作者 | 宋冠宇
來源 | 野馬財經
4月21日，丸美股份（603983.SH）迎來了上市後的“成人禮”。
上市短短8個月，淨利同比增長23.99%，坐上國內日化用品第一把交椅的丸美股份，在當前殘酷的環境下，是怎樣實現公司穩步高質量發展的？
上市後首個年報，業績穩步增長
2019年，丸美股份實現淨利潤5.15億元，同比增加23.99%；扣非淨利潤4.51億元，同比增長25.95%；營業收入18.01億元，同比增長14.28%。
尤其是2019年丸美股份加大線上業務的投入，其線上收入部分佔比44.89%，在電商平臺及直播大力宣傳下，同比增長22.89%。線下收入同比增長 8.2%，這主要是新成立的零售芯學院的功勞，在指導銷售職業化，提升門店客戶粘性和業績方面可謂功不可沒。
在日常經營方面，2019年度丸美股份積極看待市場變化，對未來市場需求持樂觀態度。因此，適當加大了存貨備貨量，以應對日常剛需和新品投放。所以，存貨週轉天數隨之小幅提升。此外，應收賬款週轉天數下降65.94%，這不管是在零售行業還是日化行業，都處於難得的優質水平。
雖然經營性現金流量淨額同比有小幅度下降，但這也是受存貨週轉相對放緩以及支付營銷費用的影響，公司大力營銷和增強備貨力度也是對行業前景的看好和市場的信心。
從這份丸美股份為廣大投資者提交的成績單中可以發現，其自身實力儲備不容小覷。公司總資產3.4億，增幅62.33%，這足夠支持公司戰略投資和日常運轉。
公司雄厚的資產儲備和穩步提升的業績無疑是資本市場和廣大投資者的定心丸，公司股價從上市之初的發行價20.54元/股，截至4月22日收盤的股價73.20元/股，漲幅高達256.38%。
自丸美股份上市以來，在A股市場整體低迷的大環境下，依然呈現整體向上的可喜趨勢。這不僅是自身業績喜人，更是公司強大的後勁和決策方面的遠見讓廣大投資者和市場持續看好。
丸美股份在關注業績的同時，也在為後續長足發展積蓄力量，近三年，尤其是上市以來，公司加大了研發方面的投入，研發費用同比增長三成以上，這樣的大力投入在日化用品業內實不多見。
2019年，公司在設立研發中心的基礎上，全面開展中高檔線新品研發，並與多家高校、知名原料商和權威組織組成，“國際生物抗衰老產業技術創新聯盟”，多維深度合作，旨在“集合科技的力量，讓世界變得年輕”。
在開源的同時，丸美股份更注重節流。
近年來，公司在費用的管控方面成效頗為顯著。2019年度期間費用率為36.3%，同比下降了3.9%。在過去的近五年間，期間費用率大體上呈現穩中有降的趨勢。
丸美股份不僅用自身業績為廣大投資者交上一份完美答卷，其在日化用品行業中也穩居領先地位。在目前披露的行業報告中顯示，2019年度，丸美在日化用品板塊中，淨利潤、每股收益、每股現金流、淨資產收益率等穩列行業前五。
不僅如此，丸美股份的市值一路走高，目前已超過了珀萊雅（603605.SH）和上海家化（600315.SH），一舉成為化妝品業內市值最高的公司，而這正是因為公司目前超高的利潤率和自身的高端品牌定位讓市場看到了價值。
與本土大多走大眾化路線的品牌不同，丸美股份在保質保量、大力研發新品的同時，一直都在專注對中高檔產品的投入，這也讓資本市場看到了希望，增強了廣大投資者對公司未來發展的信心。
初心不改，產銷謀求新發展
如今，丸美股份已是眼霜銷量的第一的國貨品牌，丸美股份CEO孫懷慶曾這樣談及願景：“我們未來更大的夢想是希望全世界女性的臺上，都有一支丸美眼霜。”這不僅是公司的未來，更是公司對廣大消費者、投資者的承諾。
在近二十年的發展歷程中，公司也是用實際行動向外界踐行著這個承諾。
