淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

在2015年之前是的。

2012年開始刷單盛行,一直到現在都沒有消失過,只是在不停演變。但是從2015年左右,淘寶開始實行千人千面,同時也開始查刷單。以前只是通過刷單將產品銷量刷上去,就可以打造一個爆款的時代已經結束了。

想要讓淘寶店運營的很好,就要學會抓取便宜的流量,其實對於大部分的賣家來說,付費流量,比如題主提到的,直通車、鑽展,這些付費流量不是流量獲取的主要渠道。淘寶賣家應該關注的流量渠道是淘內免費流量,通過細分市場獲得更精準的細分流量

細分市場就關乎到選品這一塊,一個產品必須本身定位精準清晰的情況下,刷單才會有效果。今天做淘寶最重要的能力是細分產品需求的能力。

只要細分一個場景,幾乎都容易獲得流量。很多賣家生意越做越差是因為不懂得細分場景,那麼他和大多數人競爭那些本來就差的流量。有錢的客戶都被精準推薦了,問沒錢的客戶看到的都是低價的產品,拼低價就更難了。

所以不懂得細分幾乎很難拿到流量,流量成本高一點,就不可能沒有錢賺。

細分產品的方法:

一、關鍵詞(TOP20萬詞表)

通過工具一個個的查找詞語,使用生意參謀【市場洞察】標準版或專業版,查看關鍵詞數據,發現合適的產品。

一次選擇標準:商城點擊佔比<60%,日搜索人氣1000~3000,關鍵詞比值(日搜索人氣/在線商品數)大於1。

二次選擇標準:

1.毛利潤不低於20%且毛利潤不低於30元

2.客戶複雜或者退換貨過高的產品慎做

3.有較高資質要求的產品不做(食品類)

TOP20萬詞表網址:

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiaoalimarket.taobao.com

下面舉例說明一下方法操作過程

1.輸入網址,打開相對應的表格或者下載下來。

淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

將詞語依次放入市場洞察的搜索分析中進行查看,篩選出的詞語按照一次選擇標準。

這裡輸入的詞語“北歐”,裡面有很多合適的詞語,我用其中的一個舉例。

淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

找到的關鍵詞是“北歐網紅抖音化妝桌”,搜索人氣、關鍵詞比值、商城點擊佔比都符合要求。

再將關鍵詞放入淘寶搜索,按銷量排序下,查看產品頁數。

淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

產品展示頁有72頁,說明有一定的市場空間,而且銷量排名前八位只有兩家天貓店。

篩選出合適的詞語後,在阿里巴巴裡面找貨源,根據二次選擇標準。

淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

這樣就可以算出定價、成本和利潤,判斷市場是否可行。

二、時效性選品

時效性選品是通過查看每月份的節日選品,選品時間一定要提前至少一個月,具體提前時間視產品而定。比如過段時間的聖誕節,可以在淘寶搜索聖誕節禮物。

時效性選品是跟著時間去選品,只可能帶來短期的利潤空間,而且時間的把握上要注意,很容易錯過合適的上架時間。

三、熱門周邊事件

1.近期事件

綜藝節目、熱門電視劇、熱門電影、新聞事件

比如現下的電影:冰雪奇緣2,綜藝節目中某位明星帶火的產品,這些都是需要關注的。

淘寶店鋪是不是就是要燒錢?

2.抖音

抖音上面刷視頻的時候,會出現購物車,很多賣家會把自己店鋪的產品放在上面,達到引流和成交。或者在其中發現容易成為爆款的產品,比如之前的網紅泡泡機。這些商機需要通過不斷的尋找,再進行篩選和觀察,說不定下一個就是爆款。

只需要進場刷視頻,並且查看點贊多的視頻中的產品,這樣可以每天都推薦相關的視頻,源源不斷的尋找產品。

3.小紅書

這個平臺可以用來引流,發現新的產品,很多人會在上面分享自己覺得不錯的產品,也會有明星、知名人士在上面發表文章和推薦產品。

各個流量平臺都需要去查看,時效性選品的好處就是不需要你有很好的運營能力,只需要花費時間去選擇,挑選你覺得不錯的款式。

細分選品方法中最建議使用的是關鍵詞選品,雖然需要花費很多的時間和精力,但是一旦成功可以獲得細分市場大部分甚至全部的流量。


分享到:


相關文章: