小九九﹎
首先在瑞幸之前，说起咖啡，通常第一个想到的就是星巴克。星巴克不光售卖咖啡，它更重要的是售卖空间，也是大家常说的除了家和公司之外的第三空间。而星巴克的咖啡价格其实不便宜，动则30左右。
瑞幸看到了中国咖啡市场的潜力，同时也看到了星巴克咖啡偏贵的痛点。个人认为营销中最重要的一点就是让消费者能够低价买到咖啡。
打个比方，邀请好友注册，好友买咖啡之后，你就可以得到一张免费券，这对于一二线城市那些咖啡爱好者来说还是非常有吸引力的。
而当你消费过之后，瑞幸完善的会员体系，又会根据你的消费习惯不时给你发放各种折扣券。
就拿我自己来说吧，本来我就一两个月喝一次咖啡，免费喝完咖啡后，隔了一段时间就会发现瑞幸后台给我发了一张3.8折券，我无动于衷，过个一段时间，账号中多了一张2.8折券，我想着最近也不想和咖啡。然后呢，2.8这你不消费是吧，我直接给你发1.8折券。
本来我是没有没喝咖啡的意愿的，但是1.8折券成功的击穿了我的价格底线，因为只要不到5块钱，猥琐的我最终当然还是去消费了。
因为平时咖啡喝的不多，所以对口味没有什么要求。也区分不出星巴克和瑞幸咖啡的不同。但因为瑞幸通过不断的补贴和低价促销击穿了我的价格底线，增加了我的消费频次。
本来还是挺欣赏瑞幸的，至少拉低了咖啡的价格，同时也给星巴克带去了些危险，因为从来收不到促销信息的星巴克，在瑞幸出来后也是不是给你账户发放各种优惠券了。
最后，最近瑞幸的造假负面影响很大，希望能够坚持住吧。
80后死肥宅
瑞幸29个月（成立于17-10-31）里的骚操作（10年+营销人，关于营销套路分析，欢迎关注我的头条号）：
疯狂蹿红的背后，离不开铜臭味满满的各种骚操作，堪称“疯狂”！
当然，瑞幸的融资十分顺利且火爆，堪称美利坚资本收割机。（我觉得也是在收割我们这些消费者） 。
1、 碰瓷式公关拿下第一滴血
凭借《致星巴克的一封公开信》，碰瓷星巴克，告其涉嫌商业垄断，并运用各种内容营销，赢得大规模的知名度，塑造挑战者形象，又悄悄地主动撤诉。
后来，被调侃遭遇“中年危机”的星巴克，从“高冷”变得越来越不“矜持”了，开始做起前所未有的外卖，与阿里巴巴开启新零售，与盒马共创首家品牌外送厨房“外送星厨”等。
2、10亿+疯狂烧钱
这就是活生生金灿灿的甲方爸爸、豪横，瑞幸号称前期投了不止10个亿，除了大规模补贴外，还用在了供应链配套、信息系统建设、拓展门店和固定资产投入上。
请来汤唯、张震、刘昊然等大咖云集做代言（在炒盲盒比较火的时候，推出了刘昊然盲盒，利用粉丝效应吸引用户买单）。
堪称有钱的典范，该干的不该干的，全干了。
3、 疯狂开店+业务创新
瑞幸的开店之快，忽如一夜瑞风来，千店万店齐齐开。像是个没有感情的开店机器。
今年1月，瑞幸国内门店数达4910家，超过了星巴克，下一步计划在明年年底前扩张到1万家，目前的开店速度达到平均每天开7家。
至于新业务，也尝试过线下“无人零售”咖啡机，只是被残酷的现实教做人。
4、 流量池裂变大法
他来了，他开了，他带着丧心病狂的补贴来了：
新用户第一杯咖啡免费喝、免费送好友各得一杯、川航里程兑换小蓝杯、外卖超时免费送一杯、买2杯赠1杯、花式优惠券……
5、 疯狂造假22亿
最“简单易行”的，就是订单量做文章，特别是大数据时代里，动动程序员的手指头，卫星数据不是梦，所以，有了昨天的造假22亿真实案例。后面的危机公关，反应滞后，毫无诚意，没有实际措施，这里就不展开论述了，反正就是不到合格线。
这波操作，骚得堪比刑法罗翔教授的“我强奸我自己”，这算自曝吗？这叫自！首！
小结
上帝说，你得不到，是不求。你求也得不到，是妄求。
说得太对了，如果品牌想着靠简单粗暴地烧钱买买买，买来的总不能是真心（忠诚度/公信力）吧。
还是得靠产品/服务自身过硬，才能幸福。（老司机们都懂的~）
至于瑞幸，只能说，我们猜到了开头（敢于碰瓷的厉害er），却猜不到结尾（自己作的死），静待他怎么蜕变吧~
题外话
l 听说第二天瑞幸咖啡诡异地爆单了，系统都抽好几次了。
l 那个4月1日老罗带过货的安慕希，瑞幸伊利联名的咖啡酸奶在官方旗舰店下架了。（这算误伤？还是老罗行业冥灯的咒语生效了？）
l 分众传媒回应"金主"瑞幸咖啡造假：广告款流程正常（对于乙方来说，这应该才是关键）
小号看点
4月2日晚间，瑞幸咖啡发布公告，称其公司首席运营官刘剑及其部分下属，从2019年度第二季度起就从事某些不当行为。在2019年第二季度到第四季度，参与伪造交易相关的销售额约为22亿元，这几乎是2019年瑞幸前两个季度的营收总额。该消息发布后，瑞幸股价暴跌近85%，并五次触发熔断机制、交易暂停。截至发稿前，瑞幸股价报6.12美元，市值约14.7亿美元，而在1月17日，瑞幸股价还曾达到51.38美元的巅峰期。
事实证明，瑞幸疯狂烧钱扩张的故事已经编不下去了。我的理解是：
