《孫子兵法》
始計第一
篇名始計，開始計劃，計劃的開始
用現在的說法就是策略管理管那些事情。
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
用兵，戰爭，國家的大事，不是死就是活，能不能活下去的道理，一定要用心研究
產品有競爭，有勝負，企業也勝負成敗。
故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
企業領導的主要管理也就需要從這五件事出發，以智慧、經驗、用心去設計、規劃，去收集內外有關的信息，做出管理。
道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也;
下屬與上級一條心，上下一心就可以共生死，而沒有危險，上下一心擰成一股繩。
天者，陰陽、寒暑、時制也;
白天黑夜，寒冷炎熱，四時的變換，季節銷售變換，外在的，不可控制的是老天的影響，那些不可控因素很多，卻又是可以預期的春去秋來。
地者，遠近、險易、廣狹、死生也;
距離遠近，危險或是安全容易，廣大或狹小，不可能存活的或是容易生存的，產品的開發，區域的選擇，通路別的選擇，先後次序等。
將者，智、信、仁、勇、嚴也;
將領（一線的領導）要有五德：智慧、信用、仁愛、勇敢、紀律。
法者，曲制、官道、主用也。
法：方法、工具、規定、標準、制度、賞罰
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，
這五件事，領導者一定要懂得，知道的就會贏，不知道的不會勝利，所以要用心研究，細心計劃，收集情報瞭解真相。
曰：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。
所以說：
領導能不能上下一心？
執行幹部有沒有能力？
外在的天時地利有沒有掌握？
規矩紀律執行力有沒有？
一線的人員強不強？
有沒有訓練？
賞罰分明？
將聽吾計，用之必勝，留之;將不聽吾計，用之必敗，去之。
管理與被管理需要服從計劃，用他一定贏，留下來用；不服從計劃的，一定輸，叫他走人了！
用人就在於此，不服從管理安排，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
計劃到執行，先描繪成功的樣子與路徑，也就是制定目標與策略，而後佈局，造勢，加上外界的因素的盤算。勢頭，掌握有利的去設計調整。
戰爭是詭變的，行要假裝不行，做了要假裝沒做，。。。。。。。。戰爭取得勝利的方法，要因地制宜，無法事先說的清楚。
要有計劃，也要懂得權變。
夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。
有做計劃的；會贏，贏面較大，沒做計劃的；會輸，贏的機率小。計劃周詳的會贏，計劃粗劣的，何況是沒計劃的，我用這個來看，就知道勝負了。
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