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昨天我發現了一個做護膚品的小程序，做得非常的好，有多好呢？他們光收會員費就收了600多萬，產品的銷售額呢？也做到了900多萬。看到這樣的數字啊，是不是讓你有些氣憤，同樣都是創業的，為什麼際遇就不一樣呢？
那麼他們是怎麼做起來的呢？在我看來呀，他們用的方法也沒有什麼高明之處，無非是用【0元拼團+開卡贈送+會員專享】這三招而已。我們先來看他們的0元拼團是怎麼做的。
這個時候你想象一下，你剛做了一個小程序商城，你最缺的是什麼？是不是流量，沒有流量哪裡有訂單呢，那麼他們是怎麼解決沒有流量這個問題的呢？198塊錢一盒的面膜，只要你參加5人拼團，你就可以0元拿走，什麼意思呢？也就是說，這盒面膜你要是單獨購買的話，你就要掏198塊錢，你要拉4個朋友一起購買呢？你們都不用掏錢，每個人都可以0元拿走一盒。
這個時候你想象一下，你在0元拿走一盒面膜的時候，你是要幹嘛？是不是在免費給他們家拉來4個客戶？那麼拉來的只有4個客戶嗎？是不是最少也是在4個以上，為什麼呢？因為你不知道那些人願意和你一起拼團，所以你會分享給很多人，對吧。
你看這一招厲害吧，1個人最少拉來4個人，1千個人呢？是不是有可能拉來6千人。那麼他們通過0元拼團到底拉來多少人呢？5天的時間他們一共獲得了8萬+的人流量，面膜呢？也送出去了57000盒。
這個時候你可能會說，5天的時間他們是獲得了8萬+的人流量，但虧出去的錢呢？是不是也夠他們喝一壺的，為什麼這麼說呢？他們一盒面膜的成本就算是20塊錢，57000盒這裡是多少錢？是不是114萬的成本？114萬呢？這些錢他們要什麼時候才能夠賺回來呢？
我告訴你，沒有你想的那麼複雜，他們也是在哪5天的時間賺回來的，怎麼賺回來的呢？面膜你是可以免費拿走，但產生的快遞費還是要你自己出的，多少錢的快遞費呢，也不多隻要12塊錢。為什麼收12塊錢就可以把成本賺回來呢？那是因為他們家一盒面膜的成本才7塊錢，真正的快遞費呢，也才4塊錢，收客戶12塊錢是不是還有1塊錢的毛利，5天的時間他們不但沒有虧錢，是不是還賺了57000塊錢？怎麼樣，這樣的套路還可以吧，如果你也想做一個這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
有了體驗、有了流量，該怎麼變現呢？這個時候啊，他們家的第二招【開卡贈送】就發揮了作用，那麼具體是怎麼做的呢？他們在給你寄面膜的時候，在裡面順道放了一封信，信的大概內容是，如果你覺得這盒面膜用起來還不錯的話，你可以在我們的小程序商城，開卡成為我們家會員，然後呢？我們會贈送你150塊錢的餘額。
這個時候你想象一下，你用了他們家的面膜，覺得還不錯的話，你會不會去開卡成為他們家會員，是不是傻子都會？為什麼呢？你想嗎？這個時候又沒有讓你掏一分錢，你就可以獲得150塊錢餘額，你有什麼不願意呢？
那麼他們家真實的情況是怎麼樣的呢？真實情況是，那57000人拿到了面膜後，有46000人開卡成為了會員，最後32000人拿著150塊錢的餘額回來做了復購。那麼這裡創造了多少業績呢，一個月的時間就創造了390萬的業績。為什麼會有這麼多呢？那是因為他們家整個商城裡面，最便宜的產品就是那盒198塊錢的面膜，所以就算是消費者購買那盒面膜，她自己也要貼48塊錢，購買別的呢？當然就貼得更多。
這個時候啊；該拿著餘額回來消費的都回來消費啦，沒有來的呢？你沒有更誘人的東西她是不會回來的。那麼怎麼解決他們長期復購和流量增長的問題呢？
這個時候啊；他們家的最後一招【會員專享】就發揮了不俗的表現，也是在不到兩個月的時間，他們光收會員費就收了600多萬，那麼具體是怎麼做的呢，我們下一期來詳細的梳理。
好；今天這個話題我們就聊到這裡，今天的思考題是。0元拼團，你認為多少人成團最合適？請把你的高見寫在下方的評論區，當然你也可以關注我們的頭條號，在【江說學院】找我深度探討！
