原文來自Entrepreneur’s Handbook，作者Dave Schools
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傑克遜·坎寧漢曾是一名房產經紀人，為人內向，不擅長與人打交道。但這並不重要。他有一張其他房地產經紀人沒有的王牌。
傑克遜的秘密就是建立數字營銷轉換渠道。這是“他的樂趣”。2011年，他的很多銷售技巧都是在網上學到的。
很快，他意識到自己對房地產工作不再感興趣，只喜歡數字營銷。為了辭去工作，全職做自己喜歡的事情，當時25歲的他需要弄清楚如何賺錢——這是許多創業者的痛點。
2018年，32歲的他已創辦三家盈利頗豐的電子商務公司，並將其發展成為年收入超過100萬美元的投資組合。
你可以從中學到很多有見地的建議，包括如何外包工作來騰出時間、如何在有一大堆事情要做時專注於一件事情，以及如何在絕對從零開始時選擇正確的想法/產品在網上銷售。
隨心所欲：
當你對數字營銷本身的喜愛勝過實際銷售的東西時，你就可以保持情感上的超脫，銷售任何東西都可以。
傑克遜·坎寧漢就是這樣。
他尋找可以銷售的產品，而不是他個人喜好的產品。
傑克遜·坎寧漢有條不紊地輸入關鍵詞，分析在線流量，評估當前市場上數百種產品的供應情況。
他發現了一個缺口。
他發現在時尚領域，有一個被忽視的角落，沒有優質高價的產品。
化裝舞會面具
傑克遜找來了真正的意大利藝術家，讓他們設計華麗的面具，並在上面簽了名。他用自己的錢來採購庫存。
他開了一家網店，並將其品牌命名為VIVO Masks。
同時應付新項目和房地產業務，傑克遜有點力不從心。於是，他在人氣頗高的自由職業網站Upwork上搜索，找到了當地一位專業人士喬希接手他的房地產工作。但是事情發展卻出乎意料。
他約了喬希在當地一家咖啡店喝咖啡，兩人很合得來。結果發現，他們閱讀同樣的書，收聽同樣的播客。當傑克遜提到這個面具項目時，喬希很感興趣。
於是，傑克遜問：“你有興趣和我一起發展VIVO Masks嗎？五五分成。”喬希熱情地點了點頭。
當時兩人並不知道，這次的咖啡約見為兩人建立終身多業務夥伴關係奠定了基礎。
他們的技能從過去到現在一直都是互補的。傑克遜表示：自己對自動化操作更有熱情，而喬希更具戰略性，在他們的整體營銷計劃中融入了長期發展的觀念。他們共同管理著一批穩定的承包商。
傑克遜表示：“我們兩人合作，有助於緩和企業經營時遇到的不可避免的起伏。當我情緒低落時，他情緒高漲；當他情緒低落時，我情緒高漲。我們相互保持平衡和專注。”
同年10月，這兩位聯合創始人將VIVO Masks的月銷售額提高到了3萬美元。他們沒有將一分錢收入囊中，而是把收入重新投資於不斷增長的庫存和市場營銷，直到第二年春天，他們完全停止了房地產業務。
電子商務增長漏斗：
三步搞定
傑克遜表示，建立一個有效的數字營銷漏斗，關鍵不在於調整在線廣告設置、複製以及形成“順利運轉”的完美軟件設置，每花1美元就能淨賺1.5美元。“尤其是在開始的時候，無需如此。”
傑克遜說，首先要花大量時間，尋找絕對上乘的產品。
他表示：“如果你把大部分精力放在前端，尋找最佳產品，未來的營銷道路會更加順暢。”他談到自己的面具來自意大利，是高端的手工藝品。“我可以完全誠實地說，我銷售的化妝舞會面具是世界上質量最好的。”
一旦找到一個在網上銷售得“非常不錯”的產品，接下來就要
把思維觀念放得長遠一些，即從“我怎樣才能讓這個產品在下個月賺到錢？”轉變為“我怎樣才能讓這個產品在明年賺到錢？”他說：“下個月賺錢的選擇有上百種，但是明年賺錢的選擇就沒那麼多了。當你開始考慮更長遠的想法時，可選的增長策略就會減少。這種思考方式更為清晰。”
他把這種營銷的思維方式比作“播種”。比如，合作伙伴關係、內容片段、以及免費送貨等服務改進措施，都無法迅速獲得回報，但最終會更加有利可圖、更具可持續性。
