淘寶運營：店鋪的爆款引流款如何選？詳細操作方法分享
首先想一下，我們為什麼需要爆款呢？為什麼打造爆款是每個店鋪必須要做的工作，
因為爆款可以提高權重，爆款能給店鋪帶來更的免費流量，同時也可以帶動店鋪其
他寶貝的銷量，爆款可以明顯帶動整個店鋪的收益。
要想轉化率高，那麼店鋪爆款的自然排名展現位置肯定得是理想的，擁有一個爆款
就可以拯救整個店鋪，我們到底怎麼才能打造爆款呢？
我們經常用到直通車，因為直通車也是打造爆款最常用到的工具，那麼直通車在
打造爆款時候到底起到了哪些作用呢?
1、測款：
在打造爆款前需要先測款，這個是首要需要做的工作，目的是把具潛力的產品通過
直通車幾天的測試，測試出來之後，再對其進行爆款的打造。
2、增加人氣：
整個店鋪在流量很少或者沒有流量的時候，淘寶通過直通車讓商家買流量的方
式，增加店鋪寶貝的曝光度，提高寶貝的人氣。
3、引流：
通過直通車成交的寶貝權重會提升的比自然引進店鋪的流量快，藉助直通車工具寶
貝的銷量會更高，店鋪排名自然也會靠前，以至於給電鋪帶來更多的自然流量，如果
直通車反饋比較不錯，店鋪的自然流量會逐漸提升。
4、推廣新品：
店鋪有新的寶貝上架後，但是沒有流量，這個時候你就可以靠直通車來引流量，或
者也可以在直通車推廣的寶貝的頁面中做關聯，這樣把流量導入到新的寶貝
中 ，為新上架的寶貝增加曝光的機會。
5、測試創意：
直通車可以用來測圖片和標題，當你的寶貝主圖點擊率很低的時候，你先不要急著
盲目更換主圖，可以通過直通車測試，選那些測試後點擊率比較好的圖片做主圖。
同時，直通車投放效果好的關鍵詞用於自然標題優化，也可以提升寶貝自然權重。
一、關鍵詞的重要性關鍵詞是引流的至關重要的因素，想要引入更多的流量就要
把握好關鍵詞，關鍵詞一般分為熱詞、精準詞、長尾詞、品牌詞。
修飾詞等等，需要根據推廣的不同時期來決定選詞範圍。一般熱詞修飾詞的流量
大，但是轉化率會很低，適用於引流的階段；精準詞則是流量中低等，轉化相對比
較高，適用於小賣家，以精準引流為目的推廣階段，搞清楚目的再去選詞。
1.1 、挖掘核心詞：
淘寶是遵循二八原則的，選擇與產品相關性大的核心詞才是關鍵，直通車關鍵詞也
是一樣，把重要的核心關鍵詞多花費精力培養起來。
1.2 、精準關鍵詞：
在推廣前期我們篩選的關鍵詞要儘可能的縮小範圍，如果你所選的關鍵詞太多的話
會亂了方寸，培養起來也很困難，而少量的關鍵詞既能節約成本，又能顧及到每
一個關鍵詞，讓每個詞發揮作用。
1.3 、保證質量分：
在培養關鍵的時候，儘量能夠確保計劃中的關鍵詞基本可以保持在 7 分以上，這樣
在後期時候 ppc 才會相對較低，可以比較好的控制成本，提高投入產出比 ROI。綜
上，選擇關鍵詞要多渠道的挖掘關鍵詞，常用的方法有搜索生意參謀、TOP 萬詞
表、下拉框等，新品的話儘量不要添加太多寬泛次，不利於點擊率的優化，如
果有比較不錯的修飾詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優化質量得分，提
升基礎權重。
二、選擇款式的重要性選款首先要結合自身的產品去做選擇，選擇對了比你苦苦
的盲目努力更重要，我們要明白，有些爆款的打造並不是僅僅靠努力就可以實
現的，可觀的因素是我們無法改變的，好的產品能打造事半功倍的效果，可以
讓產品推廣的很順利。
我們會通過流量分析就可以看到店鋪的優秀寶貝，從中選擇點擊率好，轉化率高的
寶貝作為打造爆款的對象。在你不知道如何選擇款式的時候，你可以借鑑一下當
下比較熱銷的寶貝，別人能賣爆的款式說明市場需求肯定是大的，那麼問題是從哪
裡發現好款呢？
2.1、淘寶排行榜：
篩選自己當前的類目，結合自己的產品可以借鑑排行前幾名的商品屬性和賣點。阿
裡指數：一般採購指數高的產品說明淘寶的銷售需求是比較大的，畢竟阿里採
購的大多數還是淘寶商家，從阿里排行可以借鑑近期熱賣產品排行；還可以從屬性
細分找到細分小類目產品當然熱銷屬性，根據這些熱銷屬性去選款更具準確
性。
2.3、無線客戶端經常關注社區板塊，瞭解消費者偏好，什麼樣的款式更受買家青
睞，會給你一些參考。
選款之後要定價位，寶貝的價格不能過高或者過低，那怎麼才可以定一個比較合理
的價格呢？
首先要明確自己店鋪的消費人群，把自己的產品定好位；其次，要明白自己的成
本，保持好自己的盈利空間；再次，把我好利潤，即使在店鋪做活動的時候也要保證
