在淘寶海量的商品中，標品基本佔據了整個市場；相對於佔了很小部分且准入門檻較高的小眾商品而言，標品有著准入門檻較低、類目齊全且商品量巨大的特點，從而成為很多賣家進入淘寶的首選。
面對這麼龐大的標品市場，我們該如何玩轉呢?客官請接著往下看
什麼是標品類目？
嚴格意義上來說，指向性唯一的產品才算是真正的標品，比如搜索“小米note4手機”出來的都是一樣的產品，這就是典型的標品。
由於商品、品牌具有豐富性，許多大品牌採用代理分銷的方式，只要是外形、功能、風格差異性小。
搜索指向性強的產品類目，我們都稱之為標品。
具有相同品牌的產品，如“格力空調”“九陽豆漿機”屬於標品；具有集中形態的產品，如“連衣裙”“羽毛球”也屬於標品；功能一致的產品，如“染髮劑”“草莓杯”也屬於標品。
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非標品比如女裝，因為風格、款式、材質、顏色等都不同，因而搜索呈現出來的產品也不盡相同。標品與非標品相對比，“同質化”更嚴重，在淘寶搜索標品出來的產品圖片相差無幾。
一、標品和非標品在店鋪運營規劃上的一些區別：
1、標品和非標品的選款空間不一樣;
2、同質化競爭難度不同，標品更容易做品牌非標品做風格;
3、標品相對更追求價格、銷量和圖片，非標品相對追求款式差異化;
4、標品相對爭奪全網的排名，非標品相對爭奪自己人群範圍內排名;
5、標品和非標品的顧客購物習慣和購物體驗不同;
6、標品季節性相對沒有非標品明顯;
7、標品利潤空間相對透明化，非標品利潤水很深;
8、標品推廣思路的不同考慮點;
二、標品營銷該怎樣做？
準備期要更早。
基於標品流量的特性，賣家不僅要做好銷量排名，再隨後的競爭中更要佔領主導優勢，比如換季產品，要提前做好預備，比如服裝，夏季要提前預備好冬季的報備，快人一步，等到換季來臨，就可以做好衝刺準備，就好像龜兔賽跑，你起跑的快一點，準備做的越充足，就可能得到最後的勝利。
比如，在夏季中末期，商家就要開始準備長款打底褲的銷售：預熱銷量，做好模特拍攝，預備適量庫存。等到天氣一轉冷，立刻衝刺銷量，獲得類目排名優勢。
再比如，每年蘋果公司手機出新款時由於國內不在最先發售的國家之列，於是就有很多黃牛趁機炒作，將手機的價格抬高好幾倍，但還是會有人買。
其中很重要的一個原因是，國內的一些手機相關附件生產廠商，比如手機殼廠家，需要第一時間通過新品手機生成最新的手機殼模型，以獲得先行發售的機會。
重視差異化。
可能有人會說，產品看起來都差不多，注重差異化還有用嗎？
答案是當然能起作用。比如男裝的西褲，看起來基本上是一個款式，但是之所以看起來也有那麼多花樣，是因為模特和場景的不同，不同的模特具有不同的氣質，不同的場景給人不同的聯想，因而呈現出了多樣化的視覺效果。
實際上，當你把所有商家的男裝西褲平鋪，發現原來沒什麼區別，無非就是幾種顏色，版型大一點小一點的差異而已。
標品也是這樣的道理，比如下面這張圖，搜索“小米6”，後面的三個圖樣幾乎是一樣的風格，多文字、多賣點，輔以顏色背景。而第一張圖顯示的賣點只有“現貨”這一個。它的背景顏色為純白色，這就使這張商品圖具備了視覺上的差異性。
三、標品類目運營思路
做運營最重要的就是思路和經驗，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩住局面。產品定位要做好，一個品類做一個爆款。
不要依賴第三方推廣軟件，比如省油寶，開多個計劃，這樣沒有目標性的推廣，很難帶動爆款流量，搜索排名權重一般爆發期為一個月，這裡我就不仔細說明了，做好一個品類的爆款，再帶動其他品類的爆款。銷量、排名和詳情頁與主圖設計對標品類目的轉化率的影響是比較大的。
