——素描营销人的创业精神
一、职业经理的，出路清单
论年龄工龄出身，我和当年在康师傅可乐的同辈们，目前都是营销“老炮儿”了。逢年过
节一聚会，感慨如下：
快消的职业经理，生命透支，四五十岁之后（除了个别超人外），都要面对个具体问题，体力下滑，熬不了大夜了。
体力下滑，激情不够，知识结构也有点老化了。公司用你的工资成本又很高。
慢慢的，就可能从重用对象，变成弃用对象了
好多人最后就创业了，不是激情创业，而是看不到希望，或者顶不住继续打工的辛苦。干脆创业算了。
一帮老炮儿的现状，真正的现身说法，职业经理人，出路无非几条
- 跟企业一起创业：企业上市，股权...分享企业成果，实现财富自由。我见过的确有很成功的案例，变成打工皇帝，过亿身家。
- 创业当经销商：厂家高管转型，当个大经销商或零售商，有人闷头赚钱，也有人疲惫不堪，九死一生。
- 创业做品牌：自创品牌做厂家。我观察这条路死亡率最高，见过几个英雄末路的案例。可惜了，打工当高管时，看老板不懂专业好蠢，等自己当了老板才知到艰难。
- 创业进入咨询培训智业：吃专业饭，脑力劳动者。这条路貌似没风险，进来试试就知道了。凡是入门门槛低，还赚钱的行业，门里面一定血肉横飞。
- 打工到退休：在企业里一直干，后来年老色衰，体力不够...开始读庄子参禅门，修成佛系老年，也挺好。
- 其他：有出家的，有出嫁做主妇的，有移民在国外开餐馆的，有开健身房的，有靠以前的老关系，给企业供应促销品的……都属于个案。
长长来路，命有玄机。打工，打不了一辈子的。
老板们要想想，怎么才能创造机会，让老炮儿放弃创业，在你这里比创业还有前途。
职业经理要想想，早知今日何必当初，既然我们的归宿是如上各种创业，我们到底是四十多岁幡然悔悟创业，还是三十岁，能打能熬夜的时候就创业。
创业当老板，可不是办一个工商手续那么简单！
老板，和打工的，可是两个完全不同的，物种。
二、老板这个群体的特点是：“够狠”
中国的营销群体，有个很有意思的现象。
部分职业经理，总觉得：“老板不专业，不懂行，瞎指挥，拍脑门下目标、不看市场……”。
部分老板觉得：“职业经理不负责任，找借口，净能瞎BB，干活儿怂包，照搬大品牌那一套方法我们中小企业不好使……”。
结果，中国民营企业空降高管，大多生死时速两三年。
我观察的结论是，职业经理，的确更专业——毕竟他们是做具体事情的，掌握的运营经验、方法、细节更多，也曾经在大企业接受过系统培训。他们对老板的抱怨和指责，也大多有几分道理。
但是，为什么，有时候我们看到，专业的职业经理办不成的事儿，最后让“啥都不懂”的草莽老板办成了。
老板（包括部分真正有创业精神的职业经理）的优势是——够狠（无贬义，指的是决绝和锲而不舍）。
而部分职业经理的问题，是，太怂。
三、为什么，老板够“狠”？
老板为什么够“狠”
1、首先动机够强——是老板自己家的生意。
2、决心够大——老板每天睁开眼就是事儿，几千职工要发工资要吃饭，要还银行贷款……。
3、没退路——几个亿固定资产投入，要履行投资方的对赌协议……，
很多企业家，看起来风光无限，金光耀眼，其实是“亡命之徒”。
赌的是身家性命，进一步，花团锦簇、百万雄兵、彩灯佳话。
退一步，可能就是，凄风苦雨，甚至家破人亡，牢狱之灾。
所以，老板没有后路，这条路不通，只能去绕道，去下一条路：
走不过去就跑，跑不过去就蹦，蹦不过去钻地洞，没有地洞就游泳，翻墙，匍匐前进，哪怕一步磕三个头磕过去，也要想尽办法，达成目的。
这样才能做大企业，留住人才，养活员工，换上贷款。
才能在嗜血的资本面前全身而退，在同行无底线的竞争面前，苟全性命。
所以，老板们，虽无成功的把握 ，却有成仁的决心。虽然不专业，但是做事够决绝，锲而不舍。
四、部分“职业经理”的缺点是，太怂
部分职业经理（指尚未被挫折历练成熟，缺乏创业精神的职业经理，和咨询公司），败在——不能突破自己，“打工吃饭”的阶级局限性，所以，有些软弱。
为什么，职业经理会软弱呢？
1、动机不够——不是自己的生意。
2、决心不够——有后路，大不了换一个企业打工。
3、不敢大胆试错，锲而不舍的去克服困难，是因为心魔作祟：
