2019年雙十一，京東高歌猛進，累計下單金額達到了創歷史新高的2044億元，大幅超過了2018年整個雙十一期間的1598億元，同比增長了27.9%，再破記錄。
從增長率看，2019年京東增長超過了去年的25.7%，呈現加速態勢。
而2019年雙十一天貓增長也不錯，但是增長率卻從27%降至25.71%。
在經濟形勢嚴峻的情況下，京東能加速增長，這得益於下沉市場的開發。3-6線市場、新用戶成為京東11.11的強勁增量，低線級市場整體下單用戶數同比增長超60%，超過70%的新用戶來自低線級市場。
值得關注的是，京東新上線的拼購平臺“京喜”，戰績非常令人“驚喜”。
10月31日，京東社交拼購平臺京喜接入微信一級入口，結果京喜平臺一小時所售商品件數峰值達到1600萬件，下單量環比切換前一週日均增長365%，新增用戶數環比日均增長217%。
京喜平臺在11.11期間，整體下單量環比9月日均增長274%，工廠直供下單量環比9月日均增長394%，產業帶核心廠商訂單量提升1404倍。
從用戶角度來看，京東全站新用戶中來自京喜的近4成，京喜表現出強大的用戶拉新能力。
從城市分佈看，京喜用戶中，來自下沉市場的新用戶佔到了京喜整體新用戶的75%。
數據表明，“京喜”平臺正在成為京東下沉與拉新的利器。
一、 “京喜”的前生今世
“京喜”的名字也許很多人並不熟悉，但是說到它的前身京東拼購大家就不陌生了。
早在京東2019年Q2財報分析電話會議上，京東零售集團輪值CEO徐雷就透露, 京東將在十月一號前後升級與騰訊合作的微信購物入口，打造一個針對微信生態，尤其是女性和低線市場的全新社交電商平臺。當時就有人猜測，京東要對已經運營了一段時間的京東拼購進行升級。打造一個新的社交拼購平臺。
其實，京東聚焦下沉市場由來已久。早在拼多多剛剛崛起到時候，京東就已經開始做京東拼購，利用自己的在供應鏈的優勢，做產地直供，給下沉市場提供價格低廉，品質有保障的產品。
2019年618，京東戰績不錯，下單金額超過2000億，而下沉市場的成功是重要因素。
根據京東公佈的數據，京東"618"期間，3C家電整體三至六線城市成交額同比增長是一二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額佔比近六成，三線以下城市進口奶粉成交額同比增長超過200%，進口面膜成交額同比增長超過300%。
同時，"618"京東拼購業務的下單量環比增長了400%以上，京東拼購3到6線城市下單用戶數同比增長106%，而通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。
這種數據，讓京東認識到，三線以下城市的下沉市場和拼購業務依然存在著巨大的空間。
只要京東全力開拓，利用品質和技術優勢，再造一個拼多多完全可能。
於是，二季度後京東開始策劃，9月“京喜”上線，10月31日，“京喜”接入微信一級入口。
2019年雙十一，改頭換面的京喜主攻下沉市場，把戰火燒到“拼多多”的老家，再次成為京東進軍下沉市場和拉新的利器。
二、 經濟發展下的下沉紅利
2019年雙十一，京喜戰績輝煌，成為京東業績增長的利器，這是大勢所趨。
說大勢所趨，是因為最近幾年隨著下沉市場基礎設施的完善，電商滲透有了物質基礎。
隨著村村通道路的建成，交通物流可以覆蓋到鄉鎮，甚至是村一級，原來被交通隔離於電商之外的群體被挖掘了出來。
隨著智能手機的普及，流量的降價以及微信的普及，幾乎全民都已經接入了移動互聯網，有微信支付的賬號，有網購的設備。
同時，網絡遊戲，短視頻、社交軟件讓互聯網原本覆蓋不到的人群學會了使用網絡，能夠自如的購物支付。
從消費人群看，三線以下城市沒有大城市的房貸壓力和996的工作繁忙，他們反而有更多的閒錢用於消費，也有更多的時間在社交媒體上拼單砍價。
這個物質基礎，將下沉市場的數億人口拉入電商，讓拼多多崛起，也給了京喜機會。
此次雙十一，京東全站新用戶中來自京喜的近4成，京喜用戶中7成來自3-6線下沉新興市場就是明證。