自己的獲利的，不能把產品賣在成本以內，不然就瞎忙了；最後，要了解同行精品
價位，以同行競品的價位做參考，在保持利潤的基礎上儘量相比同行有優勢，或者
多些贈品優惠。
三、直通車定款
3.1 、直通車測款
直通車在某種程度上可以控制店鋪的流量，用直通車測準確率是相當高的，測款前
要綜合考慮眾多因素，比如：季節，產品質量，供求關係等問題，綜合數據好的
產品上車測試，結合選詞出價，建立長尾詞計劃，以長尾詞為主更準確測款階段的
投入產出比也會高一些。
選取關鍵詞要根據自己店鋪的規模來預測，視情況而定，大商家可以適當加入熱
詞，小商家以二級長尾詞為主；關鍵詞出價卡位儘量保持在前三頁，不要捨不得出
價，寶貝沒有曝光是得不到任何數據的，測款結果也會有偏差；投放地域和時間要
有選擇的開關，在測款期間可以儘可能的縮小成本，降低不必要的成本，降低流量
少時段的投放折扣，關閉點擊排名末的一些地區；關鍵詞投放的數量不要多，保持
每個關鍵詞都是有用的，確保每款寶貝都有足夠的流量。
測款為期一到兩週的時間，測試結束後，把每個款式的數據整理記錄下來，然後
品數據都達不到行業均值的話，那麼這批產品可能後期打爆的幾率更小。
定款主要分析對比的數據有：
行業均值。
望，後期會再回來的可能性大。
性的改進。
3.2 、主推款定位
素是多方面的，分析數據之後要確定 1 到 2 款主推款。
對比數據做綜合選擇，可以綜合查看寶貝搜索流量、直通車流量等不同渠道流量
概況，最終的定款還是要以數據為中心，如果是新品的話，各項數據可能會偏低
一些，如果是具有一定銷量基礎的產品，定款數據以行業均值為準，如果所有產
A.點擊率：點擊率在直通車推廣的任何階段都是非常重要，沒有點擊率後期的轉
化產品想要做爆款簡直的痴心妄想，一款受消費者歡迎的產品，點擊率都會高於
B.收藏加購：測款的時候可能會因為產品基礎很一般，價位和店鋪促銷都做的不
太到位，轉化率就不會高，但只要消費者會有收藏和加購的行為，他們還需要觀
C、諮詢情況：頁面靜態描述引起買家興趣，接下來就可能產生動態諮詢，諮詢
率高的產品買家興趣度越大，我們還可以從買家諮詢的問題中，對後期推廣有幫
助，比如價格問題、有無贈品、或者內頁中描述不清問題，後期推廣中要有針對
有人會有疑問，為什麼不對比轉化率，轉化率是作為參考的，畢竟產品的轉率因
四、查漏補缺
開直通車的目的就是給寶貝補缺，哪方面不足就要想辦法擬補，想要打造成爆款最
重要的就是流量和銷量，開車過程中注意分析，查漏補缺。
4.1 、缺流量
流量主要在於關鍵詞的曝光度，從關鍵詞的數量和排名方面來控制，在初期的時候
如果關鍵詞的排名能有一定的提升之後，就可以添加其他關鍵詞來引入更多的流
量，重要的一點，出價的排名不要怕花錢總是排名靠後，優質關鍵詞儘量控制在靠
前排名獲取流量，省油寶自動搶排名工具還不錯，支持 pc 端和無線端分開搶排
名，可以設置時間段，可以保持關鍵詞在理想位置。
4.2 、缺轉化
如果轉化太低的話，就要注意優化轉化率低且花費高的關鍵詞，再結合地域時間以
及人群做精準的規劃投放，轉化主要看店鋪與寶貝詳情頁的相互配合，需要做多
方面的分析，直通車精準引流之後，轉化還要看客服的接單能力、頁面的描述等。
我們在推廣初期要先養分，只有質量分上來之後，後期推廣的 ppc 才不會太高。注
意分析關鍵詞的數據，查看寶貝的片名情況，把數據低的關鍵詞刪除，正確分析調
整才能使推廣更有效果。提升點擊，提升轉化。
五、做好詳情描述
我們大家都清楚詳情頁很重要，如果有專門的設計師來設計詳情頁呈現給顧客的詳
情會更好，但是設計師的費用是不低的，如果沒有資深的美工，自己要多多的研
究，吸引消費者的關注。
5.1 、詳情頁離不開好的文案，前面可以放些優惠活動，畢竟你放優惠活動是
抓住了顧客愛佔便宜的心裡。如果沒有店鋪活動，可以放一張產品的小海報圖，讓
消費者對寶貝有整體的一個認識，激發他們往下看的興趣。
5.2 、做關聯，可以在詳情頁中關聯其他的寶貝，以此來增加顧客訪問深度，
多留住顧客的時間，讓顧客有更大的選擇成度，顧客下單的幾率就會增大，但是不
能過度的關聯，太多的話會引起顧客的反感，反而會更快的離開店鋪。
5.3 、突出產品優勢與亮點，產品一定要有賣點優勢，並且在詳情描述突出性
的展示給買家，切中需求點，買家才可能下單購買，如果你沒有賣點優勢，同樣的
產品買家就會選擇價位更低的