- 我这么干，大胆试错，万一办砸了，钱花了，事情没办成，上面要追究我责任的……
- 怎么自保？怎么给上面交代……？
- 你看人家别的公司，品牌大价格低促销强，咱们这里要啥没啥……。
- 我之前在大企业里做高管一世英名，在这个小企业里翻船真是不划算……
- 我才拿多少钱啊，我犯得着，这么玩命吗，我都加班多少天了，……
出于自保和习惯，他们就大声把遇到的困难告诉老板，其实在表达三个意思
1、通知老板，我遇到了很大困难，我非常神勇，已经尽力了……。
2、劝告老板，此路不通……这活儿根本没法干，不是我的错……
3、说服老板，降低期望，降低目标……
无意道德褒贬，未经足够的挫折历练，逆商不够，难免会有这些想法，趋利避害，人之本性。青蛙要活，蛇要饱，都有理。
但是老板不吃这一套，因为老板自己没退路。
加上老板不懂专业细节，总是想战天斗地，一日只当二十年，于是霸王硬上弓……
部分职业经理在任务压力之下，怂的一逼，保命要紧，啥都敢干，
过度压货，无节制的通路搭赠，增加赠品力度，用政策换销量，我甚至见过大区经理为了完成任务拿奖励，竟然敢自己冒充公司刻假章子，跟经销商签打款返点承诺……。
作为一线杀出来的职业经理，这个后果是什么。将来要花多大代价来挽救，他是知道的。
但是，保命要紧，管它身后洪水滔天。然后，拆东墙补西墙，兜不住的时候，这哥们拿了高薪，闪了。换一家企业。
留下老板看着烂摊子懵逼。 期待下一个职业经理，身披金甲圣衣，脚踏五彩祥云，来解救。
我想，这就是中国民营企业空降高管，生死时速两三年的，常见脚本。
五、老板要做“头狼“
将熊熊一窝，老板自己必须是“头狼“。狼性团队绝对不是喊”好，很好，非常好“就能喊出来的。是老板亲自带出来的。头狼，怎么做事？
1、找有创业者气质的人来帮你：这样的人，或天生禀赋，或后天养成的习惯，办事情千方百计想尽办法，不达目的誓不罢休。此类人，珍稀物种，可遇不可求，遇到别放过。
2、让打工的变成老板：从分享机制设计上，让职业经理也变得“这是我自己的生意“、”睁开眼就是事儿“、”赌上了身家性命，没有有退路“——具体办法太多，什么入股期权、达到销售目标分公司给你一半股份，买房子公司首付你月供干够10年给你过户……奇技淫巧甚多，此文不赘述。
3、要让身边人，看到老板的“野心“：这个”野心“虽然狂妄，但是似乎正在一步步变成现实。打工的才会觉得，跟老板混，有奔头儿，有想像空间，今天苦点儿，可以忍。
4、拉大收入差距：同样职位，业绩干好的，收入可能比干差的，高十倍。打工的，能亲眼看到，这个月隔壁老王真的拿到这么多钱，才会对老板画的明日蓝图有信心。才会“下个月我也要冲上去”，把性格里凶残的一面激发出来。
5、给团队赋能，给工具给方法：培训、工作标准、促销资源、数据支持、互联网工具开发……这些都是给团队赋能。一定要让打工的觉得，这事儿我能办！据我观察，多数职业经理离职不是因为苦、累、甚至不是因为钱，而是因为“这活儿没法干了“！
6、允许和鼓励职业经理试错：当年绝大多数老板创业，脑子里是没什么营销专业模型积累的，凭着血性和无知者无畏的勇气，趟出一条路子来，当了老板。
老板都曾经是“先干，试试看，出了事情再说”的开拓者。不知不觉，很多老板后来变成拦路人。只不过在回忆中，还以为自己，保持着战斗的姿态。
7、“头狼”，要有“头狼”的“狠劲儿“：这条最重要，单独说
六、“头狼”，要有“头狼”的“狠劲儿“。
火车跑得快，全靠车头带。当老大，要有当老大的样子。
“头狼”，要有“头狼”得狠劲儿。
这里的“狠“，绝不是拍桌子骂娘，和不择手段。
头狼，要破冰，要在绝望无助的时候，给团队希望和信心，方向和信心。
才能，让悲观者前行，让无力者有力。
新品不动销？新经销商开不动？产品价格太高？专场不专卖怎么办……？
头狼必须起而行之，最难的工作，肯定是“头狼”自己带队干，攻打山头，啃硬骨头，在黑暗中摸索道路，逢山开路，遇水搭桥，找到方法。
案例太多了——
新品卖不动吗，一千个店卖不动，总有几十个店能卖的动，去观察走访那些能卖的动的店和区域是什么原因，也许就找到了新品卖起来的方法。
