——素描營銷人的創業精神
一、職業經理的，出路清單
論年齡工齡出身，我和當年在康師傅可樂的同輩們，目前都是營銷“老炮兒”了。逢年過
節一聚會，感慨如下：
快消的職業經理，生命透支，四五十歲之後（除了個別超人外），都要面對個具體問題，體力下滑，熬不了大夜了。
體力下滑，激情不夠，知識結構也有點老化了。公司用你的工資成本又很高。
慢慢的，就可能從重用對象，變成棄用對象了
好多人最後就創業了，不是激情創業，而是看不到希望，或者頂不住繼續打工的辛苦。乾脆創業算了。
一幫老炮兒的現狀，真正的現身說法，職業經理人，出路無非幾條
- 跟企業一起創業：企業上市，股權...分享企業成果，實現財富自由。我見過的確有很成功的案例，變成打工皇帝，過億身家。
- 創業當經銷商：廠家高管轉型，當個大經銷商或零售商，有人悶頭賺錢，也有人疲憊不堪，九死一生。
- 創業做品牌：自創品牌做廠家。我觀察這條路死亡率最高，見過幾個英雄末路的案例。可惜了，打工當高管時，看老闆不懂專業好蠢，等自己當了老闆才知到艱難。
- 創業進入諮詢培訓智業：吃專業飯，腦力勞動者。這條路貌似沒風險，進來試試就知道了。凡是入門門檻低，還賺錢的行業，門裡面一定血肉橫飛。
- 打工到退休：在企業裡一直幹，後來年老色衰，體力不夠...開始讀莊子參禪門，修成佛系老年，也挺好。
- 其他：有出家的，有出嫁做主婦的，有移民在國外開餐館的，有開健身房的，有靠以前的老關係，給企業供應促銷品的……都屬於個案。
長長來路，命有玄機。打工，打不了一輩子的。
老闆們要想想，怎麼才能創造機會，讓老炮兒放棄創業，在你這裡比創業還有前途。
職業經理要想想，早知今日何必當初，既然我們的歸宿是如上各種創業，我們到底是四十多歲幡然悔悟創業，還是三十歲，能打能熬夜的時候就創業。
創業當老闆，可不是辦一個工商手續那麼簡單！
老闆，和打工的，可是兩個完全不同的，物種。
二、老闆這個群體的特點是：“夠狠”
中國的營銷群體，有個很有意思的現象。
部分職業經理，總覺得：“老闆不專業，不懂行，瞎指揮，拍腦門下目標、不看市場……”。
部分老闆覺得：“職業經理不負責任，找藉口，淨能瞎BB，幹活兒慫包，照搬大品牌那一套方法我們中小企業不好使……”。
結果，中國民營企業空降高管，大多生死時速兩三年。
我觀察的結論是，職業經理，的確更專業——畢竟他們是做具體事情的，掌握的運營經驗、方法、細節更多，也曾經在大企業接受過系統培訓。他們對老闆的抱怨和指責，也大多有幾分道理。
但是，為什麼，有時候我們看到，專業的職業經理辦不成的事兒，最後讓“啥都不懂”的草莽老闆辦成了。
老闆（包括部分真正有創業精神的職業經理）的優勢是——夠狠（無貶義，指的是決絕和鍥而不捨）。
而部分職業經理的問題，是，太慫。
三、為什麼，老闆夠“狠”？
老闆為什麼夠“狠”
1、首先動機夠強——是老闆自己家的生意。
2、決心夠大——老闆每天睜開眼就是事兒，幾千職工要發工資要吃飯，要還銀行貸款……。
3、沒退路——幾個億固定資產投入，要履行投資方的對賭協議……，
很多企業家，看起來風光無限，金光耀眼，其實是“亡命之徒”。
賭的是身家性命，進一步，花團錦簇、百萬雄兵、彩燈佳話。
退一步，可能就是，悽風苦雨，甚至家破人亡，牢獄之災。
所以，老闆沒有後路，這條路不通，只能去繞道，去下一條路：
走不過去就跑，跑不過去就蹦，蹦不過去鑽地洞，沒有地洞就游泳，翻牆，匍匐前進，哪怕一步磕三個頭磕過去，也要想盡辦法，達成目的。
這樣才能做大企業，留住人才，養活員工，換上貸款。
才能在嗜血的資本面前全身而退，在同行無底線的競爭面前，苟全性命。
所以，老闆們，雖無成功的把握 ，卻有成仁的決心。雖然不專業，但是做事夠決絕，鍥而不捨。
四、部分“職業經理”的缺點是，太慫
部分職業經理（指尚未被挫折歷練成熟，缺乏創業精神的職業經理，和諮詢公司），敗在——不能突破自己，“打工吃飯”的階級侷限性，所以，有些軟弱。
為什麼，職業經理會軟弱呢？
1、動機不夠——不是自己的生意。
2、決心不夠——有後路，大不了換一個企業打工。
3、不敢大膽試錯，鍥而不捨的去克服困難，是因為心魔作祟：
