作者：刘懿德 智纲智库深圳中心项目经理
编辑：王一然
回顾大疫之初，武汉封城之际，千难万险，其中之一大难题，便是物流！货源、物流正常运转面临巨大挑战。
红十字会无所适从，顺丰束手无策……但代表着国际最高水准的菜鸟网络却能够一马当先，网罗全球物资，解江城于水火。
在危机关头，跨境电商的独特价值骤然凸显。
事实上，在经济全球化、社会信息化的大背景下，跨境电子商务因具有面向全球、流通迅速、可通达性强等诸多优势，已经成为扩大国际市场份额、转变外贸发展方式的重要载体。而此次疫情，则凸显了跨贸对突发事件的应变价值。
警示钟！从现状来看，中国跨境电商亟需更多赋能，这势必对我国跨贸发展提出了新的要求。只有通过政府、平台方、运营企业共同努力，推动模式创新，形成产业集聚、搭建产业平台、完善产业新生态，才能实现市场化运作、应急化攻关，才能解“武汉疫情”这样的燃眉之急。总之，逆风远航，危亦蕴机。
本文希冀通过对跨贸行业在数字化新时代下的解读，能对企业、行业、产业开发者以及地方政府带来新的启示。
城市机遇——综试区战略露峥嵘
综试区是中国政府对跨贸领域的最高礼遇。2019年12月24日，《国务院关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》对外发布，同意在石家庄、太原等24个城市设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围着眼于外贸发展基础好、涉及全面对外开放战略布局的地区，有望推动相关地区的外贸增长。
此前杭州与成都等城市，借跨贸政策的先行先试之机，提升城市创新活力，提升政府招商引资的能力。从杭州和成都两大跨贸大城可一瞥端倪。
杭州打造成数字丝绸之路的战略枢纽。坐拥天时地利人和之优，杭州仅2017年上半年就有298家跨境电商产业链企业入驻，跨境电商成为杭州电商产业的新形态，通过打造全球数字贸易平台的集聚地，助推杭州数字经济发展。
杭州的跨贸产业迅猛发展主要有以下原因：
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产业发展基础好。杭州拥有纺织服装、家具制造、羽绒、家居、家电等产业，可提供强大稳定的供应。
互联网应用发达。杭州拥有全国 1/3 以上综合性电商平台，如全球巨头速卖通等，从而形成跨境电商生态圈。
跨境电商人才多。杭州有48万的在校大学生，有40多所高校，其中28所高校成立了跨境电商的发展方向。
政务服务一流。杭州民营企业财政支支出占比 70%以上，杭州政府非常开放，积极推动政府数字化转型。
成都打造中国西部经贸新中心。成都作为中国西部之心，一直在跨境贸易方面蓄能，《成都市加快跨境电商发展三年行动计划》的提出，为跨贸产业勾勒出清晰前景：2020年，实现交易额400亿元以上，实现跨境电商3000家以上……从而形成产业集聚应。
成都发展跨境电商是国家战略和城市的发展定位即“五中心一枢纽”的有力支撑。同时，西向开发将给成都带来后队变前队的机会，打造全球跨境电子商务服务资源中心。从策略层面，政府将出台“三年行动计划”，梳理产业全景图、生态路径图和企业名录图，形成系统计划。
可以说跨贸重镇都在积极推进着新的跨贸策略。而在新冠疫情影响下，跨贸产业将进一步加快发展，也将发挥着不同寻常的作用，带动物流生态的改善，为突发事件的应变提供更大的缓冲空间。
案例——杭州跨贸小镇
杭州下城着眼加快北部新城建设，在建起全国首个跨境电商园区的基础上，一个面积2.9平方公里的跨贸小镇正式开启，并不断提高对内对外开放水平。
小镇口号是“来跨贸小镇享受地球村生活”。这意味着跨贸小镇不仅成为进口商品贸易承载区,也是国际文化、生活的集聚区，还成为武林新城的先发区域。小镇核心在于生产、生活、生态的全面交融，将创建国家级4A旅游景区。
1.先试先行。小镇首创“清单核放、汇总申报”模式，创新全国首个综试区数据交换枢纽和综合管理服务平台，帮助企业打通跨境电商“关、检、汇、税、商、物、融”之间的信息壁垒，形成集监管通关、大数据平台、外贸综合服务、智能物流和创业孵化等于一体的跨境综合服务体系。
2.国际合作。小镇举办中国杭州•芬兰新地省对话论坛、“大趋势：城市国际化”高峰论坛、2017侨界精英创新创业峰会等系列活动，打造集聚国际人才、文化等资源的国际舞台，迎来70多个国家1500余名国际学生走进小镇学习、实践、创业。
未来的跨贸小镇，将聚焦“一带一路”统领，更大力度谋划和推进小镇国际化建设，致力打造成人才集聚、创业活跃、成果丰富的国际进口商品集聚地、国际化人才新高地和国际化创业创新样本。