早在2000年創立之初，丸美股份就開始專注眼部肌膚護理領域。2014年，公司傾力打造了全球最大眼部肌膚護理研究中心。
2019年，丸美股份提出“重研發，輕營銷”理念，並加大研發方面的投入。今年4月，丸美股份與北京方圓金鼎投資管理有限公司簽訂了《產業基金合作框架協議》，擬與其共同設立丸美金鼎化妝品產業基金管理中心。
該基金計劃總規模10億元人民幣，丸美股份出資認繳不低於籌集規模的80%。丸美股份表示，該基金將作為丸美產業投資、併購的平臺，推進公司完成產業鏈佈局，打造產業生態，提高公司在產業領域內的市場地位。
新冠肺炎疫情席捲全球，整個化妝品供應鏈系統都遭到衝擊，歐美上游供應商停工導致原材料供應吃緊，大幅漲價不可避免，國內各大廠商又難以及時復工。面臨複雜的多面危機，化妝品公司在供應鏈上的發展和佈局，便成為了疫情期間整個行業能否安穩過渡的重要因素。
幸而丸美股份意識到了這一點，並提前做好佈局，為接下來的高速發展提供了強大支撐。這一蓄力的行為，正是丸美股份對廣大消費者的初心，和對行業未來的信心。
丸美股份在專注自身產品研發的同時，還完美規避了大部分國貨銷售宣傳的短板，主動與廣大新型社會媒體開展合作，並加大電商投入，收效顯著。線上直營增速迅猛，其中光是唯品會的營收增長就超過20%。
公司還以多種方式跟投了“慶餘年”、“極限挑戰5”等熱劇及網綜，還與小紅書、抖音等社交直播媒體展開合作，各路熱門博主現身分享眼部護理法寶，帶貨效力強勁。
此外，丸美股份還嘗試玩轉各種跨界，不僅在2019年下半年的眼霜節上聯袂日本當紅插畫大師奉獻精彩演出，還與當紅國漫IP《狐妖小紅娘》聯手，在B站打造了一場“丸美東方國漫眼”大賽，讓“東方眼”和“國漫眼”的概念首次融合。
基於此，丸美股份聯合天貓小黑盒開啟線上“雲發佈”，兩代代言人亮相，多位明星傾情加盟。不僅如此，在線下，丸美股份還承包了北上廣深領銜的10個城市的中心商圈LED巨屏，震撼的效果配合巨大人流量帶來的持久熱度，為接下來的新品發佈保駕護航。
此外，除了電商、自媒體直播等營銷方式的發力，在品牌形象宣傳打造上，丸美股份也做了不少努力。
公司旗下“丸美”品牌選擇周迅、彭于晏等作為形象代言人，吳謹言為旗下另一品牌“春紀”代言。
如今，丸美股份更是攜手人氣偶像朱正廷，聯合推出新品“小紅筆”，在穩固現有客戶的同時，完美卡位更年輕的群體。此類新型營銷合作模式和新代言人一經推出，便吸引了一大波年輕人紛紛“種草”。
平穩過渡，領跑“國貨之光”
雖然受全球範圍疫情的影響，零售日化用品整體行情有所下滑，但隨著國內疫情局勢的緩解，快遞恢復配送，各大商場重新營業，新一輪“報復性”消費來襲，線上線下銷售穩步推進，國內零售日化用品行業也隨之春暖花開。
今年4月，丸美股份新推出的小紅筆眼霜預售銷量喜人，迎來2020年銷售業績的開門紅。3月20日，丸美股份推出的首款黑科技導入儀小紅筆眼霜，首獲天貓小黑盒；截至目前，線上預售超過4.5萬支。在一個月的預售期內，如此驕人成績已大幅超出國內同類一線眼霜的銷量。
在過去的一年裡，在全球經濟大背景的影響下，股市環境並不樂觀。緊接著年初遭受大範圍的疫情襲擊，股市連遭重創，持續低迷。作為國民化妝品行業第一股，丸美股份不僅挺住了壓力，而且一直呈現整體上升的樂觀趨勢，且在過去的一年中，共出現7次漲停。
相信陰霾過去，在經濟反彈之時，作為國內日化用品行業的領頭品牌，將順勢而上，迎接新的挑戰。對此你有什麼看法，歡迎在評論區留言。
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