日前，帝歐家居發佈公告稱，該公司已於4月12日與深圳市碧桂園創新投資有限公司（下稱“碧桂園創投”）簽訂附條件生效的《戰略合作暨非公開發行股份認購協議》，擬向碧桂園創投發行不超過2676.66萬股股份（含本數）。碧桂園創投將以不超過5億元現金，持有帝歐家居6.5%股份並獲得一席董事會席位。
碧桂園創投成立於2019年1月，是碧桂園集團從事股權投資的一級部門。基於協議，作為帝歐家居第一大客戶的碧桂園，將正式成為該公司股東，對帝歐家居的管理經營具有一定發言權。雙方將在家居、建陶產品研發、供求等環節，建立更為緊密的聯繫。
根據公告，帝歐家居與碧桂園創投的戰略合作涉及公司治理、產品設計與研發、產品銷售三大領域。
公司治理層面，碧桂園創投將在帝歐發展戰略、發展方向、日常管理等方面提供意見和建議，協助完善後者管理制度，提升治理水平。產品領域，碧桂園創投可以向帝歐提出相關定製產品的需求，由帝歐依靠其在衛生潔具和建築陶瓷領域的研發能力和實踐經驗，提供相對應的服務。
不僅如此，碧桂園創投關聯的地產開發等項目，將指定帝歐為其非排他供應商，在住宅、商場、酒店等領域進行定製衛浴、高端陶瓷牆地磚產品供貨合作。
帝歐家居成立於1994年，是以亞克力和陶瓷產品為核心的綜合衛浴品牌，並在近年來成長為國內陶瓷、衛浴品類中的頭部企業，旗下知名品牌包括“帝王”牌衛浴產品，“歐神諾”瓷磚等。
2018年1月，帝歐家居以“蛇吞象”的方式，完成收購佛山歐神諾陶瓷有限公司，並在同年實現業績突飛猛進。當年，帝歐家居實現營收43.08億元，同比增長707.31%；歸母淨利潤3.81億元，同比增長598.10%。其中大部分由歐神諾貢獻。上月底，帝歐家居發佈2019年年報，全年實現營業收入55.7億元，同比增長29.29%；淨利潤5.66億元，同比增長48.7%。
這背後，佛山本土企業碧桂園是帝歐的第一大客戶。帝歐家居的年報數據顯示，2018-2019年，帝歐家居向碧桂園銷售瓷磚等產品收入分別為20.41億元和13.28億元，佔公司總收入比例的47.36%、23.85%。此次與碧桂園達成戰略合作，帝歐將增加一個穩定的銷售渠道。
在帝歐家居看來，雙方的合作將產生協同效應，碧桂園創投所屬碧桂園控股有限公司現有及待開發的物業項目對定製家居、高品質建築陶瓷的需求巨大，且對新產品、新工藝、新應用場景進行不斷的探索和追求。雙方在衛生潔具、建築陶瓷領域具有相互促進的合作意義，對新產品研發、產品應用場景創新具有共同追求，且產品品牌能夠相互賦能，共同提升品牌知名度。
近年來，家居行業競爭日趨激烈，市場不確定性因素增多，家居企業與房企的合作程度不斷加深。就在帝歐宣佈與碧桂園創投簽約的10天前，世茂房地產發佈消息稱，已與紅星美凱龍家居集團簽署了戰略合作協議，紅星美凱龍將在家裝設計、全品類供應鏈、工藝體系、全流程服務方面提供資源，和世茂在開發營銷、用戶服務和物業管理領域進行融合。
【撰文】華聲宇 葉潔純
【作者】 華聲宇
【來源】 佛山經濟學人南方號
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