首先說下銷量，標品類目因為大家產品其實都差不多，銷量高的，轉化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣，比如你買數碼類的產品，你會買沒銷量的產品嗎？所以前期可以通過報第三方活動，比如折800等等淘客活動先衝量，把銷量衝到一兩千件
。做淘客活動的目的是為了做基礎銷量，而不是為了衝排名，這個點緊記，不要做完淘客活動後，就沒有後續的規劃，沒有利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權重，做排名。你這個淘客活動就白做了。最終得到的就是一些評價。
前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。
其次說排名對轉化率的影響，買標品類目的產品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產品。排名越靠前，轉化率越高，主圖的點擊率也越高。標品類目的流量分層也比較嚴重，你們可以看下下面這個電視掛架這個詞的展現分佈特點。
移動前三，展現佔比52%，佔據一大半。靠後一些的基本沒有什麼展現。直通車就需要卡移動前三，才能獲得高轉化率、高點擊率。所以我們做標品類目前期的投入大、搜索流量起來的週期長的原因也就在這裡。
標品低價爆款玩法
1、爆款的準備工作
首先，我們先來做一些準備工作，就是這一份行業數據表。
這份表格的主要作用是查看目標排名搜索流量，直通車/淘寶客投放情況。
得知這些數據之後，我們可以用自己的產品，加上這些數據之後，便可以得知在此位置的利潤額和利潤率，便可極大限度的確保我們的產品虧損的金額。
在這裡簡單的說一下，為什麼不是100%？因為市場競爭環境變化，舉個例子，假如我想做到排名第一，而競爭對手也在競爭第一名排名，這便增加我們推廣金額，所以同學們在這裡要注意一下
有些細心的同學會
發現，老師，為什麼表格裡搜索/直通車/和淘寶客是標黃的呢？
首先呢，一般的類目爆款主要流量來源還是搜索流量，所以今天我們只討論爆款的搜索流量為主，而和搜索流量最為相關的兩個重點是關鍵詞排名和銷量排名。所以這三項是我們今天主要討論的對象。
2、標品如何投放？
我們先來看下淘寶客，各位同學，淘寶客的主要作用是什麼啊？對，沒錯，就是迅速的提升銷量排名。在投放淘寶客之前，我們先來學習一下投放技巧。
首先，是查看市場的投放情況，就是我們常說的知己知彼。因為經常通過淘寶客鏈接購買產品的 ID，基本上都帶有價格敏感度高的這一個標籤，所以他們的成交主要取決於價格。
在哪裡可以查看市場競爭環境呢？
我常用的地方有兩個，一個是淘寶聯盟，一個是大淘客。
在這裡我們可以清晰的看到，各個產品的券後到手價，佣金，和優惠券力度等等的數據指標。在這裡不經常投放淘寶客的同學可能就會問了，老師，看這個有啥用作用啊？我說個例子，你就明白了。
上面我們說到，通過淘寶客鏈接購買產品的 ID，主要是因為價格。如果今天市場上投的價格一般是 39 元，而我投了 35 元，那我們的銷量就會比他們要高，還有可能，當你熟知自己產品所在類目的淘寶客投放情況，而且競爭不是很激烈的情況下，淘寶客還有可能是賺錢的。賺著錢去提升銷量排名，是不是值得去細心的觀察一下？
好，我們投放技巧，注意事項我們看一下就可以了，這是一些小的注意事項，相信各位同學能自己很好的計算出來。
標品低價搜索玩法
我們以彩妝護膚品類目作為案例，來說一下如何去做搜索模型，其他標品可以借鑑，但是適不適合還需要自己考慮。
想要從銷量上帶動搜索模型，就必須去打第一或者第二。
第一步
首先從銷量排序入手，藉助淘客等手段，卡住第一的位置，一般這一波會戰略虧損幾十萬甚至更多。
第二步，
就是用推廣砸錢做爆款。做大鏈接的時候，一個爆款，就要花費上百萬。