产业机遇——跨贸旧枝吐新芽
如果说综试区是一片生态丛林，那么跨境电商则是其中的灌木。跨境电商是国际贸易发展一大趋势，能带动更多企业直接参与国际贸易，有利于大中小企业融通发展，促进国内制造业升级和品牌成长。
这几年我国跨境电商在对外贸易中的占比不断变化。在2012年，我国跨境电商交易额不到外贸整体的10%。但2019年，跨境电商已经占到我国整个外贸的1/4。预计到2020年，中国跨境电商会占到外贸的40%以上，交易规模将增长至12.7万亿元。
目前中国出口跨境电商主要国家和地区分布为：美国17.5%、法国13.2%、俄罗斯11.3%、英国8.4%等。从主要国家及地区分布来看，美国、法国等发达国家依然是中国出口电商主要的目的地。因此，市场布局过于集中，也是此次新冠疫情为跨境电商带来冲击的直接诱因。
那么，经过这么多年的发展，跨境贸易有哪些发展机遇呢？根据跨境贸易发展的阶段，这些年来沉淀而成的产业形态，主要分为三种：跨境电商货物贸易、跨境物流服务、跨贸金融服务。
1、跨境电商蓬勃发展
中国跨境电商最早2003年以前发展较为缓慢，很多业务模式创立出来。发展至今，跨境电商模式日渐丰富，根据模式上的差异，跨境电商主要有以下四大类型：
2、跨境物流服务升级
随着跨境电商的不断发展，跨贸服务应运而生，要求对商贸流、信息流、物流等进行不断整合，其中以跨境物流服务为其中的代表。物流关系到海外买家对外贸企业的满意度和信任度，更涉及企业成本控制。
国际快递。四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。对于众多未上规模的企业，国际小包和快递几乎是唯一可选择的物流方式。
海外仓储。在国外预先租下仓库，以海运或空运的形式先把货物运达仓库，在接到客户订单后从仓库直接发货。但该模式建设和运营成本高。
物流平台。菜鸟通过打造智能物流骨干网，对生产流通的数据进行整合运作，实现信息的高速流转，而生产资料、货物则尽量减少流动，以提升效率。利用先进的互联网技术，建立开放、透明、共享的数据应用平台，为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商、供应链服务商等各类企业提供优质服务，支持物流行业向高附加值领域发展和升级。
3、跨贸金融服务
很多贸易商在eBay、京东、淘宝网等开设品牌店铺并多家布局，为消费者直接供货。为了解决企业融资问题，电商巨头一般通过体系内的金融公司如蚂蚁金服，同时从业机构将利用大数据为商家提供金融服务。比如连连支付与杭州联合银行合作开发的“跨境贷”，根据卖家日常经营情况给予相应的授信额度，无需担保抵押，日息万分之2.5至3.5，随借随还。
跨界机遇——产业小镇做集成
各大城市对跨贸产业政策不断加码，综试区逐渐成型成熟，而跨境电商商业模式的也在不断升级，这势必要求新型复合化的发展范式。新型跨贸小镇，具有社会功能、产业功能、城市公共服务功能多元复合特征，可融和跨境贸易、跨境会展、教育培训，并带动现代科技、众创孵化、跨贸旅游、城乡休闲等发展。
1.产业孵化：案例——亿工场跨境电商产业园
亿工场跨境电商产业园是浙江玉环市首个跨境电商产业链平台，对帮助市制造业尤其是汽摩配产业，应对中美贸易摩擦带来的不利影响，做大做强外贸出口将起到积极作用。
亿工场跨境电商产业园积极整合阿里巴巴、大龙网、亚马逊等技术、平台和资源，积极打造跨境电商集群服务，比如已经对接来自中东的发动机底盘配件的供应商。目前，已经与全市400多家企业签订合作协议，170多家企业陆续入驻其产品展销中心。
亿工场跨境电商产业园工程一期总投资1.5亿元，设有公共服务中心、汽摩配产品展销中心、培训中心、众创空间和其他配套区域。今后，将依托我市六大优势产业，逐渐形成集电商产业链、精品展示、双创平台、产业基金、海外展销和进口商品购物等多功能于一体的跨境电商产业集群化项目。
2.跨贸融合：案例——即墨跨贸小镇
即墨跨贸小镇定位为：“让世界只有一个小镇的距离”，规划面积3.2平方公里,核心区280亩,其中小镇先行区占地80亩,计划打造众创空间、风情街、商业街、配套商业商品体验及展示五个区域, 构建全方位、专业化跨境电商生态体系,真正赋能进驻的每一家企业。
通过招引一批提供人才培训、企业孵化、创业投资、工商税务等服务的跨境电商第三方服务商, 对接跨境电商运营商、服务商,为企业提供通关、技术、金融、人才等方面的专业服务。运营保障方面，通过“交通物流+人才配套+融资服务+齐全配套”来保驾护航。
