「人人直播與人人帶貨」
最近，有粉絲和我聊直播帶貨，當然，時間也是比較晚，所以交流的比較少。事實而言，目前直播電商、直播帶貨是時下最為火爆的「零售形態」，粉絲在主播中，進行直播的過程，點擊商品鏈接，進行購買，形成互動。
目前直播帶貨，已經成為商品銷售的形態之一，趨勢不可逆，似乎，「人人直播，人人帶貨的時代已經開啟。」
01 直播帶貨的誕生與火爆的進行曲
直播電商對於「商業零售有沒有衝擊」，我先說一下，直播電商的誕生。國內最先發力的淘寶直播，是2016年3月正式上線的，並在當年5月，正式發佈了淘寶直播品牌。
2019年2月，淘寶直播獨立App上線，6月完成130億的目標銷售額，11月的雙十一總成交額已達到近200億。不僅如此，淘寶直播還培育出李佳琦和薇婭兩大頂流主播，二者每次直播的熱度達到了千萬級用戶流量，一度成為直播電商的代名詞。
「直播帶貨與淘寶有關，火爆的原因與消費結構有關」
也就是說，直播帶貨的模式，是最先淘寶網開始推廣的，至於淘寶網為何要去研發直播帶貨，這個與直播火爆有關。彼時的「一直播、映客直播、還有花椒直播、鬥魚、陌陌直播」的風行，直播成為了一個十分重要的內容生產方式，而打賞成為了引擎，另外一個就是頭部主播，能夠被簽約。
淘寶網看到這一個機會，可以用直播+帶貨的方式，進行演變，於是當時的直播帶貨，就開始了。但是，直播帶貨當時並不算火爆，而2019年與2020年，算是一次大的爆發，最為真實的原因是：「消費升級的浪潮開始退潮，渠道下沉變成關鍵，消費者開始對於消費變得謹慎，於是開始嘗試一些新的消費方式，特別是2020疫情的爆發，讓直播帶貨徹底火爆大江南北。」
所以，直播帶貨有淘寶有關，火爆的原因與消費結構有關，也和疫情人們無線走入線下門店有關。所以，線上的直播帶貨，就成為一個爆點。
02 興趣觸發直播帶貨靈魂
李佳琪的選品、羅永浩的選品，都是有策略的，也都是有原因的，就是他們能夠接觸到這些產品。所以，如果要嘗試直播帶貨的話，最好是興趣在這裡。
「興趣觸發直播帶貨靈感」
興趣觸發直播帶貨靈感，如果說，做一件事情短暫的時間內無法變現，就放棄，那麼，其實是很容易出現負面情緒的，那就是說：「這件事情，我無法做好，我需要放棄，於是就不了了之。」
李佳琪的成功，或許也不是一天兩天，就獲得的，而是通過不斷的嘗試與努力，獲得的。因此，對於新手來說，直播帶貨需要努力的和堅持的東西還是很多的，所以我說：「興趣是最為關鍵的，因為興趣是最為強大的動力。」
沒有興趣，或者說，強調過分的變現，追求的速度的話，相信，不一定能走的很遠。培養興趣是十分特別的。
03 平臺品類選擇與堅持
目前，可以選擇的平臺還是很多的，淘寶、抖音、騰訊直播、還有快手等等，這裡比較核心的是：需要「瞭解直播平臺的運營與流量分配原則，如何獲得最大化的流量分配，與獲得粉絲的機會。」所以，我也在聊天的過程之中，發了一份資料給這位前來諮詢的粉絲。
選擇品類的精準，有了平臺有了粉絲那麼久是品類選擇了，需要了解自己粉絲的屬性，針對性的進行選品，如李佳琪賣口紅，羅永浩賣電子產品等等，這裡面都是有講究的。
熱愛與持之以恆，我的判斷是直播帶貨是一個零售的模式，日趨主流，未來品牌廠商，都會去進行直播帶貨與梳理。
所以，直播帶貨，這是一個可以長久做的事情，需要熱愛與持之以恆。
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