不要想著下個月賺錢
事實證明，這種貝佐斯式的增長方式一次又一次地取得了成功，不僅僅是在商業領域，在生活中也是如此。在暢銷書作家喬丹·B·彼得森地《生活的12條規則》一書中，第7條規則闡述道：“追求有長遠意義之事，而不是眼前苟且。”
對於產品來說，這意味著擁有最高質量，而不是走捷徑、降低價格，或是任何影響質量的因素。
對於服務，可以參考《權力的48條法則》的作者羅伯特·格林所寫的第五條權力法則：聲譽遠高於一切，要保護聲譽。妥協可能會贏得交易、安撫自己，或在短期內簽訂更多合同，但聲譽一旦破壞，就再也不能恢復。
想象一下，像比爾·科斯比、哈維·溫斯坦和凱文·史派西這樣的人，他們是如何被某些選擇毀掉的。
關於該原則如何適用於電子商務公司，傑克遜做出瞭解釋：
“準備好擴大規模時，你可以投放廣告。”他給出了一個實現短期目標的戰略。但是一旦停止為廣告付費，廣告就會消失。然而，一篇文筆優美的經典作品，可以經久不衰。
傑克遜指出，風投支持的公司和夏季項目初創企業旨在儘快取得成功，但實際上卻以短期為目標，阻礙了自身的增長。
傑克遜表示，“思考跨度以三年為單位，給種子一些時間去生長，就像在健身房鍛鍊一樣。你不會立即得到回報，但隨著時間推移，會開始看到結果。”
如果你能用這種長遠的心態去思考，“會解放你的思想。”傑克遜說道。
“讓我們做二十件這樣的事情吧。”
在不到一年後的2012年，VIVO Masks的銷量達到了頂峰。
傑克遜和喬希嘗試了很多方法來延續這個品牌的發展，比如在網站上添加羽毛頭飾，但沒有任何效果。
儘管如此，這家公司還是一個穩定的小型搖錢樹。兩位聯合創始人看著彼此說道，“讓我們做二十件這樣的事情吧。”
當你有許多創業想法時，如何選出最優解
通過一堆關鍵詞研究、頁面登陸和廣告流量數據，傑克遜開始測試和驗證各種各樣的產品，從日本和服到假髮，從捕夢網到高頂禮帽。
選擇合適的產品去關注不是非黑即白。更糟糕的是，很多產品都可以銷售，但是每種產品都需要做同樣多的工作。他們開的店越多，工作量就越大。建立20個網上商店的想法很快就變得不可行。
在驗證各種產品想法的過程中，傑克遜學到了如何選擇產品的寶貴經驗。
他表示：“驗證期的目的，更像是給自己增強信心，幫助自己度過幾乎什麼都賣不出去的未來幾個月。”
傑克遜和喬希最終選擇了他們的第二個產品：吊帶褲。
他們調查了吊帶褲市場，發現90%的產品都是低質量、批量生產，或者是老式的厚重的爺爺款吊帶褲。
因此，他們開始設計自己的產品，以期讓其成為市場上最優。
與從意大利採購面具一樣，他們的吊帶褲材料和麵料來自能找到的英國最好的製造商。
很快，他們就開始製造自己品牌的吊帶褲，並達到了他們認為可以建立業務關係的質量水平。
很多早期創始人都擔心，沒有專利的實物產品有著被外國工廠淘汰的風險。事實上，該問題導致了一些訴訟案件。
傑克遜卻對此充滿信心、堅定不移。
他表示：
“誰擁有真正的權力：是生產產品的人，還是擁有客戶的人？”
傑克遜說：“如今大家都可以做產品。通常情況下，你無法完全保護產品不被抄襲。但現實是，進入市場存在著固有的、或多或少有些痛苦的障礙，比如高昂的初創成本和庫存成本、較低的利潤率，以及沒有先行優勢。”
隨著傑克遜的吊帶褲品牌JJ Suspender越做越大，達到了良好的銷售水平。然而，與VIVO Masks類似，吊帶褲的發展趨於平穩，結果導致回報出現了遞減。
最大的業務
傑克遜回到了創業版圖上來，但這一次有了更多的現金。他想讓女友和他一樣成為自由的數字企業家。他的女朋友在非營利組織工作。他想著，她應該開一家公司，這樣兩人就可以一起旅行了。
“你對什麼感興趣？”他問她。
“貓。”她說道。
傑克遜在搜索引擎中輸入“貓”。