3.产镇融合：案例——广东上木古村跨境美学小镇
平湖跨境电商美学小镇，毗邻平湖生态园，紧挨深圳饮用水水源一级保护区的甘坑水库，民国风和现代派相得益彰。园区是以跨境电商和文化创意两大产业为核心的产业小镇，在DCC基础上升级改造而来，规划面积约 1.59 平方公里。
利用孵化平台和互联网技术，进行项目对接孵化，上线运营移动商务和社交平台，打造跨境电商全产业链加速孵化基地。并在此基础上规划跨境电商学院，为大学生提供了免费、前沿、有力的创业平台，为入驻企业提供教育、咨询、资本对接、资源对接等服务。
小镇将弥补区域产业发展短板，推动整体转型提升，促进产业园、自然资源、传统社区的有机融合，实现“产-城-人-文”协调发展，实现“绿生态”、“慢生活”、“雅文化”、“乐共享”四大规划愿景。
智纲智库与你携手升级
对于地方政府和开发企业来说，如果没有技术平台和运营机构，跨贸产业真正发展起来并长久维计是十分困难的。智纲智库深圳中心携手央聚控股提供全程孵化支持，从整体定位、技术平台到落地实施。
以“跨境贸易”产业资源为依托，为城市发展与产业升级提供综合性的解决方案，并配套多元化的产品和服务。丰富的设计构建大型系统平台经验、强大的供应链服务能力，已构建完善的跨境贸易物流共享平台、全球集采供应链服务平台、多个专业的B2B贸易行业平台，具备“跨境贸易小镇”商业产业园、跨境孵化器/创业中心、产业平台产业园/电商产业园等实体业态的规划、招商、营运系统和能力，打造国内综合型跨境产业链生态构建营运商。
跨贸体系：
产品模式：
企业目前的服务内容主要分为三类：
服务输出：为政府提供专业的跨境贸易产业规划、平台开发和营运、供应链服务、产业地产规划与开发、产业招商运营等服务。
平台构建：为各级政府和保税区构建“贸易综合服务与监管平台”、“跨境/进出口综合服务平台”。
O2O运营：跨境孵化和众创中心的规划和营运、前店后仓的“跨境贸易小镇”商业体营运、电商产业园等产业地产规划和营运。
企业案例——唐山跨境电商综合服务平台
1.项目介绍
2018年12月，与唐山市政府签订《跨境电商产业项目投资合作协议》，成立唐山市跨境电子商务综合服务平台，成为唐山跨境电子商务综合试验区唯一指定的的公共服务和综合服务平台。
学习借鉴第一批、第二批跨境电商综合试验区成功经验，破除“关、税、汇、检、商、物、融”之间的“信息壁垒”，形成跨境贸易电子商务、商户、平台、物流、口岸等信息共享的综合平台。通过“一站式”集成服务，为企业提供跨部门、跨系统的“点对点、端对端、零距离”的服务。
2.经济价值
自2019年4月上线以来，已经入住唐山跨境电商综服平台企业699家，孵化培育线下企业228家，引导133家内贸企业拓展国际市场，累计跨贸额150亿元，进出口贸易贡献率提升5个百分点！
3.综合价值
第一，打牢跨境电商综合服务平台领先能力。为唐山跨境电商企业提供金融、渠道对接、设计、品牌、代运营各种增值服务。
第二，逐步建设跨境综服的全面能力。跨境产业综合性延伸，大力发展行业平台、供应链平台、品牌中心等，发展集商业、会展、活动、文旅于一体的“跨境产业小镇”。
第三，数字化外贸综合服务平台延展。从跨境电商综服能力延伸至消费品、工业品、大宗物资等，在唐山形成数字化贸易强市和高地。
第四，拉动传统产业转型升级。引入跨境电商新型増量产业，同时推动唐山市传统服务业和制造业升级，促进唐山乃至河北省的外向型经济发展。
智纲智库深圳中心与央聚集团于2019年12月份达成战略合作，各地政府保税区、综试区等、抑或产业地产投资开发的企业均可咨询合作。相信央聚集团的系列资源和能力输出，将成为地方政府的跨贸产业升级的一大惊喜。
智纲智库深圳中心与央聚集团签约仪式
合作模式主要分以下两种：
1.与政府合作
资源角色：平台搭建与跨贸运营
合作目标：为政府跨境贸易搭建平台、输出运营，打造跨贸样板。
2.与开发企业合作
资源角色：提供核心产业要素，推动企业跨贸产业投资开发。
合作目标：通过为政府搭建跨贸产业平台，获取多元综合收益。（完）
联系方式：刘先生 18123977793
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第八届智纲智库大会
主办单位：智纲智库
冠名单位：珠海九洲控股集团
协办单位：珠海九控地产、翠湖香山
时间：2020 年5月下旬（暂定）
地点：广东·珠海大剧院
《必然的力量》·重磅开讲
2020 智纲智库大会三大亮点：
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