外地小品牌给餐饮供调料，餐饮店不要货？最后发现，要专门攻打米线店、包子铺、早餐店，厨子老板采购三合一的中小餐饮终端。这些小店，海天这样的大品牌对他们疏于照顾。而小的调料品牌又没能力拜访终端。恰恰是我们这种愿意做终端的，外地调料品牌的，机会店。
开新经销商，员工搞不定吗？那就试试先做样板市场、样板街道、样板店。带准经销商去参观，给他算销量空间，利润故事。给经销商算账，你首批进货十万，我帮你做二十家样板店就能给你消化完。给新经销商书面承诺“货到人到“，厂家人员帮你分销第一车……。也许，这将来就成了你们开发新经销商的模式。
一级商库存大，资金压力大，任务压力大，快崩溃了吗？试点之后发现，把一级商下面的大二级商，厂家直接发货，直接管理，给一级商提留返利。大二级商骤然翻身做一级商利润倍增信心百倍，一级商也借此减缓了资金压力和库存压力……成为新的销量增长模式，坏事反倒变成好事了。
深度分销人员成本太高，养不住团队。那就尝试招聘乡镇上的打工返乡家庭，小夫妻俩带面包车承包一片市场。拿销量提成和终端表现奖金……居然做成了。于是又走出来一条深度分销的新路子……
太多这样的事情了，不胜枚举……此处可以参考我微信号里过去的老文章，《精准营销，抓住动销机会店》，里面有具体案例和模型。
一旦找到答案，找到经过市场案例验证的爆破点，all in！梭哈！砸资源，集中所有火力，集三军之力，打歼灭战，把机会最大化。
头狼踩出脚印，定出标准。然后告诉大家——弟兄们跟我来，而不是兄弟们给我上。
所有商业奇迹，都是这么产生的，概莫能外。
所有的“头狼“，也都是这个人设，概莫能外。
听说，今麦郎要求销售干部：“以干代训，遇到困难，干部亲自跑一线去解决，找到答案，
干部带头做出1，员工复制后补零“。我深以为然，这么多年我做咨询项目，都要亲自下一线打样板市场，也不过是在找到那个 “1”，而已。
七，营销老炮儿，如何才能不草包
最后，作为曾经的打工者，旁观企业兴衰的培训师，和创业十八年的小老板，做个总结——
所谓狼性营销。到底是什么，无人定论。我觉得，创业精神四个字，足矣说明。
营销老炮儿，如何才能保持狼性，如何才能不草包。如何在现在的企业里高管创业，或者自己独立创业成功。注意几件事——
1、 技术层面：在自己擅长的领域里创业才能利用原有优势。跑步锻炼保持体力。学习，更新知识结构。长江后浪推前浪，你要绕到后浪后面去学习，让他们当前浪……
2、 嘴上别矫情：忘掉过去的功劳，整天念叨“当年老子也阔过的“，都是现在和将来的穷人。记住，创业故事千千万万，永远是资本掌握话语权。
3、 心里要有数：每个营销老炮儿背后都有一堆辉煌故事，不要成天给别人吹，但是自己心里要知道，论智力、体力、经历、专业积累，我辈都是有优势的，眼前困难是暂时的。
4、 量力而行：如果自己创业，没有足够的资本支持，尽可能轻资产运作。资金链断裂，谁都帮不了你。职业经理转型做制造商运营品牌，大多死在资金不够。
5、 量入为出：大企业的高管自己创业，要忘掉自己曾经是住五星宾馆的人，以个体户的姿态投入市场。最牛逼的人，都是低头做着手中卑微的工作，心里看着远方执著的目标。
6、 尊重商业规则：商业就是商业，价值交换。过去的老下属、老客户、老朋友、老经销商……不要抱希望他们会两肋插刀去帮助你。他们可以请你吃顿饭喝碗酒，但是做生意，还是要公事公办。
7、 创业精神： 不管你是高管持股创业，还是自己独立创业，不管你是不是法人，都要以老板的心态，面对工作。才有可能，往左拐，自己创业成功。往右拐，成为企业真正的决策层，获得老板信任，分享企业成果。
8、 要耐磨：困难重重，才是常态，那么轻松让你赚钱就没天理了。要耐磨，很多职业经理创业不成功的原因是还有退路——这么费劲，大不了老子重新去打工算了。
9、 “头狼“要勇于试错探路，千方百计，誓不罢休：宰相必起于州部，猛将必发于卒伍，绝处逢生，柳暗花明，路子，都是，都是每个企业，每个区域的“头狼”自己趟出来。“也许就是在死胡同的尽头，有另外一个维度，在无路可走时，迫使你，让你另辟蹊径，腾空而起，自修栈道，直通光明顶“。这就是头狼的，狠劲儿。
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