有投資人看過無數個消費品企業，並且在投過多家消費品企業且成功之後，最終還是認為渠道在行業最重要，得出渠道出業績的結論。
他的言論，給消費品業盲從新營銷，不指向業績與企業經營目標的企業以絕對警醒。
消費品投資王看消費品企業
該著名投資人認為，渠道經銷商對一個企業的業績貢獻，綜合來看，能佔到七成。
並且中國的消費品行業，由於地大物博，各區域市場情況還不盡相同，且各地銷售所處的背景條件也不相同，一個企業很難用脫離經銷商的方式，來取得銷售業績。同時，全國的統一的傳播通道還是以電視為主，除此之外，消費者得到產品的資訊也是有深有淺，所以，消費者教育、溝通、促銷，也需要各地的'中者服務商'來進行承接。因此，無論是營銷還是銷售，渠道為主，是自然的，也是現實的。
而品牌，在消費品的各地區域，除開一些一直以來具影響力的頭部品牌，消費者還是比較容易像可口可樂所說的一樣：看得見是主要的影響因素。然後才是樂得買。而看得見是銷售方面的話語，樂得買是營銷與品牌話語。只是二者，不能只是看得見，也最好要樂得買，否則變成強推了，在消費者主權越來越大的時代，會越來越走向沒落，被對手搶奪。
渠道、終端與品牌
我們並不是認同渠道為王的說法，產品不好，渠道再寬廣細密，也沒用。這也是娃哈哈的渠道如此滲透到中國各個角落，但其推出的瓜子、衣服、白酒仍是賣不動的原因。
終端也不為王。原來我們不說，終端推什麼，消費者就要什麼。現在終端都自選了，終端也是基本賣得動了，才會主動進貨，不太會去推新品的。終端現在在移動互聯網時代，上面的經銷商在做B2B嘗試，自己這端又被阿里京東等在做新零售的洗禮，終端在市場上的主動權也在當下受到各種力量擠壓，未來到底在渠道中處於一個什麼樣的狀態，現在還不明朗。
品牌也不為王。原來的消費者認知，認知大於事實即可。但我們知道，三鹿奶粉、蒙牛、聖象地板等等，品牌影響力有了，沒有價值觀，原來的品牌是通過單向、從上到下、封閉、甚至虛假的打造出來的。隨著移動互聯的消費者主權覺得、認知方式方式變化，品牌也在慢慢的式微或者說，內在意義已經有了變化。
渠道即使不銷售，也是銷售各功能的承載
渠道在當下，即使各種力量傾軋，但還是最有'現實'意義的。
渠道首先承載了我們常說的四流：商流、物流、資金流、信息流。這四個流程，基本上都要在渠道上跑才行。雖然說電商是另外一條銷售通道，但電商在消費品行業，其銷量始終還難佔主流，也是因為現實中物流的限制。
渠道，這能使企業的產品，能夠流通到目標場所。並且這種集結再分銷，動用的各種中間力量，使渠道力一直不太需要企業自建通道的投入，仍能獲得源源不斷的銷售力的實現。
其次，渠道在中國有蓄水池能力，幫助企業疏解銷量、庫存與資金壓力。
其三，渠道能進行競爭規避。中國的商業，還存在惡意競爭的空間，你不爭取，對手就封殺，以及惡意競爭打壓。讓你不得不將渠道豐滿，以防對手攻擊。
其四，渠道對接、服務消費者。對於消費品業而言，消費者主權意識覺醒，且溝通已經無隙，企業不太可能全部涵蓋，這也給渠道未來新的有價值的合作與意義。
無論外界如何創新，重的，可能就更具可持續性與穩定性
雖然消費品業這幾年，移動互聯時代，受到B2B、新零售、產品更替、電商無力等等方面的“侵害”'，但是，消費品業根底並沒受到顛覆性的影響。
即使阿里、京東們說掌握了數據 ，但其實消費品業的數據早在手中，如可口可樂就能在中國某海濱城市有全國所有小店即時真實經營數據。只是這些巨頭，並不是新經濟下的產物，對移動互聯以及自己開發，還有一個認識過程。所以，他們也願意放下身段，與它們作一些合作。
但我經過與他們交流，判斷，下一步，將已是他們的主場。
渠道B2B、新零售，這些，都可能會被他們自己的新渠道系統性梳理、更新與升級，所代替。
那些渠道，那些業績
看盡了新營銷的繁華，靜下心來，還是銷售、銷售與營銷的融合，是真正的企業未來。
只是，在未來，營銷與銷售的一體化，可能使渠道的一些功能的聚合、分離，產生一些變化，這些，可能對企業的運營，產生一些新的要求。同時，基於在新的數據底層上的營銷、銷售如何開展，也將是一個需要探尋摸索以及不斷升級的任務。
原創作者譚長春，新快消創始人，軟信88soft-com-cn創始人，華夏基石集團首席專家，領勢資本創始合夥人。各種合作請Baidu
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