未來，傳統營銷渠道是否會被顛覆？線上營銷與線下銷售如何實現共贏？日前，由巨量引擎江蘇分公司主辦的“創享 直播之道”——江蘇家紡頭部圈層抖音直播分享會在南京舉行，來自江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司、凱盛家紡股份有限公司、江蘇寶縵家紡科技有限公司等十餘家江蘇家紡頭部企業的負責人齊聚一堂，通過圓桌論壇的形式共議特殊時期的企業破局之道，共話創新營銷。
圖為江蘇家紡頭部圈層抖音直播分享會現場
“受目前實際情況影響，實體門店流量小，海外市場也較難打通。”凱盛家紡股份有限公司董事長徐瑞鵬提到的企業遇到的難點，也是線下實體面臨的普遍難題。南通三月視覺設計工程有限公司董事長馬志榮表示，目前大眾消費水平已顯著提高，且消費習慣正在發生變化。“對於顧客來說，不缺商品，缺的是收穫。如何做到線上線下的融會貫通是各家紡企業非常關心的問題。”馬志榮說。
2020年伊始，突發的新冠肺炎疫情讓線下工廠停擺、物流遲滯，城市被迫按下了暫停鍵，讓各行各業倍感焦慮。然而危中有機，因疫情中斷的線下場景，“逼迫”線上流量不斷暴漲，讓線上平臺成為企業突圍的另一賽道。
4月1日，以“說相聲”著稱的羅永浩獻出了自己在抖音平臺“種草”的首秀，一句“基本上不賺錢，交個朋友”的口號，讓他獲得了支付交易總額超1.1億元、累計觀看人數超4800萬、總銷售量超93萬件的驚人成績；半個多月後，格力電器董事長董明珠也通過抖音直播帶貨；甚至徐工、三一重工等工程機械企業也通過直播賺足了“眼球”，實現了名利雙收。
圖為圓桌論壇現場針對於企業難點進行討論
一時間，“直播帶貨”成了企業通過“雲端”自救的出路。 “儘管思路不同，但變化已經開始，沒有人能置身事外。”江蘇堂皇集團有限公司常務副總裁荊璟在現場說，只要開始嘗試就是進步。江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司董事長俞建輝也表示：“不改變只能被顛覆。”他告訴記者，春節後藍絲羽開始嘗試直播，多的時候一週直播2次。其中，第一場直播就實現了銷售額1000多萬元。
那麼，是不是“沒有直播帶不了的貨”？分享會現場的企業負責人們均表示，實際上傳統企業轉型做直播存在一定的門檻，比如團隊建設、對直播產品選擇、如何去獲取流量等，這些都是傳統企業欠缺的部分。
記者瞭解到，為了幫助傳統企業轉型渡難關，巨量引擎自4月18日起推出了第二期“中小企業復甦計劃”，以“抖音企業號0認證費”“廣告贈款扶持政策”“企業產品&服務免費開放”三大措施，助力中小企業在提高聲量曝光的同時提升線上推廣能力。
在此次分享會上，巨量引擎江蘇分公司還搭建了一個覆蓋產業鏈上下游的企業溝通平臺。有業內人士表示，通過平臺“搭臺”、企業“唱戲”的模式無疑是一次積極有效的嘗試，不僅幫助商家復工，還促進了產業鏈各個環節的數字化轉型。未來，這種模式或將成為常態。
通訊員 程遠 江蘇經濟報記者 陳春裕
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