未来，传统营销渠道是否会被颠覆？线上营销与线下销售如何实现共赢？日前，由巨量引擎江苏分公司主办的“创享 直播之道”——江苏家纺头部圈层抖音直播分享会在南京举行，来自江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司、凯盛家纺股份有限公司、江苏宝缦家纺科技有限公司等十余家江苏家纺头部企业的负责人齐聚一堂，通过圆桌论坛的形式共议特殊时期的企业破局之道，共话创新营销。
图为江苏家纺头部圈层抖音直播分享会现场
“受目前实际情况影响，实体门店流量小，海外市场也较难打通。”凯盛家纺股份有限公司董事长徐瑞鹏提到的企业遇到的难点，也是线下实体面临的普遍难题。南通三月视觉设计工程有限公司董事长马志荣表示，目前大众消费水平已显著提高，且消费习惯正在发生变化。“对于顾客来说，不缺商品，缺的是收获。如何做到线上线下的融会贯通是各家纺企业非常关心的问题。”马志荣说。
2020年伊始，突发的新冠肺炎疫情让线下工厂停摆、物流迟滞，城市被迫按下了暂停键，让各行各业倍感焦虑。然而危中有机，因疫情中断的线下场景，“逼迫”线上流量不断暴涨，让线上平台成为企业突围的另一赛道。
4月1日，以“说相声”著称的罗永浩献出了自己在抖音平台“种草”的首秀，一句“基本上不赚钱，交个朋友”的口号，让他获得了支付交易总额超1.1亿元、累计观看人数超4800万、总销售量超93万件的惊人成绩；半个多月后，格力电器董事长董明珠也通过抖音直播带货；甚至徐工、三一重工等工程机械企业也通过直播赚足了“眼球”，实现了名利双收。
图为圆桌论坛现场针对于企业难点进行讨论
一时间，“直播带货”成了企业通过“云端”自救的出路。 “尽管思路不同，但变化已经开始，没有人能置身事外。”江苏堂皇集团有限公司常务副总裁荆璟在现场说，只要开始尝试就是进步。江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉也表示：“不改变只能被颠覆。”他告诉记者，春节后蓝丝羽开始尝试直播，多的时候一周直播2次。其中，第一场直播就实现了销售额1000多万元。
那么，是不是“没有直播带不了的货”？分享会现场的企业负责人们均表示，实际上传统企业转型做直播存在一定的门槛，比如团队建设、对直播产品选择、如何去获取流量等，这些都是传统企业欠缺的部分。
记者了解到，为了帮助传统企业转型渡难关，巨量引擎自4月18日起推出了第二期“中小企业复苏计划”，以“抖音企业号0认证费”“广告赠款扶持政策”“企业产品&服务免费开放”三大措施，助力中小企业在提高声量曝光的同时提升线上推广能力。
在此次分享会上，巨量引擎江苏分公司还搭建了一个覆盖产业链上下游的企业沟通平台。有业内人士表示，通过平台“搭台”、企业“唱戏”的模式无疑是一次积极有效的尝试，不仅帮助商家复工，还促进了产业链各个环节的数字化转型。未来，这种模式或将成为常态。
通讯员 程远 江苏经济报记者 陈春裕
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