- 我這麼幹，大膽試錯，萬一辦砸了，錢花了，事情沒辦成，上面要追究我責任的……
- 怎麼自保？怎麼給上面交代……？
- 你看人家別的公司，品牌大價格低促銷強，咱們這裡要啥沒啥……。
- 我之前在大企業裡做高管一世英名，在這個小企業裡翻船真是不划算……
- 我才拿多少錢啊，我犯得著，這麼玩命嗎，我都加班多少天了，……
出於自保和習慣，他們就大聲把遇到的困難告訴老闆，其實在表達三個意思
1、通知老闆，我遇到了很大困難，我非常神勇，已經盡力了……。
2、勸告老闆，此路不通……這活兒根本沒法幹，不是我的錯……
3、說服老闆，降低期望，降低目標……
無意道德褒貶，未經足夠的挫折歷練，逆商不夠，難免會有這些想法，趨利避害，人之本性。青蛙要活，蛇要飽，都有理。
但是老闆不吃這一套，因為老闆自己沒退路。
加上老闆不懂專業細節，總是想戰天鬥地，一日只當二十年，於是霸王硬上弓……
部分職業經理在任務壓力之下，慫的一逼，保命要緊，啥都敢幹，
過度壓貨，無節制的通路搭贈，增加贈品力度，用政策換銷量，我甚至見過大區經理為了完成任務拿獎勵，竟然敢自己冒充公司刻假章子，跟經銷商籤打款返點承諾……。
作為一線殺出來的職業經理，這個後果是什麼。將來要花多大代價來挽救，他是知道的。
但是，保命要緊，管它身後洪水滔天。然後，拆東牆補西牆，兜不住的時候，這哥們拿了高薪，閃了。換一家企業。
留下老闆看著爛攤子懵逼。 期待下一個職業經理，身披金甲聖衣，腳踏五彩祥雲，來解救。
我想，這就是中國民營企業空降高管，生死時速兩三年的，常見腳本。
五、老闆要做“頭狼“
將熊熊一窩，老闆自己必須是“頭狼“。狼性團隊絕對不是喊”好，很好，非常好“就能喊出來的。是老闆親自帶出來的。頭狼，怎麼做事？
1、找有創業者氣質的人來幫你：這樣的人，或天生稟賦，或後天養成的習慣，辦事情千方百計想盡辦法，不達目的誓不罷休。此類人，珍稀物種，可遇不可求，遇到別放過。
2、讓打工的變成老闆：從分享機制設計上，讓職業經理也變得“這是我自己的生意“、”睜開眼就是事兒“、”賭上了身家性命，沒有有退路“——具體辦法太多，什麼入股期權、達到銷售目標分公司給你一半股份，買房子公司首付你月供幹夠10年給你過戶……奇技淫巧甚多，此文不贅述。
3、要讓身邊人，看到老闆的“野心“：這個”野心“雖然狂妄，但是似乎正在一步步變成現實。打工的才會覺得，跟老闆混，有奔頭兒，有想像空間，今天苦點兒，可以忍。
4、拉大收入差距：同樣職位，業績幹好的，收入可能比干差的，高十倍。打工的，能親眼看到，這個月隔壁老王真的拿到這麼多錢，才會對老闆畫的明日藍圖有信心。才會“下個月我也要衝上去”，把性格里兇殘的一面激發出來。
5、給團隊賦能，給工具給方法：培訓、工作標準、促銷資源、數據支持、互聯網工具開發……這些都是給團隊賦能。一定要讓打工的覺得，這事兒我能辦！據我觀察，多數職業經理離職不是因為苦、累、甚至不是因為錢，而是因為“這活兒沒法幹了“！
6、允許和鼓勵職業經理試錯：當年絕大多數老闆創業，腦子裡是沒什麼營銷專業模型積累的，憑著血性和無知者無畏的勇氣，趟出一條路子來，當了老闆。
老闆都曾經是“先幹，試試看，出了事情再說”的開拓者。不知不覺，很多老闆後來變成攔路人。只不過在回憶中，還以為自己，保持著戰鬥的姿態。
7、“頭狼”，要有“頭狼”的“狠勁兒“：這條最重要，單獨說
六、“頭狼”，要有“頭狼”的“狠勁兒“。
火車跑得快，全靠車頭帶。當老大，要有當老大的樣子。
“頭狼”，要有“頭狼”得狠勁兒。
這裡的“狠“，絕不是拍桌子罵娘，和不擇手段。
頭狼，要破冰，要在絕望無助的時候，給團隊希望和信心，方向和信心。
才能，讓悲觀者前行，讓無力者有力。
新品不動銷？新經銷商開不動？產品價格太高？專場不專賣怎麼辦……？
頭狼必須起而行之，最難的工作，肯定是“頭狼”自己帶隊幹，攻打山頭，啃硬骨頭，在黑暗中摸索道路，逢山開路，遇水搭橋，找到方法。
案例太多了——
新品賣不動嗎，一千個店賣不動，總有幾十個店能賣的動，去觀察走訪那些能賣的動的店和區域是什麼原因，也許就找到了新品賣起來的方法。