緊接著，就需要一些其他的途徑去帶動坑位，一般會通過手淘首頁把銷量做的很高，當手淘首頁沒有了的時候，基本已經卡住位置了。再加一波淘寶或者推廣，只要轉化和坑產是合適的，以及符合主流價格帶，千人千面也會在這時候被做起來。
千人千面和銷量兩個排名都卡住了，這個鏈接基本上就很難撼動了。去年佰草世家的洗面奶很火，他們這款產品成功有兩個重要原因，第一是它敢虧錢做銷量，第二是產品本身有競爭力。
比如洗面奶5瓶裝，消費者第一眼感覺好便宜，性價比很高，價格大概是50-60元左右，再大部分消費者能接受的範圍，然後是寶貝的買家秀，銷售額也好，所以它的搜索排名會提升很快
標品類目，假如搜索銷量排名做的很高，只要你的圖片點擊率不是很差，你的轉化一定是比同行要高，直通車和鑽展也會有一個良性循環，數據也越做越好。
鑽展收割器
為何叫鑽展收割器呢，因為鑽展和直通車關鍵詞玩法不同，主要是在人群、素材、展位這三項上。那麼也就是說選擇對的人群、對的素材、對的展位，那麼他的轉化效果就會大大提升起來。鑽展前期是需要測試人群的，我們的新客、老客、潛客都是需要通過測試，才能知道各個人群的投放數據進而選擇。
和直通車一樣，前期可以選擇低預算進行測試，一般來說會選擇640x200尺寸的無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖展位以及520x280PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖展位來測試。
因為這兩個展位的人群相對比較大，值得注意的是在活動期間尤其是雙十一以及雙十二的時候，這個時間段是不適合用來測試人群的，因為在這個時候特別的上述提到的無線首焦和pc首焦，這個時候會出現非常大的競爭，ppc大幅度提高，這樣無疑加大了我們的投放成本。
新潛老的佔比可以控制在3:6:1左右，新客投放的ppc一般來說會比較低，但是轉化的效果也會相對差些。拉新的話鑽展有個非常實用的功能，如果說店鋪是有明確的競爭對手，並且店鋪本身競爭力還不錯的哈，
建議可以多看一下競店的訪客定向，定位同產品的店鋪進行一個競爭投放，挖掘對手流失訪客，因為這部分訪客的轉化相對是非常高的，特別是重複購買率低的標品，並且ppc也不會比老客的還要高，可以增加額外的預算投放老客，特別是在做聚划算，淘搶購等官方活動的時候，一定要做好老客戶的維護。
測試好人群之後呢，就可以針對部分好的人群進行拓展投放，可以通過加預算、加展位的方式。特別是一些小展位，雖然消耗較少，但是效果還是不錯的，我這家店鋪是天貓店，所以他投放在天貓首焦的展位比無線首焦效果更好。這些數據都需要不斷測試和及時做好優化調整。讓店鋪的新潛老及時收割。
總結：
成功是留個有準備的店，這句希望大家都能記住。成功都都是留個又準備的店鋪。上面說了那麼對比點，其實都是相對的概念，理解問題不要想得太絕對，我自己是站在操作過很多不同的店鋪品類的立場來總結的，和你們一直只在一個類目下操作的想法有出入這個也是正常的。
不管怎麼比做淘寶運營還是萬變不離其宗，該做的細節工作和流程都是少不了的，只要在做淘寶都會遇到差不多的流程工作，有差不多的流程就有差不多的細節工作要優化，所以本質不變，店鋪的基本推廣和佈局規劃的很多細節都是要用心來對待，細節佈局和規劃大家可以回頭看我之前的文章。
在店鋪運營過程中，無論是標品還是非標品，一定要找出自己的店鋪優勢，如果你還沒有找到自己的產品優勢，說明你還對自己的產品不夠熟悉和了解，需要深入瞭解自己產品的優勢，如果你始終找不出自己的優勢或者創造不出優勢的話，自己的產品特點和定位人群都搞不清，我覺得你可以重新選擇一個類目操作。
尊敬的讀者:
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