橘子味的晓猫
地下车位滞销几乎是开发商的通病！
先从车位滞销原因说起，大体有以下几种：
1、捆绑销售：开发商在房子滞销的时候为了销售房子，车位作为附属品以较低的价格捆绑销售，半买半送，造成后期车位单独销售价格上涨，业主不买账。
2、定价偏差：每个项目对开发商来说都是自己的孩子，总感觉自己的孩子是最好的，造成前期定价偏差，除了部分实力较强业主购买外其它的较难去化！
3、车位配比偏差：开发商拿地及开发建设投入了大量成本，总想把项目的利润最大化，造成车位配比较高，而业主整体实力有限，造成大批车位滞销！
解决办法
1、利用金融产品：目前银行对正规项目的车位都能提供“0首付”的车位贷款，利率也比较低，可以促使一部分闲散资金紧张但收入稳定的业主购买车位。
2、利用金融杠杆：现在开发商融资成本在12%左右，开发商可以成本价出售车位给业主，但需业主利用自己的名义做车位贷，开发商与第三方公司签署租赁车位协议，返还车位租金抵业主车位贷款（慎用但好用，存在法律风险），达到双赢。
3、利用促销活动：形式有很多，如：买车位送同等价值礼品（礼品价格你懂得），抽汽车、免费洗车、加油卡、送车位管理费、分时租赁等。
4、利用车位管理：大多数物业或车位公司会通过加强车位管理，交警贴条、清理周边停车区等方法促使业主购买车位。
总之，多从业主对购买车位的痛点出发考虑，总有适合的方法的！
希望我的回答可以帮到您！
晓晓优品
其他地方的地下车位好不好卖我不知道，就昆明而言，有好多楼盘的地下车位都未能销售完毕，原因其实很简单，就是价格大家接受不了，开发商呢由于城市规划管理规定和人防要求，1户1车位或者每100平米一个车位，不得不开挖地下二、三层的地下室，通长情况下负三层的地下室每平米建筑成本就在3500左右了，还不加地价和其他因素，卖便宜了就不赚钱，卖贵了就没有人买，通长情况下，开发商都会将难于销售的车位用作贷款的抵押物，真要卖的话，最直接的办法就是降价，把价格降到客户能接受的价格。
地产行业包工头
买房送车位，你可以把车位的价格打一个折然后算进房价里面，很多客户对买房还要再买一个车位很反感，所以你可以把车位捆绑起来销售，价格在房价里面，车位送给业主。主意给你出了就看你怎么运用