外地小品牌給餐飲供調料，餐飲店不要貨？最後發現，要專門攻打米線店、包子鋪、早餐店，廚子老闆採購三合一的中小餐飲終端。這些小店，海天這樣的大品牌對他們疏於照顧。而小的調料品牌又沒能力拜訪終端。恰恰是我們這種願意做終端的，外地調料品牌的，機會店。
開新經銷商，員工搞不定嗎？那就試試先做樣板市場、樣板街道、樣板店。帶準經銷商去參觀，給他算銷量空間，利潤故事。給經銷商算賬，你首批進貨十萬，我幫你做二十家樣板店就能給你消化完。給新經銷商書面承諾“貨到人到“，廠家人員幫你分銷第一車……。也許，這將來就成了你們開發新經銷商的模式。
一級商庫存大，資金壓力大，任務壓力大，快崩潰了嗎？試點之後發現，把一級商下面的大二級商，廠家直接發貨，直接管理，給一級商提留返利。大二級商驟然翻身做一級商利潤倍增信心百倍，一級商也藉此減緩了資金壓力和庫存壓力……成為新的銷量增長模式，壞事反倒變成好事了。
深度分銷人員成本太高，養不住團隊。那就嘗試招聘鄉鎮上的打工返鄉家庭，小夫妻倆帶麵包車承包一片市場。拿銷量提成和終端表現獎金……居然做成了。於是又走出來一條深度分銷的新路子……
太多這樣的事情了，不勝枚舉……此處可以參考我微信號裡過去的老文章，《精準營銷，抓住動銷機會店》，裡面有具體案例和模型。
一旦找到答案，找到經過市場案例驗證的爆破點，all in！梭哈！砸資源，集中所有火力，集三軍之力，打殲滅戰，把機會最大化。
頭狼踩出腳印，定出標準。然後告訴大家——弟兄們跟我來，而不是兄弟們給我上。
所有商業奇蹟，都是這麼產生的，概莫能外。
所有的“頭狼“，也都是這個人設，概莫能外。
聽說，今麥郎要求銷售幹部：“以幹代訓，遇到困難，幹部親自跑一線去解決，找到答案，
幹部帶頭做出1，員工複製後補零“。我深以為然，這麼多年我做諮詢項目，都要親自下一線打樣板市場，也不過是在找到那個 “1”，而已。
七，營銷老炮兒，如何才能不草包
最後，作為曾經的打工者，旁觀企業興衰的培訓師，和創業十八年的小老闆，做個總結——
所謂狼性營銷。到底是什麼，無人定論。我覺得，創業精神四個字，足矣說明。
營銷老炮兒，如何才能保持狼性，如何才能不草包。如何在現在的企業裡高管創業，或者自己獨立創業成功。注意幾件事——
1、 技術層面：在自己擅長的領域裡創業才能利用原有優勢。跑步鍛鍊保持體力。學習，更新知識結構。長江後浪推前浪，你要繞到後浪後面去學習，讓他們當前浪……
2、 嘴上別矯情：忘掉過去的功勞，整天唸叨“當年老子也闊過的“，都是現在和將來的窮人。記住，創業故事千千萬萬，永遠是資本掌握話語權。
3、 心裡要有數：每個營銷老炮兒背後都有一堆輝煌故事，不要成天給別人吹，但是自己心裡要知道，論智力、體力、經歷、專業積累，我輩都是有優勢的，眼前困難是暫時的。
4、 量力而行：如果自己創業，沒有足夠的資本支持，儘可能輕資產運作。資金鍊斷裂，誰都幫不了你。職業經理轉型做製造商運營品牌，大多死在資金不夠。
5、 量入為出：大企業的高管自己創業，要忘掉自己曾經是住五星賓館的人，以個體戶的姿態投入市場。最牛逼的人，都是低頭做著手中卑微的工作，心裡看著遠方執著的目標。
6、 尊重商業規則：商業就是商業，價值交換。過去的老下屬、老客戶、老朋友、老經銷商……不要抱希望他們會兩肋插刀去幫助你。他們可以請你吃頓飯喝碗酒，但是做生意，還是要公事公辦。
7、 創業精神： 不管你是高管持股創業，還是自己獨立創業，不管你是不是法人，都要以老闆的心態，面對工作。才有可能，往左拐，自己創業成功。往右拐，成為企業真正的決策層，獲得老闆信任，分享企業成果。
8、 要耐磨：困難重重，才是常態，那麼輕鬆讓你賺錢就沒天理了。要耐磨，很多職業經理創業不成功的原因是還有退路——這麼費勁，大不了老子重新去打工算了。
9、 “頭狼“要勇於試錯探路，千方百計，誓不罷休：宰相必起於州部，猛將必發於卒伍，絕處逢生，柳暗花明，路子，都是，都是每個企業，每個區域的“頭狼”自己趟出來。“也許就是在死衚衕的盡頭，有另外一個維度，在無路可走時，迫使你，讓你另闢蹊徑，騰空而起，自修棧道，直通光明頂“。這就是頭狼的，狠勁兒。
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