吧，就到我这看衣服来了，我连忙鼓动三寸不烂之舌拼命介绍款式给她，她心动了，接着就是砍价，叫价18元，她还了15元，我说你添多一块钱吧，她说就15，行的话就要了，我看天色已晚，9点多了，又记挂着家里的孩子，而且我还没吃晚饭呢，就卖了，还是赚了5元!然后就收摊了，第一天就卖了二件衣服，赚了10元!在回家的路上，我心里还是有点底了，我老公问起我，我可以自豪的说我发市了，赚了10块钱呢! 第二天，我做好饭后又早早的出摊了，摆好摊等了半小时左右，就有一个中年阿姨来买了二件衣服，她是买给她侄女的，我先是问了她侄女的身高三围，然后很真诚的介绍了二件衣服给她，她非常满意，结果很成功的做成了这笔生意，小赚10元!又等了半小时，有几个熟人先后出现在我的视线之内，是我女儿同学的家长，他们不约而同的问我，咦，怎么你在这里摆摊啊，我真的不好意思啊，脸上火烧火辣的，连忙说，我有空无聊嘛，出来摆一下摊，当乘凉赚几块钱买东西给女儿吃嘛，闲着也是闲着!还好她们没有再说什么，只说好卖哦就走开了，最尴尬的是，后来还遇到了我女儿的一个老师，她看我的眼光瞪得好大哦，很惊讶的样子，哎，看来我的脸皮真的越来越厚了! 又等了一阵子，又有二个女孩过来了，看来看去，都不是很满意，她们想走开了，连忙拿起件10元要货的，红色条文TT，介绍给她，她还是不满意，说不喜欢颜色和图案，我说，红色间黑色是最经典的，永远不会过时，而且今年很流行这种图案，而且这件衣服看似简单，但穿在身上很好看的!然后又说了一大通衣服不贵，质量又好之类的话，她终于动心了，结果又卖出了二件!后来又卖了一件，总共卖了4件，小赚20元。 第三天又是卖了4件，赚了25元，总的来说，来我摊买衣服的成功率吧，可以算得上下80%吧，和我之前上个贴子中说的，虽然钱赚得不多，但我觉得现在利润在其次，最主要还是经验吧! 最后总结一下：摆地摊最难的就是迈出第一步的那一刻，只要你肯迈出了，以后就会好多了，脸皮也要厚一点才行，当然，服装推销也是很重要的!一有客人走近，你都要热情的推销给她，不能出现冷场，让人家感到你很有诚心介绍给她的，最好说出衣服的特点，和客人的搭配特色之类!这样很容易做成交易，价钱合适的话，她就很心甘情愿的买你的东西了!而且还会感觉到你的东西物有所值，这就是我初次摆摊的经验及一点点经验，希望大家喜欢…
宿命28193365
下面来谈一谈我的一次失败的经商经历。
当时手里有个30万资金，一直想冲动当老板。本身就是个吃货，一直对餐饮业比较感兴趣，就选择了做餐饮行业，因为这个门槛也比较低，只要有钱就可以[捂脸]
选择来选择去，选了一家加盟餐饮，在一个三线小城里，引进了一个某某瓦罐汤生意，加盟费5万元，单品售价19元，，经过简单核算应该是能够盈利。经过挑选店面装修大概花了20万，交了的一年租金10万，装修花了8万，一些简单的设备，目前共投资了25万左右，作为一个新的小老板儿，就开始了辛辛苦苦的经营，每天起早贪黑亲自上手，刚开始没敢雇人，因为这个操作，比较简单，配料配好了，以后直接去蒸就好了，忙的时候，夫妻两人共同上手，想着生意红火的时候再雇人，经过三个月的经营基本持平，让我看到了一些希望，但后来发生的事就让我感觉到陷到了一个坑里，加盟品牌商需要不断的给我供料，这其实就是最大的坑，不断的给我硬配一些不好卖的品种的货，更让人深恶痛绝的是，要设备升级必须更换，否则就断货，这才半年的时间就让我感觉到加盟后我就是一个打工仔，根本就不是所谓的老板，不是自己说了算，到8个月的时候，不管我在怎样的营销，怎样的努力，始终赶不上原料涨价的速度，已经感觉到支撑不下去了，10个月的时候已经开始亏损，两人一合计开始转店，亏损我们认了，加盟品牌有严格的合同和法律责任，我们斗不过，终于在实施经营11个月后亏损了20万，伤痕累累的离开了第1次[流泪]
教训
第一，一定要选自己熟悉的行业，去创业
第二，品牌连锁联盟慎入
第三，门槛越低，创业的竞争就越大
第四，千万不要想当然，一定要找有创业经验的合作伙伴。
行走的星辰
做生意还是没有太多的经验，分享一下，虽时间久远，但记忆犹新，所谓的生意吧。
1、巧妙的勤工俭学。
在上学的时候，女生宿舍有一个相对比较贫困的女孩。他就利用晚上宿舍封闭，无法购物的商机。到小食品商城，购进许多食品和生活用品，利用晚自习之后的时间来销售。
这样呢！她不但赚足了生活费，后来连学费都赚足了。受此启发吧。我和我的闺蜜也利用闲暇时间销售了饮料，利用周六周日到商场去，购进几箱饮料放在宿舍。然后在空余时间在销售！后来觉得还是挺开心的！
2、毕业后就在大学生宿舍小试牛刀。
毕业后，我就在上学的城市落脚，住在社会上的大学生宿舍。这个宿舍不仅仅是大学生，还有社会人员，但都是女性。
那时候的工作是隔天休息的。我就利用间隔的休息日，到批发市场批发了方便面，火腿肠，鱿鱼丝等食品和生活用品。
在封寝的时候，销售给晚上无法外出购物的室友。虽然和上学时相差无几，但我最开心的是为了扩大销售，我在每个水房都写上温馨的广告语！
那个广告语写得很是温馨流畅，不仅介绍了销售的商品，还让置身在外女性，感受一丝暖意，享受了便捷。
所以我的销售还是比较火爆的，而且后来还有很多竞争者！但我的销售还是可观的！
再后来，我离开了那个城市，从事了业务技术的工作，就再没有做生意了！
想想所谓的做生意，其实也蛮开心的。需要辛苦付出，当然还有热心的服务，更不或缺的是温馨可人的广告了！