貓咪表情包、貓咪照片、貓咪服裝等，所有你能想到的，都出現在搜索結果的頂部。
除了一個關鍵詞。
貓樹。
傑克遜想知道“貓樹到底是什麼”。
圖注：這就是一棵“貓樹”。
就像發展化妝舞會面具和男士吊帶褲一樣，他想：“我能做出比現有更好的產品嗎？”
事實證明，貓咪用品行業嚴重滯後，幾百年沒有創新了 。
五天後，在2016年，傑克遜開始了他目前投資最大的電子商務項目，進軍美國價值700億美元的寵物產業。
他聘請了一位產品工程師、一位產品設計師和一位貓科動物行為學家，採用埃隆·馬斯克的“第一性原理思維”方法，解決貓咪生活中最基本的問題。
1.為什麼貓會抓人？
2.它們喜歡躺在什麼材料的製品中？
3.你應該怎麼處理它們給你帶來的死亡獵物的‘禮物’呢？
“我開始解決一些有趣的問題。”傑克遜說。雖然他不確定，如果這是他的第一家電子商務公司，他是否還會這麼做。“未來幾年，我都會虧錢。”
他如何做到每週花一個小時在兩家企業上，其餘時間專注於第三個企業
其中的第一條營銷規則是：
“分散你的注意力，輸得精光。”
經營三家企業聽起來與專注於一件事情相對立。
但是傑克遜·坎寧漢說，他每週只花一個小時的時間管理VIVO Masks和JJ Suspenders，剩下的時間和精力都花在Tuft+Paw上。他解釋道：商業自動化的秘密在於僱傭有才能的承包商。
任務管理軟件Trello是傑克遜的核心工具。一塊板塊上有十個列表。每個列表都是一個角色的目標，比如設計師、作家、營銷人員。該列表還包含任務。他僱傭了一個自由職業者來完成任務列表。
此外，他用網站Upwork招聘人員處理事情，並給出了6條招聘建議：
1.只僱傭那些收入至少在1,000美元的評級良好的員工。超過一萬美元更好。
2.按小時而不是固定比率計酬。固定比率激勵人們更快地工作，而不是關注質量。我寧願為那些做自己喜歡做的事情的人多付一點工資，也不願意為了省錢而僱人快速、低質量地完成工作。
3.一旦選擇了一個人，在工作時間內，我會每隔五個小時檢查一次，這樣我就能知道他們在五個小時內能完成什麼。
4.一旦找到一個對自己從事的工作比較擅長的人，我就有了一個專門負責所有業務的人，無論是圖像編輯、電子郵件服務、客戶服務，還是網站技術修復。
5.僱傭一個承包商需要信任。也就是說，你怎麼知道他們真的在工作？我只關注可交付成果，如果不值得就裁掉他們。
6.僱傭那些最適合特定崗位的人。不要僱傭平面設計師來設計信息圖，而是僱傭最好的信息圖表設計師。這是通過Upwork在全球招聘的一個巨大優勢，你不用受限於地理位置就可找到專家。
如果你是一位感到疲憊不堪、注意力不集中的創始人......
傑克遜知道分心是什麼感覺：忙於做很多的事情，沒有取得任何真正的進展。
當你有三個企業要管理的時候，你需要處理的棘手事情有許多。
傑克遜說，如果你不知所措、疲憊不堪，因為太忙而精疲力竭，那麼你的想法就太狹隘了。這就是傑克遜和喬希同時進行五個項目時的感受。他們每天處理成百上千的郵件和任務，但是什麼也沒有完成。
他建議，如果正經歷這種感受，你需要挑選一些更大的項目來做，讓自己全身心投入。這就是他今天對Tuft+Paw的感覺。“在這一領域，我能做的事情太多了。我發現了其很有潛力，而我也十分熱愛這個項目。”
只要你能集中注意力，即使有一大堆事情要去完成也是完全沒問題的，傑克遜說。
集中注意力的關鍵是完全沉浸在某件事情中，這樣你就不會覺得自己在工作。創業者面臨的挑戰，是找到一個規模足夠大、回報足夠豐厚、足夠有趣的東西。
對傑克遜來說，Tuft+Paw的前景非常清晰，他每天忘我地工作，停不下來，因為他真的非常喜歡這份工作。
“我強烈反對醜陋的貓咪用品。”他笑著說。
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