反應第二
靜觀其變，爾虞我詐洞若觀火
本文討論了考察事物和了解別人的方法論問題。
首先，本文提出，要用歷史的、發展的眼光去考察事物，以今推古，以古察今。其次，本文論述了了解別人的三種方法。
其一，靜聽法。自己保持沉默，靜心聽取別人的言語，仔細考察他的真正意圖，像張網捕獸一樣靜心捕捉別人的言辭。
其二，反聽法。發揮自己的主觀能動性，主動發出信息，試探對方。即用言語，動作、表象等去撥動對方，觀察研究他的反應，分析反饋回來的信息，以偵知對方的真情實意。
其三，以己推人法。人是有共性的，知人始己，自知而後知人。可用自己在某事、某物、某種情況下的心理反應、態度去推想別人，去推知別人。
本文對於反聽法，即發揮自己的主觀能動性去探知別人的方法論述得較為詳盡，表現了文章的重心所在。這與《鬼谷子》強調發揮主觀能動性去撥動局勢，去掌握局勢，以達到自己目的的主導思想是一致的。
原 文
古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者。反而求之，其應必出。
言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之.此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智，事皆不疑。
古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反與。欲開情者。象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求覆，觀其所託。故用此者，己欲平靜，以聽其辭。察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內、量其能、射其意也。符應不失，如媵蛇之所指。若羿之引矢。
故知之始己.自知而後知人也。其相知也，若比目之魚。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之與影也。其察言也不失。若磁石之取針，舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰；如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左右，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧，是謂“忘情失道”；己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。
譯 文
古代用大道理教化百姓的聖人，他們的言行舉止都與天下的大道相吻合。他們反顧以追溯既往，再回首以察驗未來，反顧以考察歷史，再回首以瞭解當今；反顧以洞察對方，再回首以認識自我。
依照動靜、虛實的運動原理，如果在未來及現在得不到應用，就可以反思歷史去研求前人的經驗。有些事要反覆考察探索才能把握，這是聖人的見解，我們不可不認真研究。
他人侃侃而談，處於動態；自己靜默旁聽，處於靜態。要根據別人的言談聽他的辭意內涵。如果對方言辭前後有矛盾，就要反覆地追問他，這時對方答辭中就會出現他的行動宗旨。
語言是富有形象性的，事物有可以類比的規範。因為有形象和比喻的方法，所以聽對方說話時，就要聽出藏在言辭下面的含義。一般地說，形象可以模擬事件，比喻可以比附言辭，以“無形”的規律來求得有聲的言辭。引誘對方說出自己所想要知道的秘密，從而得到與人、事相吻合的真相。這就像張開網逮野獸和魚蝦一樣，多張一些網，彙集而來的野獸和魚蝦就會多些。如果把這種方法用在人事上，只要方法恰當，對方就會自己說“出來”，這就是釣人的“網”。交談時要經常拿著這個“網”，追逐對方心底的秘密，如果從對方的言辭上不能進行前後比較，就要改變方法。用“形象”的語言手段，使之感動，使其暴露實情，進而控制對方。一來二去，通過雙方言辭的對比，這樣自己心中就有數了。反覆用各種形式進行交談，事情雖然千變萬化但不失於“言辭”，可以用“言辭”來申明大道理。聖人以此誘導感化愚人、智者，言談的成功就毫無疑問了。
古代善於從反面聽取對方言談的人，就像鬼神一樣善於變化談話的方式，因此能夠得出對方的實情。他們隨機應變，妥當合適，對對手的控制也很周到。如果控制不周密，得到的情況就不明白清楚。得到的情況不明白清楚，心裡底數就不踏實。要把形象和類比靈活運用，就要會說反話，以便觀察對方的反應。想要聽別人講話，自己就要沉默；想要敞開胸懷交談，就要先收斂自己的話語；想要升高，就要先下降；想要獲取，就要先給予。要想對方敞開心扉，就要用形象和類比的方法打動他，以把握他的言辭。同類的聲音可以彼此呼應，合乎實際的道理會有共同的結果。或者因為這個原因，或者由於那個原因；或者用來侍奉君主，或者用來管理下屬。這就要辨別真偽，瞭解異同，以分辨對手是真實還是詭詐。活動或停止、言說或沉默，都要通過這些表現出來，喜怒哀樂也都要藉助這些方式，都要按照事先確定法則。用反向形式來得到對方的回應，以觀察其本意。運用反向思維的方法時，自己首先要保持平靜的心態，然後才能冷靜聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然對方所言有時沒有論及事情本身，但是可以根據細微的徵兆，推測出同類的大事。這就像刺探敵情就要深入敵境，估計敵人的能力，再摸清敵人的意圖，要像驗合符契一樣配合默契，像飛龍一樣絲毫不爽，像后羿張弓射箭一樣準確無誤。
所以，瞭解對方，要先從認識自己開始，只有充分了解了自己，然後才能瞭解別人。對別人的瞭解，就像比目魚一樣形影相隨而沒有距離，掌握對方的言論就像聲響與迴音一樣前後符合；明瞭對方的情形，就像光和影子一樣不走樣；偵察對方的言辭，就像用磁石來吸引鋼針，應用舌頭來剝取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微，洞悉對手的行動要十分迅速。這就像由陰變陽、又像由陽轉陰，像圓變方、又像方轉圓一樣自如。在情況還未完全瞭解掌握以前，要用圓滑的方法來誘惑對手，在情況掌握以後就要用剛正的方法來戰勝對方。無論是向前，還是向後，無論是向左，還是向右，都可用這個方法來控制。如果自己不事先確定策略，統帥別人就無法步調一致。做事沒有技巧，叫作“忘情失道”，自己首先認真確定鬥爭策略，再以此來統領眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，就可以稱為“天神”。
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