三、輝煌戰績背後的品質戰爭
中國的下沉市場巨大，但是要佔領這個下沉市場市場並不容易。
相比其他對手，京東有足夠的經驗控制供應商產品的品質，也有完善的體系，保障消費者的消費體驗。
京東有多年的電商經驗，知道中國什麼地區有什麼產業帶，什麼地區有供應鏈，哪家工廠有強大的技術能力。
這樣京喜就可以通過工廠直供、高頻日用品、品牌特賣發掘優質低價的產品。整合全國產業帶的廠商資源，從貨品源頭端定製商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來的價格差，實現廠商多賣貨、用戶少花錢。
10月31日全民京喜日，來自成都紙品產業帶的竹漿抽紙，10月31日全天賣出293萬件。來自義烏產業帶的洗碗巾，全天賣出50萬條。來自福建泉州食品產業帶的爆款軟吐司麵包，賣出超過100萬包。這就是低價高品質的威力。
除了產品本身的品質，京喜還從京東物流與京東金融的大體系中受益。
用戶選擇“京喜”不僅有低價高品質的商品，還有京東物流“千縣萬鎮24小時達”高速物流服務。有京東金融提供的支付和白條服務。
京東的高品質服務體系無縫連接“京喜”，讓下沉市場的用戶獲得前所未有的優質體驗。這種優勢助力“京喜”迅速佔領下沉市場，並且在品質競爭中不斷擴大的份額。
四、 社交媒體與營銷助力
在下沉市場，微信具有非常強大的力量。因為下沉市場本身的人群微信使用率比較高，很多人使用智能手機，是為了安裝微信與家人聯繫。
Quest Mobile的數據顯示，中國移動互聯網月度活躍設備規模為11.4億，而微信月活躍用戶已經突破11億，幾乎覆蓋了所有移動互聯網人口。
京東與騰訊一直有非常好的合作，所以“京喜”拿到了騰訊的一級入口。這讓“京喜”迅速佔據了國內最大的流量入口，帶動了雙十一的熱銷。
而“京喜”在拿到優質資源後並沒有躺著賺錢，它聯合商家提供超過億件一元爆款商品，提供了拼團、砍至1元，9.9包郵，天天抽獎，天天領金各種活動，百億補貼的優惠力度也是前所未有。
在雙十一期間，新用戶通過拼購，砍價，註冊獎勵，可以用非常低廉的價格購買商品。而京喜則利用補貼和活動，讓用戶在微信上傳播京喜，開展病毒式營銷，快速收穫用戶。
2019年，京東的用戶已經超過3億，而微信的用戶有11億多，通過微信購物的入口，京喜可以直接觸達7億多的增量用戶，用優惠補貼把他們拉進來，用病毒式營銷不斷拉新。
這樣，雙十一期間京喜就給京東貢獻了4成的新用戶，京喜獲得了巨大的成功。
五、 京喜的未來
在拼多多崛起之後，拼多多、阿里、蘇寧、京東等互聯網巨頭紛紛進軍下沉市場，爭奪新的藍海。
在幾家巨頭中，京喜的優勢非常明顯。
阿里實力強大，但是與騰訊是對手，無法利用微信的社交資源。
而京喜依靠京東在高品質電商領域多年的積累，進軍下沉市場有天生的優勢。
一方面，京喜能夠找到物美價廉的商品，能夠對接產業帶、生產廠商和消費者需求，打破下沉市場的信息鴻溝，為用戶提供價格低廉，品質優秀的產品。
一方面，京喜還依託京東的物流與金融服務，能夠提供一流的服務。
京東與騰訊的良好關係，讓京喜直接面對11億互聯網用戶，其中7億多是京東以前未觸及的下沉市場用戶，這對京東來說意義重大。
在第一輪下沉市場的競爭中，京喜依靠流量與入口的優勢，將快速積累下沉市場的用戶數量，完成更多的拉新任務。
未來，11億網民的市場開發完畢後，京喜還可以依靠商品品質、物流、金融服務等優勢，不斷擴張市場份額。
而隨著未來消費的進一步升級，京喜的下沉市場用戶將不斷轉化為京東的主流用戶，下沉市場用戶的消費品質也會不斷提升。
當他們的需求從物美價廉轉為高價品位，願意為附加值付款的時候，京東還會是他們的首選。
所以，京喜對於京東的未來非常重要，它不僅會在下沉市場再造一個拼多多，而且會把下沉市場作為京東未來增長的新基地，伴隨著消費升級不斷成長。
2019年雙十一，只是京喜的開幕式，未來的京喜大有可為。
閱讀更多 maomaobear 的文章
